壹读 | 第105期：2020，县城接轨北上广

燃财经（ID:chaintruth）原创
作者 | 朱晓宇 杨洁 曹杨 闫俊文 赵磊
郭一梦 孟亚娜
编辑 | 饶霞飞
今年国庆档，《我和我的家乡》以18.7亿元的票房拔得国庆档头筹，成为今年国庆档最热的电影。电影里的5个小故事，将县城、城乡结合部的普通人经历呈现在大银幕，让县域经济再次受到大众关注。县域经济是中国经济增长的重要一环，县域经济的发展也越来越受到地方政府的重视。根据工信部赛迪顾问县域经济研究中心发布的《2019年县域经济高质量发展指数研究成果》，中国县域经济总量达39.1万亿元人民币，约占全国的41%。近几年，越来越多的省市开始大力招商引资，为县级城市引进了越来越多的先进制造业，如上海引进特斯拉投资建厂，安徽合肥政府注资70亿元引进来的蔚来等；也有多地方政府打造文旅小镇，发展旅游经济、文化产业经济，如浙江乌镇、安徽黄山等；也有顺应互联网产业的发展，抓住短视频、直播带货的红利，把自己打造成直播小镇，如浙江义乌外贸城、广东商贸城等等。在工信部赛迪顾问发布的报告中，前百强县城的发展非常亮眼。2019年，这些百强县以不到全国2%的土地，7%的人口，创造了10%的全国GDP。百强县富裕程度高、消费能力也强，人均GDP高达9.7万元。每一个县域经济的发展，不仅是组成中国经济腾飞的重要因素，也是带动当地就业、提升人民物质生活水平的关键指标，当地人的生活也因此发生了巨大的转变。有农村妇女创业5年买了两套房、也有人花几万元购置自行车享受生活。互联网日新月异的变化也快速地渗透到了这些县级城市，短视频、网购等等正在改变着当地人的生活。有短视频给农村小学带了翻天覆地的变化、有人利用互联网做起了美食和民宿、有人的线下门店受到了网购的冲击正在寻求改变。以下是他们的故事。农村妇女转身创业，5年买了两套房刘红 | 43岁 人力资源中介老板“5年买了两套房，还翻盖了农村老宅，这在以前我想都不敢想。”过去，我从来没有幻想过能在合肥市中心买上房子。但是2017年，在合肥房价如日中天的时候，我全款买了一套均价将近两万元的房子。仔细想想我是很幸运的，赶上了政府发展经济的红利。曾经，我跟许许多多的农村女人一样，初中肄业，外出打工，20岁出头的年纪就回到老家结婚生子。我也梦想过做一个家庭主妇，不用颠沛流离、背上重重的行李挤着火车离家打工，无奈农村种地收入微薄，丈夫在工地背水泥的收入只能勉强糊口。“儿子大了要娶媳妇儿，女儿成绩不错还要上学，不考虑自己也得考虑孩子们的以后，我得给他们奔一个好前程。”最近几年，随着合肥市政府的大力招商引资，我的家乡发生了巨大的变化。单单在合肥蜀山区的几大高校旁就相继分布着美的、美菱、格力、海尔四大家电工业园，旁边还有存储芯片领域的合肥长鑫；70亿元引进来的蔚来汽车；还有合肥政府用80%的财政收入引入的京东方。这些以企业为核心的产业园，给我们合肥创造了数以万计的就业岗位。2010-2013年，我不再跑很远去深圳了，而是跟随家人就在家附近的合肥打工。接连辗转了好几家工厂后，我发现这些工厂都有很多的岗位缺口。这么多工厂落座同一个城市，都面临着招工难的困境。另外，由于电子工厂的操作标准很高，大部分元器件都需要在无尘车间加工，环境再热，工人也得穿防射服进入车间，所以流水线的单调无聊再加上防射服的闷热烦躁，导致电子厂的工人流动性极大。在这种情况下，即便是背负两个小孩上学开销的重任，我也只能艰难坚持大半年就得辞职。“一两个月就离职是常态，坚持不到一天的也不少，能干下两三年的基本上都是元老了。”在观察到工厂有很大的劳工缺口之后，我决定“帮”他们招人，拿中介费。“内部员工推荐入职有1000元的奖金，那个时候我在京东方厂里的时候推荐了好几个亲戚朋友过去，只要他们干够两个月，我就有奖金。”
因为在合肥附近的工厂都待过，也算比较顺利地与工厂建立了联系。2015年，思虑再三，我拿着攒下的8万元，以及亲友支持的3万元在蜀山区成立了人力资源中介公司，专门为附近的大型工厂招聘工人，为合作的工厂补充已经流失掉的流水线岗位。我觉得，这一刻开始才是我命运的转机。
