笔记百科第一环：产品
产品是指能够提供给市场，被大众使用和消费，并能满足大众某种需求的任何物品，包括有形的物品、无形的服务、组织、意识或它们的组合。
第二环：盈利方式
盈利模式，是管理学的重要研究对象其中一个。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
第三环：销售渠道
销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的经过。
第四环：传播渠道
传播媒介，也可称为传播渠道、信道、传播工具等，是传播内容的载体。传播媒介有两层含义：一是指传递信息的手段，如电话、计算机及网络、报纸、广播、电视等与传播技术有关的媒体。
第一步，确定促销活动的目的、目标。
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的职业规划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到”有的放矢”？，以后的所有促销活动将会失去路线，成为”无头苍蝇”？。一般说来，促销有下面内容几许目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研职业的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰”运气”了。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境营销活动有哪些，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行促销创意。
好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
?促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。由于论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意技巧。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个难题点后，以此为中心分解拉出许多不同路线的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，接着用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
第四步，编写促销方案。
促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时刻、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。
