【连载】房事（28）

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写在前面
居者有其屋，让普通人都能住上自己满意的房子，这本是和谐社会的必然要求。然而在深圳这样的一线大城市，房子，成为很多人心中永远的痛。本书跌宕起伏，干货满满，让你从各个角度全面了解深圳楼市的风云变幻和腥风血雨……上一章
在分析出来这几个片区和十几个楼盘之后，安子就开始分析，这几个涨得最多、最快的片区有什么共同的特点，安子对蛇口，后海是非常熟悉的，对宝安中心区的了解不算多，在通过上网搜索了一番后他对这个片区也有了一定的了解。
当他对三个片区进行同类分析的时候也很容易发现了这样一个共同点：
一、这三个片区地理位置都不错，交通都非常方便；
二、配套也挺好，都有基础的生活配套和名校配套;
三、政府对这几个片区的规划相当好，都是政府重点发展的区域，这几个片区同时还都是媒体关注的热点，几乎媒体上每天都有相关的报道。
这十几个涨得最快、最多的楼盘，在经过分析之后也会发现也有很明显的共同点，那就是都是在片区内知名度较高的项目，也都带有名校学位，总价都适中，不是价格较高的豪宅项目。
总结出了这一些，安子对在哪个区域、买什么样的物业作为投资也有了一点看法：那就是购买蛇口总价并不太高的学位房。在这几个片区符合这几点要求的项目很容易找出来，爱榕园，翠竹园，文竹园等等。
安子决定在将投资关注的中心放在蛇口，除了蛇口房地产这几年表现比较好和自己对蛇口比较了解之外，还有一个很重要的原因是，安子自己也非常看好蛇口的发展。
做中介以来，安子已经知道，蛇口的学校在南山比较知名，蛇口二手房的成交也比其他区域要旺盛，另外，蛇口的发展趋势也蛮好的。越来越多的人选择来蛇口居住，蛇口也有很多大型企业，这些员工都有在蛇口买房的需求。
花了几个小时，知道了哪几个盘最适合投资购买，安子觉得自己全身都充满了力量，因为他所知道的，这几个社区现在都有房子放卖，并且价格还不算高，等上班了一到公司就要约业主谈，把房子买下来再说。
安子花了几个小时的时间来分析哪个片区、哪个项目涨的最多涨的最快，在找到答案后，安子一分钟都呆不下去了，收拾好东西买单离开网吧，安子就来到公司门口坐了下来，苦苦的等着文员来公司开门。
在等待的过程中，安子不断在幻想着，自己买了一套又一套的房子，然后把这些房子再一套又一套的卖掉，赚到大把大把的现金，然后把钱给吴梅，把她从国外接回来。
在焦急的等待了很久之后，文员终于来了，见到在门口坐着的安子，文员关心的问道：“安子，你怎么这么早就在这坐着？昨天喝那么多酒不多休息一下？”
“有急事要谈，你快点开门，我要用电脑查几个业主电话，跟他们约谈开单的事情。”安子着急的说道，他恨不得从文员手中抢过钥匙自己把门打开。
听安子又有单谈，文员也激动起来，赶紧把门打开，把灯和电脑主机也打开了。
安子对公司系统操作已经非常熟悉，很快的他就找到了印象中的几套房源，然后也不顾时间早晚，拿起电话就给业主打电话，跟业主谈价钱。
这样在打了十几个电话之后，安子凭借着对业主心理的判断和对市场的了解，他知道爱榕园有套房子能够以最超值的价格买下，知道了这一点，他就给陈凯凯打电话，让他赶紧来公司，配合自己把这套房子买下来。
陈凯凯住的也不远，本来他就已经在来公司的路上，在接到陈凯凯的电话之后，他也非常着急，把车都骑的快要飞了起来，这让他在接到安子电话的五分钟后就到了公司，而这个时候，公司还只有安子和文员在分行里面。
安子和陈凯凯走进办公室，安子说道：“昨天你给我说的话对我触动很大，我做了几个月中介，差点忘记为什么要做中介了。现在开了几个单，也发了一些提成，加上我之前的一点点积蓄，可以买一套房了。在给你打电话的时候，我也给好多业主打了电话，询问了他们房子的情况和他们的报价，我觉得爱榕园有套房子不错，这套房子我们带过一些客户看过，虽然旧了一点，但是带学位，业主也比较急卖，我们再谈一下说不定还能谈下两万块钱。这样，等下你跟我配合，我做你客户，你来谈，谈好就签，佣金这一块让马经理帮我打个五折，就说业主本来要跟别的公司签了，被我们抢过来的，这样马经理也对公司有个交代。”