工厂招工 / 图源 网络2017年，我在合肥市蜀山区全款买了一套房，结束了多年的租房生涯。以前穷怕了，攒不够钱不敢分期贷款，全款买房又怕手里没积蓄没安全感，女儿上大学了对外面懂得多了，劝服了我们后才买了房子。这两年合肥的房价一直在涨，我买的房子也涨了不少。去年，我又在市政府附近按揭了一套房子，既是投资，也是给儿子未来结婚用。眼下，我正跟家人商量，翻盖一下在肥东的农村老宅，现在交通越来越方便，村里也在几年前修通了水泥路，翻盖完之后每年回家也很方便。挣钱之余，我在2018年还资助了四位大别山的贫困儿童，直到他们完成大学学业。经济富裕了之后，我经常和家人一起出去旅游，去了各地游玩之后发现，虽然中国的经济基本面都在越来越好，但仍然有小部分人还上不起学。“国家让你挣到了钱，就应该回馈社会，这也没什么伟大的。”
这里没有激烈竞争
但也有“精英”消费需求
刘阳| 30岁 美食俱乐部与民宿创业者
在我们这个北方临海的小旅游城市，也有对衣食住行更高的需求。
我经营了自己的一个“美食俱乐部”，希望通过美食来传播生活中一些有趣的内容。我组织会员们一起寻访各种美味；也组织各种美食会，让大家来自己品尝和体验，场地和材料等由我来提供，只邀请一定人数的、缴纳会员费的成员参加。
我是学习建筑和设计出身的，但是我自己喜爱并学习了厨艺。在做活动的过程中，我也结识了很多擅长此道的朋友，愿意和我一起交流提高。到目前为止，我最大的成果是做了复原古代宴席，比如做出了复古的“红楼宴”，还有后来的唐宴“长安十二时辰”。每次俱乐部的周年庆，我都要做个“家宴”。去年我把宴席地点选择在了一座四面环海的小岛上，跑了几次深山，挑出了几个独具特色的石板做食器，用采摘的原生植物附在纸上做成了邀请函。我创新的“石蟹”、“石蛤”等菜品，就是选择了本地大山大海中土生土长的食材，和食器结合做成。这个俱乐部里的成员从原本的学生为主，很快转换成了工作的白领居多，大多都是本地人。我是纯收费会员制的，做了两年多，现在也拥有了四五百名会员。大家都积极参与活动，也给我带来了推荐。但是说实话，目前还不能覆盖成本。两年前，我在Airbnb上做起了民宿。我们这里以往接待游客的，不是正规的酒店，就是个体的家庭旅店。现在，在我们的附近，仍然有很多的家庭旅店。他们仍然有人在街上发传单，有人在门口拉客。但是大概从三年前，“民宿”风开始流行。我因为自己学了建筑和设计，也想做点相关的产业，于是就壮着胆子开始做了。图 / pixabay我选择租下离海滩比较近、交通方便，周边环境也比较好的民宅。这里的民宿，是随性又简单的生意。我周边经营它的人大多数和我年龄差不多，大家一般把房间按照最流行的欧洲或日式风格随心所欲地装修。我因为是学这个的，还是蛮用心的，做的是我喜欢的简欧风，自我感觉在当地属于中等偏上级别。大家把房子挂在Airbnb等平台上，价格也没什么规矩，“看心情”就定了。在做民宿这事上，我可以称得上是“佛系”，基本没做过什么推广。每年在旅游旺季时，这些小民宿基本都不愁客源，“一房难求”，都住得满满的。和家庭旅馆不同的是，我们这样经过装修、从Airbnb平台上吸引来的顾客，基本是大城市的中产白领，他们的素质更高，我们基本也不用提供太多其他的服务。这里的房租便宜，一个旺季下来，就能盈利了。在淡季，有的公司运营的民宿会把房间做长租，而我就继续在平台上获客，随缘了。现在做民宿的越来越多了，有各种公司和机构开始介入这个市场。很多本地居民也开始用自己的房产做起了这个生意。大部分民宿都只有几间房源，因为自己的房子也就这些了。很快你会发现，路边一个大妈，都会说自己在做的是民宿。虽然比以前的家庭旅店升级了一些，但是离南方那些成熟的民宿业态，还是有着很大的距离，太初级了。自媒体平台也在辅助我们做客源的引流。说实话，我们这里接触到短视频的时候，这个领域早就发展起来了，但我还是这里最早开始做的。我们是跟着大城市的脚步，但也能蹭到点汤喝。我在抖音、快手、微博、微信等平台上都入驻了，自己学习拍摄、剪辑短视频。现在我是本地前三的美食号，不少餐饮店会邀请我做推广。今年以来，在我们这个小城里，做类似短视频的竞争者也越来越多了。大家大多数都没有团队，一切靠自己。但我算是入行早，还是有优势的。现在看来，短视频和民宿，都还是有“钱景”的，但还不是我最想实现的事情。我的理想，还是我的美食项目。我原本计划，把美食俱乐部做成线下店，然后和民宿能结合起来。但现在看来，美食线下店没有做起来，两者结合也就没法做到。小城市创业难，但我还是想要努力去实现它。
