复盘 | 程序员第 1 次做活动运营，转化率竟然高达 100%

4 月 18 号晚上 8 点，生财有术第 3 期开放，据亦仁的数据，我邀请了 245 个新用户，除了知识星球官方，我排第一。
这篇文章复盘一下流程，希望对大家有启发。
文章分 5 部分：
一 按时间线，复盘活动流程
二 活动成功的 2 个重要因素
三 影响活动的 2 个细节
四 活动中的 2 个失误
五 我的收获
一 时间线星球开放大概前 20 天，我就开始筹划这个活动。
（1）3 月 24 日
我发了一个朋友圈，有方法能增大抢票概率。这个不是噱头，我去年就用过，真实有效，后面单独讲。
我拉了一个群，有 40 多个朋友进来。
群是禁言状态。
（2）3 月 27 日
亦仁看到了这个朋友圈，然后转发了一下，后面几天，断断续续，群成员增加到 80+。
群继续禁言。
（3）3 月 27 日
我完成一篇文章 ——
《如何从 0 到 1，培养你的赚钱能力？| 6000 字讲透进阶策略》。
文章末尾提了生财有术。
（4）4 月 5 日
我完成生财有术推广文 ——
《生财有术第 3 期，一起从 0 到 1，培养赚钱能力》。
文章同步到网站首页，加了大 banner。
之后几天，群人数增加到 100+。
群继续禁言。
（5）4 月 16 日
丫头姐姐做了一个活动——
「买 caoz 送 CPA 星球」。
我受到启发，立刻借鉴，在文章《生财有术第 3 期，一起从 0 到 1，培养赚钱能力》下面，置顶了一个留言——
买生财有术送多元思维。
也就是我的知识星球。
群继续禁言。
（6）4 月 17日
在曹大星球，有人发帖询问生财有术，我把那篇文章分享了过去。
image.png后来，这个帖子爆了，因为底下一个评论 ——
我的文章在爆炸范围，所以，有朋友按图索骥找到我，群内人数增加到 150+。
群继续禁言。
（7）4 月 18 日
因为最后一天，时间比较紧，我 4：45 起床，又写了一篇文章，7：18 发出 ——《30 岁前还没赚到 100 万？错过这个社群再等一年（还有福利）》
文章重点强调 —— 买生财有术，送多元思维。
断断续续，群内人数增加到 230+。
群继续禁言。
（8）4 月 18 日
晚上 8 点，星球开放后，群里的朋友，都通过我的邀请加入了。
转化率？
不存在的！
战斗开始前，就全部确定了，后面有讲原因。
（时间线完）
二 活动成果的 2 个因素1 运气
这次活动，有 2 个点，在我意料之外，算是运气。
亦仁朋友圈
曹大星球爆炸帖子
这 2 个点，让我的内容增加了曝光，如果没有这个，结果会打个折扣。
2 运营
内容方面
3 篇关于生财有术的文章，我自认为写的比较好。
从用户角度，将产品的价值，清楚的传达给了他们。
这 3 篇文章，也是这次活动里，我的核心竞争力，是我用来承载流量的产品。
还有一篇文章，讲如何增大抢票概率，也算一个竞争力，后面我会整理发出来。
社群运营
同样的活动，我去年做过一次，所以有经验，这次驾轻就熟，遇事能不慌（其实慌的一逼）。
看到丫头姐姐的思路 ——「买 caoz 送 CPA」，我立刻联系到自己，做出「买生财有术送多元思维」的方案，这也是一个关键点。
因为后期，有朋友加我微信会问，是不是加生财有术，送我的星球。
关注细节
因为做过程序员，所以对于各种意外情况，我都会在动手之前，全部考清楚，并且想好解决方案。
在我眼里，就是下面这一大堆代码——
if A
doXX
elseif B
doXX
else
doXX
模拟当然，最本质的原因，还是生财有术星球质量高，
10000 元门票
线下大会刷屏
前 2 期的积累
这些都让生财有术有了很高的势能，大家也比较关注，我只是借力。
三 2 个细节在活动运营过程中，有 2 个细节，我觉得也非常重要，做不好的话，会满盘皆输。
1 人工拉群
在活动过程中，有相熟的朋友问，你是一个一个拉群吗？为啥不用机器人？
我说，因为我需要验证，用户是真的要加生财有术？还是要来爆粉？或者薅羊毛？
后来证明，我想的没错，8 点星球开放后，确实有人来捣乱了，在群里丢他的二维码。
不过还好，我只慌了 3 秒，因为群里的小伙伴很给力，都在怼那个人。
说到薅羊毛，我要向曹大道歉，星球里那个爆炸的帖子，我薅羊毛了。
