笔记百科【原文】武安君伐韩，拔野王。上党路绝，上党守冯亭与其民谋曰：“郑道已绝，秦兵日进，韩不能应，不如以上党归赵。赵受我，秦必攻之；赵被秦兵，必亲韩；韩、赵为一，则可以当秦矣。”乃遣使者告于赵曰：“韩不能守上党，入之秦，其吏民皆安于赵，不乐为秦。有城市邑十七，愿再拜献之大王！”
【翻译】秦国武安君白起进攻韩国，攻克野王。上党与外界通道被切断。上党郡守冯亭与民间人士商议说：“去都城新郑的道路已经断绝，秦国军队每日推进，韩国又无法接应救援，不如以上党去归顺赵国。赵国如果接受我们，秦国必定进攻他们；赵国面对秦兵，一定会与韩国亲善，韩、赵联为一体，就可以抵挡秦国了。”于是派使者去告诉赵国说：“我们韩国无法守住上党，想把它献给秦国，但郡中官员百姓都心向赵国，不愿做秦国的属下。我们现有大邑共十七个，愿意恭敬地献给赵王！”
【解析】秦国占领野王，将韩国一分为二，上党势必守不住了。对于韩国来说，最好的结果就是放弃上党以换来秦国不再攻打韩国。将上党送给秦国可以做到么？根据秦昭王和范雎远交近攻的战略，第一步就是吞并韩国。倘若秦国兵不血刃占据了上党，不久韩国就不复存在了。据《战国策·赵策一·秦王谓公子他》，秦国将韩国分为三部分后，韩国面临灭国之患，韩国派人向秦王割让上党求和。但是时任郡守靳（黄重）抗命宁愿战死守城，死战肯定是守不住的，于是韩王派冯亭接任。冯亭抗命守了30天，知道守不住。因而选择了将上党这一烫手的山芋扔给了赵国，如果赵国能和韩国一起抵抗秦国，或许能挽救韩国。
【原文】赵王以告平阳君豹，对曰：“圣人甚祸无故之利。”王曰：“人乐吾德，何谓无故？”对曰：“秦蚕食韩地，中绝，不令相通，固自以为坐而受上党也。韩氏所以不入于秦者，欲嫁其祸于赵也。秦服其劳而赵受其利，虽强大不能得之于弱小，弱小固能得之于强大乎！岂得谓之非无故哉？不如勿受。”王以告平原君，平原君请受之。王乃使平原君往受地，以万户都三封其太守为华阳君，以千户都三封其县令为侯，吏民皆益爵三级。冯亭垂涕不见使者，曰：“吾不忍卖主地而食之也！”
【翻译】赵王把此事告诉平阳君赵豹，赵豹说：“圣人认为接受无缘无故的利益不是好兆头。”赵王说：“别人仰慕我的恩德，怎么能说是无缘无故呢？”回答说：“秦国蚕食吞并韩国土地，从中切断，不使他们相通，本来以为可坐待上党归降。韩国人之所以不把它献给秦国，就是想嫁祸于赵国。秦国付出千辛万苦而赵国坐收其利，即使我们强大也不能这样从弱小手中夺取利益，何况我们本来就弱小无法与强大秦国相争。这难道还不是无缘无故吗？我们不应该接受上党。”赵王又把此事告诉平原君赵胜，赵胜却劝赵王接受。赵王于是派赵胜前去接收，封原上党太守为华阳君，赐给他三个拥有万户百姓的城市做封地；又封县令为侯，赐给三个拥有千户百姓的城镇做封地。官员和地方人士都晋爵三级。冯亭不愿见赵国使者，垂着泪说：“我实在不忍心出卖君主的土地还去享用它！”
【解析】赵国应不应该接收上党？根据《战国策·赵策一·秦王谓公子他》记载，在王叔赵豹看来，无故受利必定受灾，秦国肯定攻打赵国，秦国的优势有：经济基础雄厚，农业技术采用了牛耕田；用水路运送粮食，后勤可以得到保障；激励到位，死士到分到了上等地；内部统一，命令能得到严格执行。相对而言，赵国虽然经过了胡服骑射的军事改革，但地理位置决定了其农业基础不如秦国，倘若秦军能保障粮草供应，打起消耗战来，赵国反而拖不起。因而，赵国势弱争不过秦国。这个分析事后来看是对的。
从战略重要性来看，赵国应该接收上党。上党是三晋核心，属于兵家必争之地。三家分晋后，韩魏赵各分得一部分上党地区。其中，韩国上党太行山作屏障，进可攻退可守。赵国上党则是一马平川，无险可守。太行山作为秦赵两国的天然分界线，无论秦赵两国谁获得了韩国上党地区，都可以获得战略主动权。对于秦国来说，可以北取晋阳，东取邯郸，赵国两大重镇将面临重大风险。