短视频给学校和孩子们
带来了翻天覆地的变化
大山深处的孩子王 | 46岁 老师
尽管回到村子已经有6年多的时间了，但是回忆起刚刚回来时看到学校的那个环境，依旧历历在目。
我是在2014年9月17号回到河北省顺平县岭后村小学的，当时这里的办学条件非常差，整个学校只有一台电脑，其他几乎什么都没有。全村两千七百多人只有不到二百个学生，但由于环境、条件太差，学生还在大量流失，学校里的老师也是相继辞职。后来，我便把这里的情况告诉了当地的教育局，教育局的领导第一时间就来岭后村小学做了视察。我还记得当时领导的一句话，“我们知道岭后村小学有困难，可是没想到困难这么大”，并表示会针对岭后村小学的情况做专门的汇报、发放物资时也会给予侧重。虽然教育局给了我们很大的支持，不过，实际生活中，困难依然会存在。大概是在2018年9月份，我关注到了抖音，也在上面看到了很多官方的账号，当时我就在想能不能把孩子们的日常做成记录，当然，也希望能借此给学校带来变化，于是就有了大山深处的孩子王这个账号。令我没想到的是，从上传第一条生活记录开始，短短2个月的时间，就有了1万多粉丝的关注。尽管很多人都把抖音当成了娱乐平台，但我们在传递正能量，也受到很多人的关注和支持，并给予了很大的帮助。就这样，在大家的支持下，我们从2018年开始给孩子们刷墙壁、换课桌、换草坪，很多爱心人士开始给孩子们捐校服、捐牛奶、水果等等。今年，我们还给孩子们建了篮球场。可以说，短视频平台给学校和孩子们带来了翻天覆地的变化。图 / pexels令我记忆深刻的是孩子们营养餐的变化。每天每个孩子4元钱的营养餐标准是在2011年制定的，在当时4元钱不仅能让孩子吃饱，还能吃好。可是到了2018年底，物价上涨，到了2019年达到了顶峰，肉蛋奶几乎都是飙涨。在孩子们的开餐直播中，就用粉丝说孩子们的肉吃得太少了。但150多个孩子就只有640元的经费，我们确实没有办法。之后，陆陆续续地就开始有爱心人士给孩子们捐款，说让给孩子们的午餐里多放点肉。为了让这些钱花得阳光，我建了公益群，用来公开账目。接受了多少爱心款，干了什么，还有多少余额，我会在闲下来的时候对账目进行审核，并公开，至今没有一分爱心款受到过质疑。但在这个过程中，我也受到过质疑。有人说我是不是太过于关注孩子们的生活而忽略了教学质量。这种情况下，我一般也不去计较，而是用数据说话。我刚刚回来的时候，学校的成绩在乡里是垫底的，但在2017年、2018年，我们岭后村小学考了全乡第一，2019年虽然不是第一，但也很好。2020年由于疫情，没有举行考试。其实，当时注册抖音账号、上传内容，就是想用另一种方法记录孩子们的生活，没想到会这么火。现在我们的这个账号有了63万的爱心人士关注，上传的内容也获得了1300多万的点赞。我就是希望山区的孩子们能够有一个更好的生活，也希望当地的经济有一个整体的发展。简单的事情重复做，持之以恒。
高中生是县城共享电单车的主要用户
杨修| 40岁 出租车司机
我家在河北省石家庄市的一个小县城，我们县城在6月初正式投放了共享电单车，大概投放了600多辆，分布在客运站、公园、医院或者超市门口。一开始我们没拿这个当回事儿，觉得不出两月，这些电单车就会被骑回家，或者被县城的一些人损害、偷盗甚至变卖。
刚开始，确实有人把电单车扔到县城中央的河里，运营者想办法打捞了出来，县城的监控没那么严密，这件事情到最后也不了了之。
