营销策略分析_营销策略分析怎么写-笔记百科

营销策略分析

华为手机的营销策略分析是什么？

问题补充：

到2013年，华为凭借强大的市场营销能力、稳定的产品质量、与运营商良好的合作关系和合理的产品定位，已成为全球最大的无线固话品牌商，同时也是中国最大的无线固话企业

试分析论述习惯性购买行为的主要营销策略? 急！

问题补充：试分析论述习惯性购买行为的主要营销策略? 急！

习惯性购买行为，是许多产品在顾客低度参与和基本没有厂牌差别的情况下购买的。特别是对于成本较低，经常购买的产品，顾客没有复杂的考虑、衡量过程。顾客的购买行为不必经过建立信念、态度、决策等一系列过程，也无须对品牌信念、特点进行研究、评价，而是在看电视报纸时被动的接受信息，品牌选择以熟悉为依据。具有习惯性购买行为的消费者称为习惯性消费者　　2.习惯性购买行为的特征　　(1)惯性。惯性是在消费者低度参与购买时，几乎在不处理信息的情况下作出决策，在购买后对这一品牌进行评估：如果这一品牌达到了某一特定的最低满意水平，消费者就会惯性地反复购买该品牌。在这种情况下，品牌忠诚或许仅仅反映为重复购买行为本身固有的便利性，而不是对这一品牌的信赖，这一过程有时也被称为虚假忠诚。　　(2)熟悉原则。习惯性消费者遵循相对简单的决策规则，即在购物和决策上花费的时间，精力最小化。他们在超市看到某品牌的味精，认出它的牌子，把它与广告联想在一起，随后就挑选了这一品牌的产品，因为它是最熟悉的。那些在某一产品种类中知道某一品牌的消费者会反复购买这一品牌，即使它在质量上不如其他品牌。　　(3)有限决策。新产品的导入、现存品牌的改变或对多样性的渴求，都可能使消费者从惯性转向有限决策。例如，市场推出了一种新的微波烧烤小吃品，在没有注意到或没有接触过这类产品的情况下，消费者可能抱着与过去常吃的食品比较一下、尝试一下的心理购买这种产品。大多数移情其他品牌的消费者对他们以前用过的品牌仍然保持着喜欢的态度，消费者转向其他品牌不是因为不满意而是仅仅为了尝试某些新产品。　　二、针对习惯性购买者的营销策略　　针对习惯性购买者的特点，营销人员应主要采取以下组合策略：　　1. 广告　　(1)广告费用应该花费在重复率高的广告上，广告持续时间应该较短。反复是获取暴露的必要条件，即使信息的处理可能非常少。这一原则应用了经典条件反射理论，只要消费者走进商场，他们就会回想起来，并且很容易就把这一信息与该品牌联系起来。　　(2)广告应该强调少数关键点而不是范围广泛的信息。一方面对广告感兴趣和注意的消费者很少，另一方面消费者的信息处理和同化能力又很有限。所以在低度参与情况下合适的广告应该“利用强调少数几个关键点的简短信息。”　　(3)应该重视视觉和非信息成分。由于非参与消费者消极地学习和迅速地遗忘，在他们面前保持产品的视觉接受性就尤为重要了。商场内部陈列和包装是重要的沟通工具。由于电视商业广告有积极的视觉成分，所以他很有可能比印刷　　品广告更有效。　　2. 价格　　低度参与购买产品的消费者很可能更具有价格敏感性。因为产品之间差别很小，品牌对比不重要，他们经常仅在价格的基础上购买。因此，低价或赠送优惠券就足够影响消费者的购买行为。一项研究证明，参与程度越低的消费者，对价格敏感性可能越大。竞争性产品只要略微降价，就可以使消费者放弃当前品牌转向降价品牌。　　3. 分销　　广泛分销对于低度参与购买的产品尤为重要，因为消费者不会积极地搜寻某一品牌。如果在商场没有他所喜爱的品牌，消费者很可能会作出其他选择。营销渠道必须确保产品的可获得性，以防品牌转移。　　4. 产品定位　　低度参与产品以问题最小化来定位，而高度参与产品以期望利益最大化来定位。这一点是毋庸置疑的，因为非参与消费者寻求的，是可接受的而不是最优的产品。　　按照高度参与观点，像塑料袋这样的产品应该被用来强调诸如结实耐用和保护食品这样的利益。低度参与定位却强调问题最小化，如不易撕裂或防止冰箱发热等。　　5. 产品试用　　对于低度参与购买的产品来讲，努力诱导试用非常有效，因为消费者很可能在试用后形成对该品牌的钟爱。