问题的关键是赵国在接收上党后能不能抵抗住秦国的进攻。真的不能么？平白得了上党17座城，赵国能不能割让赵齐边境的几个城市给齐国，获得齐国的支持；能不能割让几个城市给魏国，争取魏国的支持，再还几个城市给韩国，争取韩国的支持。如此，未必不能与秦国一战。
然而，赵王过于贪婪了。赵孝成王驳斥赵豹并不是从上党对于赵国的战略重要性，而是“用百万之众，攻战逾年历岁，未见一城也。今不用兵而得城七十，何故不为”。这也导致赵王接收上党后也没有派重兵镇守。赵胜、赵禹打听到了赵王的意见，在赵王询问时就顺着赵王的意思，支持接收上党。赵胜难道不知道上党的重要性么，居然没有向赵王陈述，并建议重兵防守，可谓失职。
而赵王也可以说是刚愎自用，早有定见，又不能广泛听取意见。接受上党会引来秦军，难道不应该同赵国非王室的其他重臣们商议么？廉颇、蔺相如、虞卿都可以说是贤臣。秦赵争锋，在最高统帅这一决定性层面就落了下风。
冯亭其人可谓忠于韩国，也可能是因为赵国没有派重兵增强防守，预料上党守不住，明哲保身。冯亭辞谢赵国厚禄回到韩国，并对韩王说是赵国发兵攻下了上党，而不是自己为了韩国送给了赵国。倘若冯亭能将真实情况和目的告诉韩王，早点联络各国支持赵国，长平之战结果可能就不一样，自己或许也能得到重用。或许是韩王太固执了，听不进忠言。
【原文】五十五年（辛丑、前260）
秦左庶长王龁攻上党，拔之。上党民走赵。赵廉颇军于长平，以按据上党民。王龁因伐赵。赵军数战不胜，止一裨将、四尉。赵王与楼昌、虞卿谋，楼昌请发重使为媾。虞卿曰：“今制媾者在秦；秦必欲破王之军矣，虽往请媾，秦将不听。不如发使以重宝附楚、魏，楚、魏受之，则秦疑天下之合从，媾乃可成也。”王不听，使郑朱媾于秦，秦受之。王谓虞卿曰：“秦内郑朱矣。”对曰：“王必不得媾而军破矣。何则？天下之贺战胜者皆在秦矣。夫郑朱，贵人也，秦王、应侯必显重之以示天下。天下见王之媾于秦，必不救王；秦知天下之不救王，则媾不可得成矣。”既而秦果显郑朱而不与赵媾。
【翻译】五十五年（辛丑，公元前260年）
秦国派左庶长王龁进攻上党，予以攻克。上党百姓逃往赵国。赵国派廉颇率军驻守长平，接应上党逃来的百姓。王龁于是挥兵攻打赵国。赵军迎战，几战都不胜，一员副将和四名都尉阵亡。赵王与楼昌、虞卿商议，楼昌建议派地位高的使节与秦国媾和。虞卿反对说：“和与不和，控制权在秦国；秦国现在已下决心要大破赵军。我们即使去求和，秦国也不会同意。我们不如派出使者用贵重珍宝拉拢楚国、魏国。楚国、魏国一接受，秦国就会疑心各国重新结成了抗秦阵线，那时媾和才可成功。”赵王不听虞卿的意见，仍派郑朱赴秦国求和。秦国接待了郑朱。赵王便对虞卿说：“秦国接纳郑朱了。”虞卿说：“大王肯定见不到和谈成功而赵军就被击破了。为什么呢？各国都派使者赴秦国祝贺胜利，郑朱是赵国地位很高的人，秦王、应侯肯定会把郑朱来求和的事向各国宣扬，各国看到赵王派人去求和，便不会再出兵援救赵国；秦国知道赵国孤立无援，就愈发不肯讲和了。”不久，秦国果然大肆宣扬郑朱来使，而不与赵国进行和谈。
【解析】秦国为了进攻上党，可谓做了充分准备。赵国接收上党之后的一年，秦国派兵攻打韩国缑氏和蔺，营造继续攻打韩国的假象。当赵国放松警惕时，马上派王龁攻打上党，并占据了原韩国上党地区。赵国得到韩国上党之后，却不派重兵守护，让秦国轻易就占领了韩国上党区域，只是让廉颇驻守长平，可谓是愚蠢。赵王难道仅仅是想通过接收韩国上党惹怒秦国么？为什么廉颇不建议防守上党呢？
为什么秦国是派王龁攻打上党而不是白起呢？也是为了让赵国放松警惕。白起乃是当时四大名将之首，倘若白起领兵，赵国就会怀疑秦国是不是要灭了赵国，将会积极防御，并联络诸侯。而用王龁应对老成持重的赵将廉颇，赵国就会觉得有一定胜算，自己独自防守。尽管如此，但秦军战斗力明显强于赵军，根据《史记·白起王翦列传》，秦国侦察兵就可以杀死赵国副将，赵军修建堡垒，仍被攻克了两座堡垒，斩杀了四名都尉。廉颇坚守不战。
