刘润：你有个天下要治理，而我只有个小家要养活

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商业洞察?丨 作者?/??刘润
这是刘润公众号的第812篇原创文章
1. 今天上海的气温高达34度。我不知道新冠病毒，有没有被热死。但是我知道，在网络文学界有一件事情热得发烫，810万网文写手在高温之下聚众吃瓜。
2. 啊？你还不知道这件事？那我讲给你听听。
3. 4月27日晚间，腾讯旗下的阅文集团宣布一系列高层组织架构调整，其中包括号称“网文之父”的吴文辉辞任（联席）CEO。
4. 吴文辉，那可不是无名小辈。他是大名鼎鼎的“起点中文网”的创始人。起点中文网，网聚了一大批优秀的网络文学作者，是中国网络文学的一座高峰。但是这座高峰，连绵曲折。
5. 2004年10月，起点中文网被盛大收购。吴文辉任盛大文学总裁，起点CEO。但是，因为和陈天桥理念不合，吴文辉2012年出走盛大，离开自己一手创立的起点中文网。我想，那时的吴文辉，一定能深刻理解1985年离开苹果的乔布斯。
6. 2014年，吴文辉加入腾讯，担任腾讯文学CEO。2015年，腾讯买下盛大文学，合并为阅文集团，吴文辉担任CEO。吴文辉因此失而复得自己一手创立的起点中文网。我想，那时的吴文辉，一定能深刻理解1997年重回苹果的乔布斯。
7. 你听说过《鬼吹灯》，《盗墓笔记》，《琅琊榜》，《庆余年》吗？是的，这些著名的IP，都属于阅文集团。
8. 但是，吴文辉真正的贡献，从商业的角度看，并不是创造了这些IP，而是创造了能创造这些IP的商业模式：VIP付费阅读。
9. 什么是“VIP付费阅读”？就是我写了部小说，你先免费看几章。喜欢？太好了，那你要不要考虑买张月票吧，付费跟着读连载，好不好？这样，我也能混口饭吃。这就是“VIP付费阅读”。
10. 是不是很像今天的知识服务？是的。虽然内容截然不同（一个是娱乐，一个是学习），但是今天的知识服务，在商业模式设计上，能看到很多吴文辉“VIP付费阅读”的影子。
11.?结构对了，就什么都对了。在这个模式之下，很多网文作者赚到了钱，因此内容质量越来越高。据传，天蚕土豆版税收入6000万，唐家三少版税收入更是高达1.2亿。
12. 2017年11月，阅文集团在香港联交所上市。当日收盘价高达102.5元，比发行价上涨86.36%。
13. 但是，好花不常开，好景不常在。阅文集团的发展很快遭遇天花板。2019年，阅文集团“VIP付费阅读”用户数，从2018年的1080万，下降到980万；“VIP付费阅读”比率，从5.1%，下降到4.5%；阅文集团的股价，跌去71%。
14. 成也萧何，败也萧何。很多人开始怀疑“VIP付费阅读”的天花板，是不是太低？愿意付费的人，有，但终究是少数；但愿意看广告的人，那就太多了。我们是不是应该把付费内容，换成免费船票，通往更广大的商业空间呢？
15. 追溯历史，唱片业，曾辉煌于收费模式，但也衰落于收费模式。最终，深陷付费模式泥潭的唱片业，被广播这个“免费模式”救活。
16. 哎。商业就是这样，只有一时的成功，没有永恒的正确。免费，到收费，再到免费，说不定再到收费。什么才是对的？你真的确信吗？
17. 不管怎样，如果真要从收费到免费，灵活创新各种商业模式，阅文集团要解决的第一个障碍，就是内容的版权。如果不能把版权从作者手中拿过来，商业模式的灵活性，必然受到810万作者的制约。
18. 这时，网上开始流传一份阅文集团和网文作者之间的“新合同”。
19. 这份新合同简单来说，就是从“作者：这是我的作品，请帮我卖，我分你钱”的关系，改为了“平台：这是我的作品，请帮我写，我分你钱”的关系。
20. 这就像我写了一本书，找到出版社说：“这是我的作品，请帮我卖，我分你钱”。5年授权到期之后，我可以决定要不要拿回来。我有“剩余处置权”。
21. 但是，现在有一家出版社说，不不不，在我这里出版可以，但从此以后，“这是我的作品，请帮我写，我分你钱”。我不能给你制约我的权力，因为你不懂销售，我懂。但是，请相信我，我会用尽一切办法赚钱，然后分给你。未来直到你死后50年，都请务必相信我。
22. 那么，这个问题的核心就来了：你相不相信阅文集团，或者腾讯，真的是想帮作者赚钱的呢？
23. 我相信。阅文集团的新管理团队，肩负巨大的业绩压力。而高质量的作者，是扭转这一切业绩压力的最根本动力。阅文集团，不会有杀鸡取卵的主观意愿。他们一定心存“共同逆袭”的善意。
24. 只不过，在变革时，每个领导者，都希望以善意之名，索取不被制约的权力。但是，这810万网文作者，相信你的“善意”吗？
25. 有网友指出，在同为腾讯公司的微信阅读上，有大量作者的付费网文，被免费用于给微信阅读引流。你们怎么可以这么干？
26.?你有个天下要治理，而我只有个小家要养活。你怎么可以拿我家的墙砖，去修你家的长城？
27. 一个网络文学网站，把自己活得比网络文学，还要玄幻。
28. 吃瓜不是我们的目的。我们的目的是，是剖开这个瓜，从中学习经验，从中吸取教训。
29. 我学到的经验是：收费不代表正确，免费不代表错误。曾经一切的经验，都会在生命周期中湮灭。
30. 我吸取的教训是：当你想以善意之名，索取不被制约的权力时，要问自己，你心中装的真是千户万户，还只是你的天下？
31. 5月6日，阅文集团要和作者们开恳谈会。挺好。面对面沟通。权力，来自于信任；信任，来自于沟通。希望瓜皮和瓜瓤，得到彼此的谅解。
32. 最后，衷心希望，网络文学的今天，不要成为知识服务的明天。
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