例如消费者可能试用了一种免费牙膏，喜欢他的口味，故而经常购买这种品牌。由于消费者并不寻求最大满意度，所以这一试用者可能会持续购买这种对他来说已足够满意的牙膏。消费者不再进行信息搜寻和进一步的品牌评估，基于惯性，试用可能足够诱导消费者连续购买这一品牌。　　6. 引导消费者的品牌忠诚　　品牌忠诚是指消费者对某一品牌具有特别偏好和在较长时间里重复选择该品牌的倾向。从外在形式上看，品牌忠诚与习惯性购买并无二致。然而，品牌忠诚是以消费者对该品牌的偏好为基础，而习惯性购买则可能是基于其它的原因如消费者本身的“惰性”、购买时的便利性使然，因此，两者仍存在根本性区别。　　传统上，人们认为，品牌忠诚主要是由于产品品质好、有特色或产品有吸引力。然而，很多研究表明，单纯的产品吸引不足以解释品牌忠诚这一现象。实际上，品牌忠诚的形成存在产品以外的其它因素，如消费者的时间压力、购买风险和消费者的自我形象等。培养顾客忠诚的关键是着眼于顾客的整体利益，充分合理地满足消费者对产品或服务的使用价值需求、情感心理需求和潜在及隐密的需求，同时要努力降低顾客需求中的成本耗费，以便为顾客提供最大的让渡价值，使产品符合并超越顾客期望。构成顾客整体利益的因素主要有五种：即产品品质、服务、价格、创新及与竞争相关的企业形象等。　　7.将消费者从低度参与购买引向高度参与购买　　对营销人员来讲，提高消费者对某一产品的参与程度是很有意义的，因为高度参与意味着信赖，参与消费者在面对竞争性品牌时更可能保持对该品牌的忠诚。如何提高消费者参与程度呢?　　(1)把该产品与某一高度参与的个人境况相联系，即把产品与消费者正努力从事的活动相联系，因为消费者所处的境况与产品密切相关。把产品与高度参与的广告相联系，通过创造对广告的高度参与提高消费者对产品的参与程度。　　(2)把该产品与高度参与性问题联系在一起。摩托罗拉将其蜂窝电话与下述问题联系在一起；向在世界偏远的地区挽救濒临灭绝物种的世界野生动物基金团队捐赠可移动通信设备。　　(3)创造一个问题，然后解决他。可以通过说服消费者相信他们处于从未觉察到的问题困绕中，来提高消费者对低度参与产品的参与程度。百事可乐在1994年实施了相类似的策略，公司努力说服消费者使他们认识到可乐罐上所标识日期的重要性。对大多数消费者来讲，从来没有产生过可乐不新鲜的问题，因为大多数可乐在失效之前已经被消费掉了。因此，百事可乐陷入了困境后，尝试通过这一问题来提高产品的参与度。　　(4)把该产品与高度参与的广告相联系。通过广告赋予非参与产品形象价值。例如，哈根达斯的广告，在一张非常高雅的桌子中间放着一盒冰淇淋，主题是“大家都认为你用自己的手指吃哈根达斯是可以接受的”，用一种开玩笑的口吻创造了自命不凡的吸引力，从而提高了消费者对这种非参与产品的参与度。　　(5)调整利益的重要性。努力调整消费者所倚重的产品利益的重要性。如七喜开始对他的主要品牌进行不含咖啡因的广告宣传，而实际上这种特性并不是该产品的新属性。随着消费者的健康意识不断增强，七喜认为这个广告能够提高消费者对软饮料中咖啡因含量重要性的关注，从而提高消费者对产品的参与度。　　(6)导入重要的产品特性。把一种新的产品属性导入到产品，而此属性以前不受到重视，或者根本就没存在过。　　8.将消费者从惯性引向多样性选择　　在低度参与条件下，另一问题是：营销人员是应该鼓励消费者转换品牌以寻求多样性，还是应该避免产品搜寻、停留在同一个品牌上(惯性)。　　如果某一品牌是市场的领导品牌，对营销人员来讲鼓励惯性对这一品牌是最有利的。如果是不知名品牌，营销人员则应该鼓励寻求多样性。在低度参与条件下，消费者可能会因为熟悉而购买市场上的领导品牌。在这种条件下，营销人员应该把广告作为一种提醒因素。商场内部环境对于保持品牌熟悉度也很重要。为了把该品牌展现在消费者面前，市场领导品牌会把自己的产品陈列在商场内部最耀眼的货架上。对不知名的品牌来讲，营销人员应该通过降价处理、优惠券、鼓励试用及免费货样等措施来鼓励寻求多样性，目的是诱导消费者转换品牌，获得更广泛的消费经验。