前方战事不利，国君应该怎么办？根据《战国策·齐二·秦攻赵长平》，当时赵国缺粮，不得不向齐国借粮，齐王也不愿意借粮给赵国。后勤补给跟不上，赵王选择求和。根据《战国策·赵三·秦赵战于长平》，赵王召楼昌与虞卿曰：“军战不胜，尉复死，寡人使卷甲而趋之，何如”楼昌曰：“无益也，不如发重使而为媾。”虞卿曰：“夫言媾者，以为不媾者军必破，而制媾者在秦。且王之论秦也，欲破王之军乎其不邪”王曰：“秦不遗余力矣，必且破赵军。”虞卿曰：“王聊听臣，发使出重宝以附楚、魏。楚、魏欲得王之重宝，必入吾使。赵使入楚、魏，秦必疑天下合从也，且必恐。如此，则媾乃可为也。”赵王打算御驾亲征，楼昌认为没用，建议派重臣求和。虞卿认为和平的主动权在于优势一方，问赵王：大王认为秦军必定打败赵军么，赵王认为是这样。然而，当虞卿建议赵王合纵抗秦，争取和谈主动权时，赵王又没听从，与平阳君决定向秦求和。秦国果然利用赵国和谈使者，使得各国因赵秦在和谈不愿意救援赵国。
赵军一定会败么？正如官渡之战中，曹操筑垒固守官渡，也面临缺粮，在坚守中觅得出奇制胜的机会。《战国策·齐二·秦攻赵长平》中，秦王将根据齐楚是否真正援助赵国而放弃长平之战。若不换将，赵国放弃几个城市求援，齐魏楚等国态度可能发生变化，胜负仍未可知。
【原文】秦数败赵兵，廉颇坚壁不出。赵王以颇失亡多而更怯不战，怒，数让之。应侯又使人行千金于赵为反间，曰：“秦之所畏，独畏马服君之子赵括为将耳！廉颇易与，且降矣！”赵王遂以赵括代颇将。蔺相如曰：“王以名使括，若胶柱鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”王不听。初，赵括自少时学兵法，以天下莫能当；尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括则已；若必将之，破赵军者必括也。”乃括将行，其母上书，言括不可使。王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭而进食者以十数，所友者以百数，王及宗室所赏赐者，尽以与军吏士大夫；受命之日，不问家事。今括一旦为将，东乡而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归 藏于家，而日视便利田宅可买者买之。王以为如其父，父子异心，愿王勿遣！”王曰：“母置之，吾已决矣！”母因曰：“即如有不称，妾请无随坐！”赵王许之。
【翻译】赵兵屡次被秦军打败，廉颇便下令坚守营垒，拒不出战。赵王以为廉颇损兵折将后更加胆怯，不敢迎敌，气愤得多次斥责他。应侯范睢又派人用千金去赵国施行反间计，散布说：“秦国所怕的，只是马服君赵奢的儿子赵括做大将。廉颇好对付，而且他也快投降了！”赵王中计，便用赵括代替廉颇为大将。蔺相如劝阻说：“大王因为赵括有些名气就重用他，这是粘住调弦的琴柱再弹琴呀！赵括只知道死读他父亲的兵书，不知道随机应变。”赵王仍是不听。起初，赵括从小学习兵法时，就自以为天下无人可比。他曾与父亲赵奢讨论兵法，赵奢也难不倒他，但终究不说他有才干。赵括的母亲询问原因，赵奢说：“带兵打仗，就是出生入死，而赵括谈起来却很随便。赵国不用他为大将也还罢了，如果一定要用他，灭亡赵军的必定是赵括。”待到赵括将要出发，他的母亲急忙上书，指出赵括不能重用。赵王问：“为什么？”回答说：“当年我侍奉赵括的父亲，他做大将时，亲自去捧着饭碗招待的有几十位，他的朋友有 几百人。大王及宗室王族给他的赏赐，他全部分发给将士。他自接受命令之日起，就不再理睬家事。而赵括刚刚做了大将，就向东高坐，接受拜见，大小军官没人敢抬头正脸看他。大王赏给他的金银绸缎，全部拿回家藏起来，每天忙于察看有什么良田美宅可买的就买下。大王您以为他像父亲，其实他们父子用心完全不同。请大王千万不要派他去。”赵王却说：“老太太你不用管，我已经决定了。”赵括母亲便说：“万一赵括出了什么差错，我请求不要连累我治罪。”赵王同意了赵母的请求。