“好的。”陈凯凯听了安子的话马上就理解了，也马上按照安子的安排给业主打了电话，约他在公司附近的一家咖啡馆谈。约好之后，安子和陈凯凯就找文员拿了合同、收据、印泥和公章，再给马洪飞电话申请佣金五折之后就来到了咖啡馆等业主。
在路上，他们商量好了策略，向业主介绍安子就直说是某公司员工，是爸妈给的钱让他们买房结婚，不要谈投资，也不要表现出手上有十多万能支付首付，要以弱者的姿态获得业主的同情，让业主少卖一点，买得便宜了，自然赚的就能越多。
业主可能确实非常着急要卖，在安子他们到了之后不到一分钟，业主也到了。陈凯凯先分别介绍了业主严先生和安子，然后大家就坐下来开始聊。
“严先生，之前小陈带我看过您的房子，实话说，房子户型不错，学位也没用过，很适合我们购买，但是价格呢却高了一点点，您能不能再稍微降一些，这样我们就能接受了。”在互相了解了一下工作背景和是哪里人之后，安子直接提出了让业主在价格上再做让步的要求。
“你觉得什么样的价格能承受？”面对安子的开门见山，业主也没有拐弯抹角。
“小陈说您的报价是38万，我们看过很多房子，觉得您的房子确实值这么多钱，但是问题是我们很仔细的盘点过我们所能动的钱，我们只能接受35万的价格，高了实在接受不了。您也年轻过，知道我们年轻人的难处，像我们刚工作没多久就要买房结婚，还找亲戚朋友借了不少，价格高了我们实在接受不了，再说了，您的房子现在非常旧，买下来又要装修，这又得花一笔钱，我们实在是有心无力啊。”
安子这个时候越讲越动情，好像他想买的是吴梅家的那套别墅一样。讲完了，又对自己的演技感到小小的得意。
“35万是不可能的，我看小陈实在我才给你们报个38万的价格，对外我报价都是42万，总价才3，40万一下子少那么多钱，真不可能，如果你们有诚意，你们就加一些，不然就没得谈了。”业主表示出一副很坚决的样子，但是他却并没有起身要走的意思，连像很多业主那样假装要走的意思都没有，安子知道，业主确实很急卖，并且确定已经动摇了，于是他说道：“这样，我再找朋友借一点，给您加5000好吗？”
听到安子的加价，业主表现一下子变得非常犹豫，他在考虑了一下之后说道：“我也不跟你谈了，36万，66，36，图个66大顺的好意头，再低我真的不谈了，这个价格我相信在哪里都能很快就卖出去的。”
安子和陈凯凯知道市场行情，知道业主严先生所言不虚，所以也答应了下来。接下来，他们就以36万的价格签订合同，安子也拿出1万现金给陈凯凯，在查档后，将会补交首期，在办理过户的时候，所有的费用会一起给到业主。
因为一个很着急买，一个很着急卖，所以合同很快就签完了。安子和陈凯凯带着收获满满的那种开心回到分行的时候，连分行上晚班的同事都还没有到齐。
回到分行后，受到安子买房的刺激，陈凯凯也很仔细的在电脑上安子的标准找起了房源，很快的他也找到了一套还不错的老房子，于是，他们跟刚才一样，只是角色换了一下，由安子做业务员，陈凯凯做客户，把客户约了出来。
相比之下，这套房子谈价难度要大一些，不过最后还是买下来了，以低于他们评估的市场价几万块钱的价格买下来了。
两个人再次回到公司，马洪飞和蒋稳飞都在办公室坐着，马洪飞对于员工自己打折的事情根本不在乎，虽然公司没有明文规定有这样的折扣，但是天天在一起的同事买房配合着他们给打个折他是觉得没问题的，蒋稳飞对安子和陈凯凯买房，也表示了祝贺，希望他们在中介之路上越走越好。
分行里所有的同事都替两个新来没多久的同事买房而感到高兴，这一天，因为公司开了这两个单，并且这两个单是因为自己同事买房而签的，所以自然的又聚餐，喝酒，不过这次不是安子，也不是陈凯凯张罗和买单，而是马洪飞自己负责，他想通过为新同事开单、买房庆祝来提高大家工作的积极性，也像安子和陈凯凯一样，在深圳拥有自己的房子。
这一个晚上大家又吃的很好，喝的很好，这一次安子也跟昨天一样开心，但是他不停地想着吴梅，想着通过炒房来解决吴梅家的问题，开始自己和吴梅的幸福生活，所以他没有喝醉。
等到聚会结束后他回到出租屋，拿出纸和笔，开始给吴梅写信，虽然这封信他不知道寄到哪里，但是他写起来还是非常动情，在信中，他述说了对吴梅的思念，也汇报了这些天来的成绩，为吴梅描绘了一幅美好的愿景，在写完这些之后，安子就趴在桌子上睡着了。