我骑过那些共享电单车，挺舒适，晚间骑行还有电灯照路，挺适合路灯不齐全的县城。收费比我们出租车当然要低很多，起步3元，含里程4公里，时长30分钟；如果是会员，就是2元4公里。这个收费看着不高，但在我们县城来说，有点水土不服。我们县城区域不大，在石家庄所属县城面积算小的，才10多平方公里，县城在一个山谷里，东西狭长，普通上班族出行半径差不多五六百米，最多也就一两公里。我们县城常住人口才5万多人，经济也不太好，2019年的时候，城镇和农村人均可支配收入为2.9万元和1.3万元，大家普遍收入不太高。但电单车仍然按照3公里起步收费，这对于县城一个月工资大部分在2000-4000元的群体来说，上下班花费200多元，不太划算，大家还是会选择自行车或者自购电动车。而且，县城的中老年人对这个不太熟悉，因为需要扫码，有些人不懂。有人拿着手机问过我，手机上的这个该怎么停止计费，他不懂得关闭。所以，共享电单车的主要用户就是年轻人，县城三所高中的学生是这些共享电单车的主要用户，他们不太会算计出行的费用，只图着方便。井陉县城客运站，一名行人正在骑行共享电单车燃财经供图这些共享电单车的骑行范围主要以县城为主，所以覆盖不到农村，只要一出范围，电单车就会响起警报，甚至断电，禁止骑行。偷盗更是得不偿失，听说有GPS和北斗定位，只要一出范围，运营者就知道电单车在哪里。这些共享电单车确实影响了我的收入，每个月大概损失了20%左右。本来，我们县城的人觉得打车贵，就很少有打车的习惯。只有在赶不上公交车或者冬天的时候，才会打车。现在，共享电单车把这部分业务给占据了。我们只能跑一下周边村里到县城的业务，但这个业务也不好跑，农村没有急事，一般不会打车去县城。比如，以井陉县301国道西线村庄为例，从北防口村到微水县城，差不多15公里，我收费差不多40元，但是坐公交车，才6元钱，公交车一天发车四五次，足够满足村民的日常出行需求。我了解到的消息是，归属石家庄的井陉县、平山县、赞皇县这三个县城的共享电单车都归属一个老板运营，看来这个项目很赚钱，听说共享汽车在北京都流行了，不知道以后我们出租车行业会怎么样。
以前靠卖手机买房买车
现在一天只赚50元
小米 | 37岁 县城手机店老板
“辛辛苦苦一上午，就卖掉两个手机，赚了50元，手机零售行业惨到这种地步，放在2015年，恐怕打死我也不会信。”
我在北方某县城做手机零售，主要代理华为、OPPO和Vivo这三个品牌手机，从2011年开始，我也算是在这个行业摸爬滚打多年，吃过红利，也正在经历低谷。
在县城最繁华街道的核心段，我租下了一间门面宽敞、内里纵深的商铺，一年的租金高达7万元，加上人工、水电之类的费用，一年的成本得十万元以上，这还不包括订货费用，作为渠道商备货的成本也是很高的，不然就拿不到最好卖的型号，但在前几年，这些都不是问题。最赚钱的那会是2015年、2016年，每到暑假、过年，学校里的学生们都排着队来买手机，村里的人也都争相来城里买手机，一千元左右的低配机型都卖得不错，走量销售，少数高端机则可以赚高利润，整体非常赚钱。那会我买了二十多万的车，买了另一条街上五十多万的商铺，给上小学的女儿报各种兴趣辅导班，还生了二胎，日子过得是一天比一天好，店铺的规模也越来越大。但是现在买卖越来越难做了，县城甚至乡村的网购普及，让手机这种数码产品的价格越来越透明，利润空间变小，我甚至觉得拼多多崛起的这几年正是我们县城手机零售衰落的时间，那价格真的没法比。从量上说，该有的都有了，剩下的基本都是日常换机需求，频率不高，所以顾客也越来越少，有时候卖手机还不如修手机赚钱。图 / pixabay其实这几年，县城的线下生意都不好做，我自己的那间商铺已经闲置很久了，原来对面有个医院，后来医院搬走了，人流量变少，就不好租出去，那些原来的小服装店都关门倒闭，资源都集中到大品牌，街上开的都是各种名牌服装店，需要的门面也越来越大，但其他一些人流量少的地方商铺空置率很高，很多租不出去的，今年疫情又倒了一些餐饮店，感觉整个商铺的租金水平都在下跌。以前是要和一条街上的对手竞争，现在要和全网的对手竞争，买卖越来越难做，需要想各种营销办法，有些卖衣服的直接在快手上开直播，有些餐饮店也请客人在快手上发视频给优惠券啥的，感觉跟互联网不沾点边，这生意就没法做。我现在已经在想该转行做点别的了，县城其实是个很大的市场，消费升级的需求还没有开发出来，我还是很看好的。