谁有帮我写一下关于娃哈哈营养快线营销策略分析的论文啊?

问题补充：10000字左右，有目录什么的，论文题目是《娃哈哈营养快线营销策略分析》有没有完整的

娃哈哈营养快线营销策略分析的论文好命题方向，来吧这里给你。

家乐福的营销策略分析

问题补充：沃尔玛，大润发，家乐福三大超市营销策略差异的分析比较是要找出不同，并分析为什么不同，对其他经营者有何借鉴

都是采购营分离的，比价格家乐福、沃尔玛、是比不过大润发的，因为大润发属于自己的各种工厂很多，他们都是自有商品。但是大润发的人力资源管理很是一般，比如说发，一个大润发的员工如果在卖场你无精打睬的，被领导发现了那就是罚钱，要嘛就是臭骂，而在沃尔玛很少这样的，他们有专门的一个课别会找你谈心，问下你的经济有什么困难啦，因为什么不高兴拉，有什么需要公司帮忙的没阿。这就是差别，这就是大润发为什么做不到第一的原因，只有人性化管理抓住员工的心，让员工对自己的工作不止是喜欢做每一见事情，而是让员工欢喜的做每一件事情。

小米手机的网络营销组合之营销策略分析

问题补充：小米手机的网络营销组合之营销策略分析

回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换取了最大的广告效应。　　小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式：　　1. 信息发布　　2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。　　从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站，吸引了巨大的关注。网络营销组合分析：此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效应(雷军)与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范围圈内进行传播。　　结论：小米科技成立之初：门户网站+科技网站以软文和深度报道为主　　2. 病毒式营销（口碑营销）　　也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机„„通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。　　3. 事件营销　　2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。于此同时，小米发布会还通过微博、优酷、官网BBS进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。　　结论：小米手机发布：门户网站+网站+BBS 以软文和新闻报道为主　　4. 微博营销　　小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没! 　　结论：小米手机多轮销售:门户网站+微博+BBS 新闻报道加发售内容　　 5、饥饿营销　　小米手机的发布是小米主动进行的第一次网络营销组合，全球首款双核1.5G手机只卖1999的吸引眼球的因素，小米手机通过直播、微博互动、 BBS跟帖的组合形式让这个吸引眼球的因素为大众所知。虽然这个时候很多网民还不知道这些手机配置参数意味着什么，但是都知道小米是款高配置低价格的强悍智能手机。　　2011年9月小米手机开始在官网上接受第一次订货，首批30万台。在不到3个小时的时间内，全部预订完毕。之后再10月20日进行首批发货，10 月30日接受第二批10万台预订，在半个多月之后发货。就以这种方式，截止2012年3月小米一共进行了5次的网上限量预订，每次都在极短时间内销售一空，总共售出高达200万台以上。在每次预订之前，小米科技都会通过一些手机科技网站发布消息，并在官方微博上进行消息发布。对于注册用户，没有抢购到的，它也会发送短信提醒。