笔记百科中国古代最成功的十大营销案例？
以下是中国古代最成功的十大营销案例：
1. 春秋时期的“伯乐相马”：伯乐发现了马的真正价值，并通过自己的声誉和推荐，将马推销给了贵族和富人。
2. 东汉时期的“草鞋宰相”：刘备通过卖草鞋的方式结交各路英雄，最终成为蜀汉的创始人和皇帝。
3. 唐朝时期的“开元盛世”：唐玄宗通过推行改革和开放政策，吸引了大量外来商人和文化交流，推动了经济和文化的繁荣。
4. 宋朝时期的“苏湖熟，天下足”：苏州和湖州地区的繁荣和富庶，成为了全国经济和文化的中心，吸引了大量商人和人才。
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- 营销管理观念判断及分析请根据以下案例进行分析：美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里怠碃糙度孬道茬权长护的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。案例问题：如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？该案例体现了什么营销管理观念？作业内容请从以上两个问题进行分析。作业要求：1、以小论文的形式书写。2、观点阐明清晰，有条理。3、字数限制在1500-2000之间。（不一定要这么多字但不能太少）4、请认真思考，各抒己见
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请市场营销学大神解答下面的案例。
- 案例一：美国雪佛莱汽车厂积压了一批1986年生产的“托罗纳多”轿车，导致资金周转不灵，库存费用增大，工厂处于倒闭的边缘。该厂管理层检讨了企业管理方面的问题后，决定“买一送一”，即凡是买走一辆托罗纳多轿车的人即可开走一辆南方牌轿车，使得原本“门前冷落车马稀”的营销部门一下子变得门庭若市，积压轿车被一售而空。问题：请问这是什么促销模式？怎么理解这个模式？
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- 问题补充： 宝洁公司案例分析（1）以宝洁为例，思考营销与推销的区别。（2）宝洁的营销体现了哪一种市场观念？宝洁公司是如何在营销实践中应用这种观念的？
- 说说我的看法哈：轿车属于大型消费品！也属于耐用品！消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面！主要考虑性价比，舒适度及售后服务等！由于，营销的最终目的是满足消费者的需要，所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分，市场定位，和通过精确的市场推广策略！首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么，然后通过更好的产品设计和制造，通过电视广告和营销人员推销，更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因！二：向下延申原因：公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占，利润空间越来越小，目前情况下有两条路，一是通过直接或间接降价提高产品竞争力，二是开拓其它市场！由于，中高端品牌已被市场接受，开发低端品牌也会更容易被接受，所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场！三：好处，通过品牌细分，使公司拥有更高的市场占有率，更多利润，同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉！四，最终目的就很简单了，提高品牌熟知度！
市场营销案例分析
- 例一： 佳节过后,门店客流量并不多,比较冷清.一名属于公司电销部门的小客户来到门店观看产品,并不断的询问价钱,但由于和电销部门价格体系不一样,所以都没有购买,嫌比电销部门价钱要贵.就在这个另门店员工郁闷的情况下,突然来了一波客户,而那个只看不买嫌贵的客户亦自行去其他摊位观看….一段时间后,店内员工都在接待客户,而且都在进行促成交易的最后步骤,那个比较烦人的客户回来了,并开始询问员工一些产品知识等问题,员工都有做简略解答,直到客户询问公司电话的时候,员工当时并没有多想,只是为了打发那个烦人的客户就回答了"没有".并没有帮客户在通讯录里面查询. 不到下午，那名小客户就上公司总部投诉并大吵大骂,说员工不知道公司电话.认为公司有欺骗成分,怀疑门店并不是属于公司的.问题:事例中员工的错误有哪几点?该如何纠正?这个事例中,对公司造成了什么影响?损失了什么?在市场营销学来看,事例会造成什么样的后果.请详细说明.请各位帮忙解答下~~~好了再加分(按回答详细程度,30分起步)!
- 1、不只是员工的错误，而是公司的错误：没有事先对两个价格体系可能产生的异议进行准备；顾客自行离开之后没有人陪同、告别和了解其动向；顾客二次回来之后明知他可能造成影响，但没有重视和采取对策；服务草率。2、影响销售；影响顾客感受；影响正常工作秩序；影响品牌美誉度3、和2类似，影响市场和品牌
坐等！！市场营销学案例分析；某汽车集团公司微型汽车的生产能力为30万辆，
- 今年国内订货量为15万辆，每辆车的价格为45000元，预计每辆车获利4600元，已知该公司的年固定成本为33亿元。现有一外商愿在国外市场试销这种汽车，但每辆车只给价35000元，如企业同意，可订购6万辆。请问该公司是否应接受这批订货？为什么？
- 条件不完整：1，是否超过其产能，如完成此订单是否需要增加投入；2，33亿元是固定成本，变动成本占比未体现。
市场营销学第四版营销案例分析
- 1.京东商城的成本优势来自哪里 2.京东商城为什么会窜货？ 3.京东商城窜货的问题能否由生产商解决？为什么？ 4.京东商城窜货的问题能否由国美和苏宁解决？为什么？ 5．本案例中体现出的线上渠道和线下渠道之间的矛盾如何解决？
- 1、京东商城成本优势主要是因为缩短了流通环节，以前的流通环节是从生产–各种代理商–各种商场，期间会 产生各种费用。而京东直接压缩这些过程，工厂—商场。还有就是，京东的线上渠道，非常有效地节省了线下实体店的场地、装修、人员招聘、水电煤等各种费用，使得整体费用由较大的降低。2、京东为什么会出现窜货？这个不是京东才特有的，也不是出现了线上商城后才有的，在传统线下渠道中，这个一直就是个很让人头疼的问题。窜货的根本原因是价格利润空间不同造成，以前是因为不同区域的去也销售政策不同，造成利润空间差距而造成窜货。现在线上的窜货更容易理解了，通过1的解释，线上比线下的成本低很多，当然会造成串货，因为经销商有可能从厂家拿的价格比京东还高。3、现在的解决方法一般都是提供不同型号的产品来解决，因为型号不同，所以，价格就没有可比性。一般最好的 方法就是生产不同系列的产品，在功能、定位上进行明显区隔，在价格上没有可比性，供货的渠道明显分开，避免线上线下相同的产品供货。可以有效地避免窜货。但不能够绝对避免。除了产品 层面的，大多数厂家会制定严格的窜货惩罚措施，并在生产中使用产品编码来区隔，所以，如果你买到磨码的产品，那一定是窜货过来的。为了防止被罚，经销商窜货时，把产品编码磨掉。4、不能够由国美和苏宁来解决。除非这个厂商的产品都是由国美和苏宁来销售，没有其他渠道。如果有其他渠道，而产品的经销价格由有不同，就会有窜货。5、核心矛盾就是线上渠道和线下渠道的成本不同带来的。3中已经给除了一定的解决方案和方法。
