笔记百科–我们的征途是星辰是大海–
文|达妹
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我觉得你的能力跟期望薪资不否
我们最终给你定薪7k
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知乎上有个话题：
面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？
面对HR如此严格苛刻（hao wu ren xing）的提问，网友们是这样说的：
…
类似的评论还有千千万，达妹心里只有四个字
虽然上述网友们的评论颇刚，但是也不无道理。关于这个问题，达妹的观点是酱紫的（请认真阅读）：知己知彼，百战不die。
公司的HR向来是资本主义的代言人，他们的宗旨就是：用最低的成本招到最高级的人才。这无可厚非，只不过有的公司成本实在太省（kou），套路实在是太深（huai）。
对于这个问题，但凡有点企业意识的HR都不会直接这样说。可偏偏就让自己遇上了怎么办？
气愤？无语？转身走人？别……
想想自己的目的吧。作为面试者，你的目标是拿到满意的薪资，成功入职。
HR个人是否符合你的“标准”，都属于次要因素。那么，在遇到这种情况时，应该怎么办呢？
知己知彼
01 知己
清楚了解自己的实力，知道自己的能力在市场上的大概范围是多少。
1、问问身边工作年限一样，且工种一样的朋友，他们的薪资是多少（当然，有些人比较忌讳谈钱，就另当别论）。比如：朋友们的薪资平均值是5k，那么你最好高于5k（这是均薪也是下限），对于上限，你就算再出色，估计也很难超过10k（这是基于行业水准的预测和基本认真）；
2、打开各大招聘网站：51job、智联、拉钩、BOSS、猎聘等，搜索所属职位、城市、工作年限，根据推送结果，总结出不同性质、不同规模的企业对该岗位的薪资范围设定，也能大概了解行业水准；
3、最后一种方法相对比较官方：可以在网上所搜看看有没有自己所在行业和职位的薪酬报告（当然，也可以上某宝看看有没有所需资料）。
02 知彼
要知道你的目标职位，或者给你打电话邀约面试的对应职位能给多少钱？公司基本情况如何？
这一点跟上述其实思路一样，不同的是目标结果：
1、求职者可以先在招聘信息中查看该公司对应职位的薪酬范围，同时查看竞品公司的薪酬范围，大概了解行业内的薪资水平。2、可以参考看准网、职友集等网站，查询面试公司的薪资披露和行业风评，给自己一个心理预判。
实用建议
面试时，大多数公司的领导都会通过给你构造一个宏伟的蓝图以及对你进行技术打击，来让你降低标准，因为任何一家公司都希望花最少的钱请到最NB的技术人才，其实双方就是一个周旋的过程，看谁的境界更高一些，但往往都是面试者被面试官拿下的情况比较多。
关于求职，3个建议仅供参考：
1、设置一个自己的心理价位
如果对方说的薪资低于这个心理价位，我们一定要果断拒绝，保持我们的原则性，不要因为对方说了而让你降低了自己的心理价位，这样也会让面试官觉得你非常的有原则，非常自信，人们都尊重这样的人，如果你一味的做舔狗，下场会非常悲惨。
2、凸显自己的价值，让对方觉得你是个人才
如果一开始薪资没有达到预期成效，但你又非常看好这家公司，就该尽力争取了；
用自己之前做成的事情说事情，最好是用数据给面试官说明，表达清楚自己为什么要这样的薪资，让对方感觉到你值这么多钱，如果对方公司现在比较缺人，而且你要的薪资没有特别离谱，还是有希望拿下的。
3、公司一般都有奖金福利可以弥补工资的欠缺
大多数人都想不到那么远，都是盯着眼前的薪资，但其实很多公司都有项目提成、奖金，这也是钱啊，有一些不错的公司都是14薪往上，所以在跟公司谈的时候，一定要去问他们是否有奖金、年终奖之类的福利。
除了被压榨薪资的问题，还有以下几点是必须要注意的！
1、项目作品
一份好的项目实战，不只是证明你对这次面试的重视，更是证明你有能力胜任这份工作的利器。
2、去背那些常问的面试题
· 自我介绍（建议30s-60s）
· 了解我们公司的基本情况吗？
· 你上家公司离职的原因是什么？
· 你自己的职业规划是什么？
· 自我评价一下自己的优缺点？
3、面试的时候不要对方问一句你就答一句
你一定要明白面试的本质是什么，在短时间内展示你的才华，方方面面的才能，给对方留下一个好的印象。
4、在回答面试官时，换位思考几秒钟：
· 他为什么要问这个问题？
· 他想知道什么答案？
· 他想通过这个答案判断出什么？
所谓知己知彼才能百战不殆，你一定要换位思考对方问的问题，想要知道什么，从你的回答中他是否可以得到他想要的答案，所以面试是一门非常深的学问，人与人之间心理的博弈。
回到问题，我们开始思考HR的这句话：
首先，HR说你值7K，你觉得自己值10K，你的自信是什么？你了解这个职位在市场薪资水平吗？比如，你面试的这个职位的市场薪资在9K-12K的范围，以你的能力与你面试的公司的匹配程度，你觉得你应该可以拿10K，合情合理。
还有一种自信来源于你的上一份工作，比如你上一份工作的薪资是8K，工作期间你的工作成果优越，做了些成功的项目，增长了哪方面的能力和经验等，所以你觉得25%的涨幅是合理的，所以你觉得你值10K。
另外，假设你去面试的时候对你的岗位完全不懂，那说明你在面试前的准备工作不到位，尽可能的谦逊，从HR嘴里挖一些你想知道的信息，重新调整心理预期，为下次面试做准备。
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