笔记百科一个朋友约我吃饭。饭桌上他说，明白你营销做的不错。我听到这个，心里咯噔一声：我做啥事了，给他留下这么一个坏印象？后来才知道，原来是我的网站推荐了他的星球，效果不错，比他自己写的文章还要好，所以他才这么说。很奇怪，我第一时间听到他夸我营销做的好，竟然觉得是在讽刺我。细想一下又不觉得奇怪，因为我以前对「营销」的态度也是这样。包括我身边很多人，大家一提到「营销」，也都是负面声音比较多。因为大家的印象里 —— 营销 = 广告。比如——电视上的：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
百度搜索结果里的营销广告
电梯里卖房子、卖汽车的广告
这些广告每天会不断重复，大家就会觉得很烦。因此，很多人对「营销」的印象都不好。1 营销不是造假经常看到有人说，「那个 xx 又在搞营销」，顺带着会有一个鄙夷的眼神。在这部分人心里，营销 = 作假 = 骗子 = 不干好事 = 出风头。当然，这和坏境有关。因为确实有不少产品，属于「过度营销」，比如黑灰产、祖传神药、美女股神等，他们夸大产品作用，刺激用户购买。而人们对这些案例比较关注，因此就得出结论：所有的营销都是骗子。但其实我们每个人身边都有营销——父母给你取的名字，是为了让别人更容易记住。这是营销。
路边煎饼摊的招牌，是为了吸引路人购买。这是营销。
你手机上的 ? 图标，是为了显示品牌。这是营销。
互联网上的营销就更是无处不在——公众号的营销：公众号名字，介绍，文章，为了吸引用户关注。
一个知识星球的营销：知识的名字，介绍，为了吸引用户加入。
每个人朋友圈的营销：你发的每个朋友圈，为了让朋友更好的认识你。
每本书的营销：书名，介绍，名人推荐，为了更好的卖出去。
你点外卖时看到的店铺装饰，是为了让你付费。
……
这才是正常的营销：把产品价值传达给目标用户。《你的产品明明很好，但用户为什么不付费？》里写过——「产品有价值」≠「用户能感知到产品价值」。而营销，就是要做到让用户感知到产品价值。有了这个基础，用户才更可能接触产品、试用产品，购买产品，我们才能获得收入。比如，你早晨上班，路上碰到 3 家包子店，都摆着牌子——A：包子B：新鲜包子C：猪肉、牛人、大葱、韭菜，现做现卖。你会买哪个？更可能是 C。因为它告诉我们包子有什么馅，新不新鲜。这就是在传达包子的价值。我们看到这个价值，就会更愿意买。这就是包子店的营销。我们会因为包子店写了这几个字，就觉得它是造假吗？不会，我们觉得很正常。作为互联网从业者，我们应该理性看待营销，而不是看到某类坏现象，就对「营销」这个词产生误解，这样只能让自己受损。2对营销有偏见，会影响你赚钱《思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱》里写过——一个产品，用户看到的第一眼是什么，是你的产品吗？不是，是你的营销。是产品介绍、或者文案、包装、图片、文章等等。营销好坏，决定了用户是否愿意「在人群中看你一眼」，如果愿意，产品才有发挥作用的机会。如果营销做不好，用户连看一眼都不会看的，怎么可能卖出去？有人说，我酒香不怕巷子深哇，产品好，用户肯定会来看，也会买的。确实，如果是以前，这个确实有道理。因为互联网初期，产品少，物以稀为贵，所以只要做出产品，就会有人来买。但移动互联网时代，产品众多，用户的注意力也有限，他们忙着刷朋友圈、刷抖音、上班、做家务。
他身边的任何事情都比你重要，任何一个信息都比你重要，刮过来一阵风，吹掉一片叶子都比你重要。如果人们不使劲吆喝，没人会注意到他们的产品，也就不会有收入。3 营销不是独立存在产品营销不分家。营销必须在产品的基础上才有用，所以谈营销，离不开产品。用户营销不分家。要把产品价值传达给用户，就需要知道用户想什么，要从用户的角度思考问题。比如，用户有什么问题需要解决？用户对产品有哪些疑惑？用户会在哪些场景使用产品？用户更在意哪些事情？……只有对用户足够了解，才可能做出好营销。写作营销不分家。传递价值最有效的信息，就是文字。无论是海报、公众号文章、还是视频，都是在用文字传递信息。所以，写作是营销的基本功。包括这篇文章，也是我在传达公众号的价值，这也是营销。只要我们使用互联网，使用微信，那目之所及都是营销。如果你觉得营销是造假，可能是理解角度有问题。产品、用户、写作，都是赚钱的必备技能。所以，营销和赚钱也不分家。如果你对营销有敌意，会影响你赚钱。4 普通人如何学习营销
如果你未来有意向在互联网赚钱，自己从0 到 1 挖掘用户需求，开发产品，销售产品，那就必须懂营销。可以从身边开始，多留意那些让你有付费、转发冲动的产品，比如——一本书的封面，
一个课程详情页，
一篇公众号文章，
多思考一下——自己为什么会愿意付费？
产品用了哪些方法传递价值？
哪些词语、故事打动了你？
还有哪些产品也用了这个方法？
你的哪些事情可以用这个方法改进？
营销思维也需要积累。无论是否愿意，我们都处在一个到处是营销的世界。多了解一下，不仅能帮我们更好的理解世界，也能让我们更容易识破不良商家的心机，少受损失。更重要的是，如果你想建立一个良性收入系统，营销是必不可少的一个技能。··················END··················
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