这种精确的有面到点的网络营销组合形式，让其每一次的销售都能获得巨大的成功。　　2012年4月,小米和电信运营商的两次发布会，每次都有相当数量的媒体参加，微博上会进行直播，当然这也自然成为了各家主流网站的头条新闻，小米接着联通、电信的品牌开始走向大众的视野。　　2012年5月小米手机在完成了200万台以上的销售之后，面对即将饱和的市场，推出了小米手机青春版。小米此次青春版发布从酝酿到结束可以说是一个完美的网络营销过程。5月初左右手机科技网站透露相关消息。5月10号左右，小米上传《我们的150青春》，点击量很快破百万，引起巨大轰动。5月 12号左右，小米官方微博正式开展“小米新产品发布之不要错过青春”微博转发活动。5月18日，小米青春版正式揭开面纱，微博开展每小时送一台青春版的转发活动，截止销售结束，转发次数达到上千万，取得了惊人的效果。　　2012年6月,小米用回馈300万用户的名义提供了30万张300元的抵用券还赠送了大量的手机配件，这么一来，原本将近饱和的2000市场一下又被拉到了1500元市场，小米依然取得了火爆的销售，再加上这次的不限制购买就更加促进了小米的销售。小米的变相降价回馈活动依然通过微博与科技门户网站相结合的方式，获取了巨大数量的传播对象，同时短信通知会员的形式又具有很强的针对性。　　结论：小米手机网络营销最为核心的组合：门户网站+微博　　门户网站保证了信息的完整性、专业性，微博保证了小米的广告能够达到惊人数量的传播，两者相结合不管是在口碑让还是认知上都对消费者产生了很大的影响。　　文章编辑：大明世纪www.666180.com转载请注明出处

求专业分析宝洁公司在营销策略等方面的成与败，最好是用SWOT分析法

问题补充：求专业分析宝洁公司在营销策略等方面的成与败，最好是用SWOT分析法

宝洁公司中国市场日用消费品SWOT分析强项(S)1、坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；2、拥有强势的企业文化——PVP（宗旨、核心价值、原则）；3、强大的营销专业能力；4、建立有丰沛的世界性组织资源弱项（W）1、短缺经济环境中发展壮大的团队；2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验；3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；4、习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。机会（O)1、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品；2、普遍群众户外卫生意识觉醒，纸巾市场迅速成长；3、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌；4、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。威胁（T)1、日用消费品竞争日益激烈；2、来自联合利华的强势攻击；3、同行业企业的全方位应战；4、消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。

分析格力、美的、海尔空调4P营销策略的比较

问题补充：请各位帮帮忙，我要写一份市场营销调查，注意是4P营销策略的比较，请各位有心人士给我点帮助，如果好的话我可以追加分数！

按营销策略都比不上格力：1：广告轰炸效果不错，甚至于用想象数据欺骗消费者。2；套牢各个经销商，使其难以脱身。3；不惜代价抓工程形象，大面积的工程机能吸引眼球。4；降低一切可以降低的成本，给经销商留下更大的利润空间。按质量要求都比不上海尔。1：严抓质量关，以35无氟变频机为例，每台成本要比格力的高出700左右。2：完善的售后体系给用户一个放心的服务。3：减少广告费用，以便把销售价格降到最低，甚至于低到格力的销售价格持平。

营销策略分析_营销策略分析怎么写