这一夜，他睡得很香，这一夜，他依然梦到了吴梅，他梦到吴梅和他牵着手，在红树林散步，看夕阳……
在安子和陈凯凯买房那天晚上的聚会中，所有同事都认为安子和陈凯凯是为了自住而买房，大家都觉得他们有理想，有追求。而其他同事，其实也能拿出几万或十几万出来买房，只是他们对在深圳的生活没有信心，都想着赚点钱了回家娶媳妇或者嫁人，所以他们都没有买房。
但是安子和陈凯凯接下来的动作就让有些同事看不懂了，因为在过了不到一个星期之后，两个人又一人买了一套房。这让很多同事感到疑惑，但是做业务已经做了很久的马洪飞和蒋稳飞却知道安子和陈凯凯是在干什么。
在他们买房的那天晚上，马洪飞把安子和陈凯凯讲到了四海路上的一家自助餐厅，在取了很多菜之后马洪飞说话了：“你们一个星期内一人买了两套房子，你们是在做什么？”
马洪飞讲这话的时候神情非常严肃，但是安子和陈凯凯却能感受到，马洪飞并没有生气，他只是关注着两个刚入行不久的菜鸟，担心他们走歪路。
“马经理，我们实话跟你说了，我们是想炒几套房赚点钱。”马洪飞一直对这两个人非常关心，特别是对安子，所以他们也没有打算瞒住马洪飞，再说了，以后他们的动作会越来越大，想瞒也是瞒不住的。
“我知道你们是在炒房，但是，我想提醒你们的是，炒房是有风险的，你们两个刚入行的业务员炒房，风险尤其大。除了这个之外我想提醒你们，做什么事情都要保持低调，我也炒房，但是有谁知道我在炒房吗？你们呢，刚买两套，所有人都开始怀疑了，只是大家碍于情面不说。公司从来没有说不允许业务员炒房，但是却不允许利用公司的资源炒房。如果你们再这样下去，公司会干涉的，到时候，我也很难为你们说话。”马洪飞这个时候的神情开始有些严肃了。
“马哥，那我们接下俩炒房应该怎么做呢？”这个时候，安子感受到了马洪飞对他们的关心，也知道马洪飞的立场和他们是一样的，所以就转变了称呼，从称呼上让马洪飞感受到，安子也把他们当自己人。
“怎么做？很简单，以后不要用自己的名字在公司买房，用你们的亲戚朋友的名字在公司买房，说是从别的公司抢过来的客，或者说是在别的公司看好了来我们这里办理过户手续，不是很简单吗？”马洪飞也确实没把他们当外人，直接给他们讲出了其中的奥秘。
“高！实在是高！”安子和陈凯凯知道了应对之道，非常感激马洪飞的指点，在感激之余，也拍了拍马洪飞的马屁。
“少跟我来这套，只要你们好好做，其他事情你们放心，我会教你们处理的！”马洪飞为人非常豪爽，这时他也表现出了他极为仗义的一面。
谈到这里后，正式的话题就结束了，大家开始聊起了风花雪月，一顿吹牛和拼酒之后，大家都有些酒意，安子拉着马洪飞，向陈凯凯使眼色把单给结了。在马洪飞叫服务员过来要买单得知陈凯凯已经买单之后，故意做出了生气的样子，然后摇摇晃晃的叫了一台的士走了。
“我们才买了两套房就引起了别人的关注，看来，总在自己的公司炒房不是个事。”陈凯凯望着已经远去的的士说道。
“是啊，公司对我们的约束太多了，并且随着我们以后买得越来越多，他们的干预会更多，他们会想方设法的让我们多交佣金。最好是有一家我们自己的中介公司，这样我们操作起来就方便了。不过现在我们的经验都还不够，并且资金也还不充裕，先做着吧，做自己中介公司的事情以后再说。”安子也对陈凯凯的感叹有同感。
“嗯。”陈凯凯说完，也和安子告别，然后两个人各自回家。
第二天，安子和陈凯凯都上晚班，他们比平常睡得都稍晚了一些，不过也没有多睡多久，因为蒋稳飞的电话吵醒了他们，蒋稳飞约他们一起到金都酒店喝早茶。
安子和陈凯凯都没有喝早茶的习惯，不过对有人请喝早茶，并且是给过自己很多帮助的人请喝早茶，两个人还是兴趣很大，都很快的洗漱完毕后同时赶到了金都酒店，并一起走上了二楼的包房。
进包房一看，还算比较大的包房只有蒋稳飞一个人。两个人一边坐下来一边问：“蒋哥，还有哪几个人啦？”
“就我们兄弟三个。”蒋稳飞一边为安子和陈凯凯倒茶一边说道，这个时候的他让安子和陈凯凯觉得，他非常有大哥的气派。
“就我们三个人蒋哥你整个包房，让我们受宠若惊啊！”安子一面心里嘀咕，蒋稳飞为什么请喝茶？
……
（未完待续）
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