消费品市场的特点是(市场营销策划案例经典大全)-笔记百科

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的市场知识和商品知识，消费者在购买商品时，往往容易受商家，厂家广告宣传，服务态度，物品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的消费水平不同，所处社会阶级不同。消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.替代性。消费品中除了少数商品不可替代外，大多数商品都能找到互换使用的商品以及替代品，因此消费者市场得商品具有替代性。

5.广泛性。消费者市场上不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内的国外，从城市到农村，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受消费者的外在因素影响，也会受到环境，时尚，价值观等内在因素影响，时代不同消费者的需求也随之不同，因此消费者市场的商品具有流行性。

1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例

乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!

2、情人节电商成功的营销策划案例

①淘宝网的巴黎情书

淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。

②钻石卖家：末日的爱情保险单

在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

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