不过我已经在网站首页，加了曹大星球的 banner，把羊毛还回曹大。
其实 banner 一直都有，曹大星球质量很好，很好卖。
还有一点，生财有术是定时开放，抢票机制，用户如果看了我的文章，但是不加群，抢票的时候，不一定会从我的邀请加入，因为抢票的时候，大家都是心跳加速，争分夺秒，这时候，无论谁丢个链接，他都会从这里加入，而不会关心，这个链接是谁的。因为晚一秒，可能就多 100 块。
不信？看图。
所以，我提前让用户保存了我的邀请链接，并且浮窗起来，这样就防止人捣乱。
最重要的一点，我在邀请用户进群前，会将那篇生财有术的文章发给他，并且一再询问，是否知道生财有术是做什么的？是不是冲动消费等。
这也是为什么，我不谈转化率，因为加入微信群的路径够多，已经将非意向用户挡在外面了。
2 群禁言
禁言的原因，是为了让大家不要屏蔽消息，到 18 号的时候，能及时收到提醒。
四 活动中的 2 个失误1 SEM
SEM：百度投放关键词广告。
比如，如果你做了 SEM，用户在百度搜索「生财有术」，
就会看到下面这个结果 ——
image.png不过这是另一个圈友做的。（大家不用去搜了，现在已经没有了。）
一个月之前，我也想到这个方案，但注册 SEM 平台时，发现只能企业申请，而我还没有注册公司，于是，放弃。
如果当时做了 SEM，会增加多少用户？根据那个圈友的反馈，我简单估算了一下。
他是在 18 号下午投放的 SEM，邀请了 5 个潜在用户。如果是一个月前，那就是 30 * 5 * 2 = 300。
这还是保守估计。
对于详情页，我还是有点研究，所以能提高不少转化率。
2 内容失败
前面讲了，我在 4 月 5 日，写了一篇生财有术推广文 ——《 30 岁前还没赚到 100 万？错过这个社群再等一年（还有福利） 》。
这篇文章的目的，就是吸引潜在用户，对于文章传播量，我没有抱太多希望，因为里面有「广告」。
但是，我写文章时，也计划好了，后期如何增加文章传播量。
互联网领域有个「三级火箭」理论，大概意思是
用高频免费（低价）应用，带动低频付费（高价）应用。
比如：360用高频免费应用：360 免费杀毒软件、浏览器带动低频付费应用：商业广告变现。
比如：搜狗。用高频免费应用：搜狗输入法，浏览器，搜索带动低频付费应用：商业广告变现
同理，缩小到公众号领域，
可以用传播度高的文章，带动传播度低的文章，传播度低的文章，里面有商业入口。
4 月 5 日，离生财有术开放还有 13 天，以我的能力，憋出 3 篇干货文章，还是没问题的。
但这里，我高估了自己。
从 6 号开始，我就开始筹划干货文章。一直到4 月 16 日，花了整整 10 天时间，我才写出了一篇文章 这个程序员做微商不赚钱，为什么还一直做？
而且，文章还垮掉了。
这篇文章，没有广告，但却成了史上阅读最低。之前那篇文章，也没有被带起来。
因此，我深入思考了一番，自己到底适合写哪类文章，也重新构建了自己的写作系统。做出这个改变，要谢谢涛哥的这句话 ——
就着三级火箭，我想再多分享一点，
当我们碰到一个很厉害的理论/模式/产品，一定要想一下，
这个理论/模式/产品，能不能用到其他领域/场景/用户。
理解这点，你就打通了互联网赚钱的任督二脉。
根据我的观察，很多大牛，已经将三级火箭，用到了课程、社群、电商等，大家有兴趣可以去挖掘一下。
五 我的收获1 邀请新用户，我有奖励。
2 我重建了自己的写作系统，这个让我收获最大。
最后放一首小诗 ——
纽约时间比加州时间早三个小时，但加州时间并没有变慢。有人22岁就毕业了，但等了五年才找到好的工作！有人25岁就当上了CEO，却在50岁就去世了。也有人直到50岁才当上CEO，但却活到了90岁。有人依然单身，同时也有人已婚。奥巴马55岁就退休了，川普70岁才开始当总统。
世上每个人本来就有自己的发展时区。身边有些人看似走在你前面。也有人看似走在你后面。但其实，每个人在自己的时区都有自己的步程。不用嫉妒或嘲笑他们。他们都在自己的时区里，你也是！生命就是等待正确的行动时机。所以，放轻松。你没有落后。你没有领先。在命运为你安排的属于自己的时区里，一切都准时。
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