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全面解决走班制选、排、管、评问题
?调研| 刘馥亮 刘航 撰写| 刘航
上海、杭州作为新高考改革的第一批试点省市，已于2017年完成了完整一轮的试点。今年秋季，第三批省份也正式启动新高考。
不同于原本的文理分科，新高考采取“3+3”考试模式，即语文、数学、外语3门为必考科目，另外3门选考科目需要从另外6门或7门课程中选出，这意味着学生选科组合最多可出现35种。
同时，部分省份选考科目与英语均有两次考试机会，解决了原本“一考定终身”的情况，但这也意味着学生学习进度与规划更加个性化。显然，原本的固定行政班已不能支撑学生个性化的发展，选科分层走班的教学模式逐渐成为学校的主流教学模式。
但走班给学校排课带来了新挑战。首先学生选科组合方式多样，而学校教室和师资有限。其次，不同选择的学生每学期的学习规划与学习进度不同，使得排课任务不仅重，并且频率高。
曾任美国教育软件开发公司Blackboard的全球副总，Blackboard K12中国区总裁的周林，创立了晓羊教育，推出“一人一课表”产品直指学校走班排选课痛点。在历经5年本地化打磨后，“一人一课表“可通过智能算法，将学校原有资源进行最优化分配，解决走班制下选课与排课难题。
01
课表获取底层数据
应用搭建智慧校园
“一人一课表”作为学校所有活动的安排表，集合了校园内最基础的真实数据。因此，晓羊教育基于一人一课表带来的基础数据，打造学生及教学信息平台，于平台之上搭建自身或第三方的应用，从而构建智慧校园管理平台。
新高考改革以来，各大高校在招生方式上也出现了变化，根据清华大学在浙江省的招生情况，近年来依靠裸分考入清华的比率逐年降低，2018年更是降至5%。由此可见，高校对于人才的选择，已从原先的以最终分数为导向，变为以学生个人能力与发展为导向，更加注重学生在整个学习过程中的表现。
所以智慧校园管理平台除包含选课、排课、管理类应用模块外，也包含学生评价系统。晓羊通过技术手段形成学生过程性评价，通过学情分析形成学业评价，采集学生身心健康、艺术素养、社会实践等评价指标，形成学生综合素质评价。
目前，晓羊教育平台已经拥有近50个功能模块，除软件应用外，也利用电子班牌、健康手环以及一卡通等构建物联体系，获取学员全方位数据。
02
因需组合功能模块
正式合作学校达300家
晓羊教育主要采取招标或渠道的方式与学校达成合作。由于区域集中采购趋势越来越强，为实现数据统一，晓羊教育多以SaaS形式服务学校，除此之外提供区域云服务平台，整合区域内学校的物理资源与信息资源，利用大数据分析支持教育管理机构的决策，从而实现区域教育的统一管理。
具体合作方式上，“一人一课表”采取年费形式，平台之上如考勤、过程性评价等应用模块，学校可因需选择，一次性付费。
目前，晓羊教育已覆盖十多个省市1000多所学校，并与300多学校正式达成合作，且区域集中采购趋势越来越强。平均客单价在30万元左右。
近日，晓羊教育创始人兼CEO周林接受爱分析访谈，就公司业务、运营、市场状况进行了对话，现分享如下：
03
教育信息化行业重新洗牌
爱分析：在您看来，中小学的教育信息化目前有哪些变化趋势？
周林：最近两大政策背景导致教育信息化在接下来几年里会有很大的变化。第一大政策背景是新高考，会导致整个教学模式的改变。第二大政策背景是教育部刚刚提出的教育信息化2.0。
教育信息化1.0提出“三通两平台”，大量的投入是在硬件和基础设施的建设。教育信息化2.0提出“三全两高一大”：三全是信息化应用覆盖全体老师、全体学生，数字校园覆盖全体学校；两高是学生与教师的信息化素养提高；一大是指建设互联网+教育大平台。
