笔记百科国企主管是负责国企一个领域的主管人员，相当于科长一级，就是如果国企老总一级是上层领导，那么国企主管就是中层干部，例如国企财务主管，就是相当于国企的财务科长，负责国企全部的财务工作；业务主管，就是国企的负责业务的科长，负责国企的业务工作。
在《如何看一个职位的描述和要求（JD）？》中，我已经告诉了大家查看JD也就是职位描述的方法，并强调了职位要求比职位内容更重要这个逻辑。
你准备求职时，登陆前尘无忧、智联招聘还是猎聘网，开始挑职位。
一开始你还有点小兴奋，这么多职位供我选，很快你就蒙圈了，不知道哪些岗位自己可以投递。
比如，我们500强招采购人员，JD中的职位内容和职位要求最核心的区别如下。
- 采购助理，5条职位内容，本科以上，1-3年工作经验，月薪6-9K。
- 采购专员，6条职位内容，本科以上，2-5年工作经验，月薪8-12K。
- 采购主管，10条职位内容，本科以上，4-8年工作经验，月薪10-20K。
- 采购经理，15条职位内容，本科以上，7-10年工作经验，月薪15-30K。
- 采购总监，20条职位内容，本科以上，11-15年工作经验，月薪25-50K。
你开始投递采购岗位了，这里有多个显而易见的世俗误区，而且是你认为极其正确的。
你是个海归硕士回来，你觉得自己没有工作经验，所以你会只投递这家大公司的采购助理岗位，然后顺利入职后，你会某天来诉苦：“幽哥，我也是海归，为何工资这么低？才7千！”
世界是平的，职场也一样，海归硕士，学历有加持，你应该对应的是采购主管岗位，再怎么怕经验不足、低姿态回国先就业，你好歹投递采购专员的工作月薪一万出头啊，你投递什么助理呢？
有句话，虽然有失偏颇，但却部分正确，“可怜之人必有其可恨之处”，埋怨、诉苦、鸣不平之人，大多是自己埋下的坑却容易迁怒别人。海归投助理，你不是脑子有问题，就是父母赚钱太容易。你投递一家500强的主管，结果没看上你，但录取你做助理或者专员了，这个倒可以，工资也会比直接投助理来得高。
更常见的，什么时候能投递主管岗位？你说一个4年工作经验的采购专员，他或她敢投递采购主管吗？显然是不敢的。但你看职位要求，专员要求2-5年工作经验，主管要求也只是4-8年工作经验，4年是满足主管要求的。但他和她都是不敢投递主管。为何呢？
因为“人往高处走，水往低处流”，大家都只记住前半句，觉得自己“目前资历不够”“学历也不高”“经验还不足”，还得“一步一个脚印”。所以，正常一个专员/工程师，等他她自己觉得够了、高了、足了之时，已经是10年+的工作经验了，她他才敢投递主管的岗位。届时你会发现，居然有同学做到了总监和部长！
这里有个职位脱节，相应的工资也就比“混得好的”同龄人少了好多，这叫做认知边界落差，也叫做势商欠缺症。
同样，一个有着11年工作经验的“老”工程师，好不容易才被单位提拔为主管了，他也是不敢投递总监和部长职务的，更不要说副总了。为何？
尽管工作年限已经达标，但他看到总监的职位描述，“天哪，20条！这么长的职位要求，我肯定不能升任！”是的，他的印象里以及他这一辈子，就只能做职位内容描述10条以内的工作。
他不知道，“职位描述”是唬人的，不写长一点，怎么能突出这个职位重要，怎么能设置高工资呢？
一切高大上的事物和人，包括华山君子剑，都是道貌岸然的。现实中，君子剑一直到死也是寿终正寝，也是君子剑，享受了财富和荣誉，并安稳、幸福一生。现实中并没有令狐冲。
言归正传，大家看如下俩截图，认真看三遍。
当我们投递岗位时，比如设计工程师，如果这家公司几个级别的设计岗位都有，则你先投递设计总监的工作，第二周还没有面试通知，继续投递设计部经理的岗位，还没反应，第三周继续投递设计主管，接着设计高级工程师，然后设计员，最后设计助理。