不买10万元的汽车
只买2万元自行车
霞姐 | 57岁 自行车专卖店经销商
“别看我在三四线城市生活，但是我的生活方式可不比生活在一线城市的人落后。”
我最开始接触自行车是在2006年，断断续续骑行了近一年的时间。因为还没退休，就只能周六周日约着朋友一起去附近的公园、湿地去转一转。那会的自行车还是1000多元左右的，从没想到如今自己的装备都已经2万元左右了。
在不同时间、不同地点骑行的过程中，总能欣赏到不一样的美景，但是如果遇上车子出了故障，那就只能自己动手解决了。从刚开始的迷惑不已，到后面能够动手帮助其他朋友解决一些小毛病。这样的进步让我萌生了“拥有自己的自行车店”的想法。通过朋友介绍，我去哈尔滨参加了专业的门店培训，在如何选店、销售路径、维修方法等方面，有了基本的了解。我便开始了自行车的宣传工作。给亲戚朋友传输关于骑行的健康理念、正确的生活方式。慢慢的，我也拥有了我的第一批“车友”。我会不定期去学习新技术，然后回来给骑行的朋友进行培训，让大家都能在旅途中愉快地欣赏风景。偶尔还会带着车友去参加比赛、去各地骑行，让大家在忙碌的工作生活中找到可以身心放松的活动。随着参与进来的朋友变多，大家去过的地方也变得越来越多，各地的风景也都留下了我们的脚印。就连朋友的婚礼，也邀请我们去当“开路大军”。图 / 受访者提供在东北黑龙江的这个环境中，开店其实并没有我想象中那么容易，自行车行业在这里只有半年的销售量，但是7万元左右的房租可是必须要交的。零件的更替、骑行服的购买，每次都是一笔不小的开销。在压力大的时候，看见骑着我们车子的朋友那一张张满意的笑脸，一个个越来越年轻的身体状态，都会给我继续开店下去的勇气。现在，店里的自行车最贵有7万元一台，最便宜的也有1千元左右。大家也对我们越来越信任。车子也不断更替，从1千多元逐渐变2万元左右。这么久以来，大家一起骑行，说过最多的一句话：“自行车愿意买承受范围内最好的，不为了什么炫耀，只为了自己的健康和安全负责。”我很庆幸，在这个不知名的小地方，我拥有了我的一家自行车店、我的车友、我们一起骑行过的回忆。我也希望骑行的健康生活理念能影响着更多的人，加入进来，组建一个绿色、健康的生活大家庭。
在小城生活也能闯出一片天
乐乐 | 27岁 教育机构创业者
就像周董歌曲《蜗牛》中唱到的，“小小的天，有大大的梦想。”我觉得当个小镇青年也不错。
我的家乡在山西一座紧邻市中心的小县城，居民楼、街道、商场，机关都是二十年前的老建筑。感觉不仅离省城差距明显，甚至不如一些发展比较快的农村。那时的老家，经济税收都还不错，就是城市建设跟不上，环境脏乱导致人们的习惯和素质也跟不上。
过去，在我们家乡，暖气片、洗煤、焦化、轮胎、化工、炭黑几大行业过去是经济主力，但这些业务给县城带来经济增长的同时，也给人们带来了雾霾和糟糕的环境。一年中除了刮大风，几乎看不到蓝天。但最近几年，由于环保抓得严格 ，很多工厂都停业转型。有些煤老板转行去做文化产业了，我认识一个煤老板，他最开始转行去做影视投资，结果遇到骗子，被骗的一塌糊涂。后来自己在家搞起了养殖业，赶上国家扶持养猪产业，他的养猪场拿到了政府给的几千万的拨款，干的风生水起。在我记忆中，大概七年前房价还未涨起来，也就两千多一平米。现在房价已经炒到了六七千。我外出读完大学，选择了回到家乡。虽然，家乡的天空依旧灰暗，街道依然破旧，但小城生活太安逸了。出门邻里乡亲都认识，我在家里开了个补习班，一年下来也能赚几十万，何乐而不为。今年疫情期间，虽然线下没法开课，但学生们都很配合的在线上上网课，不仅没有影响到我们补习班的收入，反而带来了很多新的用户。来源 / 受访者供图最近几年家乡发展越来越好了，不仅引进了很多先进的高科技技术，连县城规划都做得越来越潮，每到过年过节，周边城市的人都会来我们县城观看烟花和喷泉表演。总之，我爱我的家乡。
*题图来源于视觉中国。文中刘红、刘阳、大山深处的孩子王、杨修、小米、霞姐、乐乐均为化名。
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