以我的理解，教育信息化1.0建立了高速公路，教育信息化2.0的核心则偏向应用。“三全”意味着高速公路上要有能跑的车，会投入建设各类跟教育相关的应用；“两高”意味着要有会开车的司机，针对老师和学生的信息化素养的培训将会大大增加；“一大”是要建立交通体系，各个地方可能解读不同，但核心目标是让各校的数据、体系联通。
爱分析：新高考会给体制外学校市场带来哪些变化？
周林：我个人认为，新高考会对教育行业带来线上与线下，体制内与体制外的融合。
张邦鑫提出，好未来的下一个五年计划的核心目标是对公业务，我认为他的眼光还是很长远的。新高考会导致体制内学校师资力量潮汐性的短缺，每年选择某类科目的学生人数是无法预测的。
合适的解决方案是用在线的方式、体制外的资源补充体制内由于新高考带来的教师缺口，对体制内学校的授课课时进行补充。
爱分析：从教育信息化1.0到教育信息化2.0，市场玩家是否会发生变化？
周林：2.0强调应用，就会强调应用产品的质量、可用度和实际使用情况，市场会变为产品驱动而非渠道驱动，所以市场肯定会经历重新洗牌的过程。
晓羊就是个典型的例子，晓羊成立两年，因为市场重新洗牌，得以成为走班排课第一品牌。
爱分析：就教育信息化而言，公办学校与民办或校外培训机构相比，哪个会走在前列？
周林：肯定是体制内。龙头企业可能会为了战略规划而发展教育信息化，大部分体制外学校会从利润考虑。所以，现在做体制外培训机构教育信息化的企业，大部分是不从机构身上挣钱，免费送给机构，通过别的方法挣钱。
04
排课获取底层数据
搭建智慧校园
爱分析：晓羊教育选择从排课入手的原因是什么？
周林：首先，痛点足够痛。新高考使得学校实行走班制，课程组合变多而学校资源有限，课表排不出便开不了学。其次，它是学校最核心的底层数据。
帮学校排课，会掌握学校所有基础数据，包括学生信息、老师信息、教室设备、课程甚至家长数据，是整合所有基础教育大数据的唯一机会。其它的教育平台或者应用，基础数据里面至少20%是垃圾数据，因为学校没有动力去维护更新数据，老师的变动，学生的变动，对平台的影响不大。
我们不把排课定义成简单的应用模块，而是互联网+教育大平台的底层数据支撑，拥有这个我们就可以搭建平台，在平台上整合大量的应用，打造一个教育技术生态。
应用有自己开发的，也有合作伙伴提供的。平台上沉淀下来的各类数据越来越多，对决策、自适应学习、内容智能推送等都会有非常大的作用。我们目前也拥有大数据分析平台，帮助区域教育机构做跟新高考相关的数据分析。
爱分析：晓羊的排课系统与竞品相比最大的优势是什么？
周林：很多竞品无法直接交付，让客户自行操作，在排课环节需要研发工程师参与。而晓羊是直接可交付产品。
在解决排课这个问题上，有极高的算法壁垒，从科研角度来说，一般解决排课问题有三大类算法，启发式搜索、基因算法、隐马尔科夫模型算法。晓羊教育凭借Blackboard，将当时最先进的算法引进，发现在国内完全不能用，因为国内面临着资源紧张程度，班额限制等一系列问题，导致其复杂程度更高。晓羊教育在国内摸爬滚打了5年，使产品成为可交付、全自动的产品。
爱分析：获客方式是怎样的？
周林：通过招标或者渠道。
爱分析：目前合作的学校数量有多少？
周林：我们已覆盖了十多个省市1000多所学校，付费学校有300多家。有的区域我们已经全部覆盖了，但是区域内学校是分批使用，比如区域内共300所学校，会先让其中20所学校先行试点使用。
爱分析：平均客单价是多少？
周林：平均一所学校的客单价在30万左右，随着平台上应用的增多，有继续提升空间。
爱分析：如何与平台上第三方应用合作？
周林：看情况分成。比如说硬件厂商，一定不会有很高的折扣，因为硬件本来的利润空间就不大；如果是纯软件的话，就按业界公认的分成比例；如果是借晓羊进校获取C端，那有可能晓羊会获取全部B端收益。
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