正常人都是先投助理的，不会也不敢投递主管、经理、总监。你按照我说的去做即可，先从级别高的开始投递。
当然，总有更傻的人问“这家公司只有设计助理在招人，怎么办？”你看下工资预算吧，比你目前高，就可以投递。
只有一个选项时，不必纠结。知乎上的年轻人所犯的错误之一就是，家境贫寒自己又懒惰只能上个二本或者一般大学却花了大量的时间去讨论清华大学好不好、北大的优势在哪里、海归博士有没有竞争优势，甚至武汉的GDP不比成都差、北京上海哪个好、美国强还是中国强大。
鲁迅先生说过，贾府的焦大不会喜欢林黛玉，如果你还不懂，自己百度吧。
至于为何要这么个顺序投递，这里很多原因，上图你再看下。
主要是为了：增加面试机会，提高面试成功率，并且谈到更高的工资。
你毕业6年，投递经理岗位时，确实有所胆怯，但你的工资要求在所有面试者中最有竞争力，别人要月薪15-30K的上限30K，你只要个下限15-16K也行，做一个不带人的低薪的经理，也远远胜过一个高级专员8-12K，工资上限才12K啊。
不用怕，投，就对了。
先投递高职位岗位也有各种好处，管理级别的岗位只有少部分人跟你竞争，高端岗位也是人事主管、经理、总监去挑选你的简历，而不是月薪5千的人事专员挑简历。
人事经理权力大，也许你不合适这个职位，她会给你安排其他岗位，甚至给你推荐其他公司的工作。而人事专员权限和思维都狭窄，她顶多跟你说声不好意思、岗位不匹配、你工资要得太高，没有其他灵活方案。
人事招募专员，属于人事部门中最低端、最忙的角色，因为公司给出的职位预算低，经常招不到人还被骂；还要忽悠、画饼、哄着求职者来面试，面试结束后还要各种理由骗求职者解释被淘汰的理由并将饼收回来。结果两头受气。他们负责的每一个职位，才都是那种低端的、月薪不过万的、几百上千人投递的岗位，类似按人头来做的买卖，主要看基本要素达标即可，活的。
当然，无论谁负责招聘你，你投递了总监、部长职位，面试官觉得不合适，会给你推荐经理、主管或者高级工程师/专员的岗位。但你反过来，你直接一开始就投递助理专员/工程师的工作，则永远不会给你推荐高级专员、工程师主管的工作。你一想，就通了。
这跟我们小时候要50块钱买东西一样，你觉得自己有5块私房钱，再问父母要45块，就可以买了。殊不知，你要45块，父母只会给你5块10块钱，最多25。然后你会急了，撒娇，地上打滚。父母没办法，自家的孩子，还是会给你45块的。
你傻了，你应该先问父母要500块，他们更不会同意，但会直接给你100块了事。
当然，从高到低级别投简历，也要有个高的程度。
- 你才毕业0-3年，就从主管开始往下投递吧；
- 你已毕业4-6年了，从经理开始往下投吧；
- 你也毕业7-10年了，就从总监开始往下投递吧；
- 你都毕业10年+了，你得总副总也就是VP开始投，然后总监/部长，接着部门经理，再主管。
- 别怂，怂了你就是低薪。
大家融会贯通吧，这招可以用在我们生活以及整个人生的方方面面，我的“倒逼法”谈工资原理，也从属于这个理论和实践。
甚至可以举个成功人士的例子，米国有个特总统，他就惯用这一招，在国家间谈判领域叫做极限施压法，500亿，接着2000亿，什么？还不服？来，5000亿！
当然，在这个国际谈判领域，可能这招成败参半，但至少在做生意领域，在职业经理人生涯、在打工领域，这招畅通无阻，在你达到人家做总统前的30亿美金资产之前，本文告诉你的这一招，都管用。
本文甚至活到50岁的人都自己摸索不出来，你自己认真看，不需要转发给同学、同事，除非你想他们超过你。