【解析】秦国为什么要施行反间计，说害怕赵括？因为廉颇选择了持久战，坚守不出。根据《史记·白起王翦列传》，白起认为“今秦虽破长平军，而秦卒死者过半，国内空”。虽然赵国缺粮，但坚守不出也会使得秦国国力空虚，因而秦国希望赵军能主动出击，需要撤换廉颇。但事关数十万赵军生死和赵国安危，赵王也不会选择一个没有可能强于廉颇的人接替他。赵国能让赵王看重的人，恐怕也就是名将赵奢之子赵括和名将李牧。其中，李牧抵御匈奴也是以防守见长，换了对秦国也没有作用。赵括在赵国国内颇有名气，能读其父书传。
赵王为什么要用赵括替代廉颇，真的是中了反间计吗？三军统帅，其他大臣的建议或许对赵王有一定影响，但赵王年轻气盛，一旦有了自己的主见就很难更改。一是赵王年轻，定力不如秦王，因粮草不济无法坚持防御，屡次责备廉颇不出战。二是赵奢作战勇于廉颇，阏与之战廉颇等均认为无法取胜，赵奢就是以勇奇取胜。有其父必有其子，赵王认为赵括和赵奢一样可以勇于战秦。三是赵王刚愎自用，不听蔺相如的劝诫，赵母的劝诫没有直指要害。兵者诡道，不知道随机应变怎么可以统帅大军。如果赵括能随机应变，会中诱敌之计么？即使被分割包围，就不能制造假象，声东击西么？不能假降么？赵母仅仅从管理上说赵括不能带兵，恩威并济可以培养士兵的服从性，但田单等大将一开始也是如此，等需要鼓舞士气时也会散尽家财，让家属上前线。因而未能说服赵王。
赵括真的只是纸上谈兵，没有军事才能么？赵奢的评价是“兵，死地也，而括易言之”。易言之表明赵括过于自大，骄兵必败。领兵打仗，需要收集各种信息，秦军换将，虽然说要保守秘密，真的没法通过间谍打探出来么？追击秦军的时候不能提前打探地形，防止被分割包围么？虽然长平之战使得“秦卒死者过半”，但正面交战必然是如此，杀敌一千自损八百。攻城时兵力损失会更大，廉颇带兵时必然也给秦军造成不少伤亡，使得秦国使用反间计。纵然考虑到赵军被围缺粮的影响，也只能说赵括在危机管理、鼓舞士气方面做得不错，可以为一听命冲锋的将军，却不宜为三军统帅。至少，长平之战时的赵括不能为将。倘若他能有机会多在战场上失败几次，学会谦逊和随机应变，或许将来又是一员名将。
【原文】秦王闻括已为赵将，乃阴使武安君为上将军而王为裨将，令军中：“有敢泄武安君将者斩！”赵括至军，悉更约束，易置军吏，出兵击秦师。武安君佯败而走，张二奇兵以劫之 。赵括乘胜追造秦壁，壁坚拒不得入；奇兵二万五千人绝赵军之后，又五千骑绝赵壁间。赵军分而为二，粮道绝。武安君出轻兵击之，赵战不利，因筑壁坚守以待救至。秦王闻赵食道绝，自如河内发民年十五以上悉诣长平，遮绝赵救兵及粮食。齐人、楚人救赵。赵人乏食，请粟于齐，王弗许。周子曰：“夫赵之于齐、楚，捍蔽也，犹齿之有唇也，唇亡则齿寒；今日亡赵，明日患及齐、楚矣。救赵之务，宜若奉漏瓮沃焦釜然。且救赵，高义也；却秦师，显名也；义救亡国，威却强秦。不务为此而爱粟，为国计者过矣！”齐王弗听。九月，赵军食绝四十六日，皆内阴相杀食。急来攻垒，欲出为四队，四，五复之，不能 出。赵括自出锐卒搏战，秦人射杀之。赵师大败，卒四十万人皆降。武安君曰：“秦已拔上党，上党民不乐为秦而归赵。赵卒反覆，非尽杀之，恐为乱。”乃挟诈而尽坑杀之，遗其小者二百四十人归赵，前后斩首虏四十五万人；赵人大震。
【翻译】秦王听说赵括已经上任为大将，便暗中派武安君白起为上将军，改王为副将，下令军中：“谁敢泄露白起为上将军的消息，格杀勿论！”赵括到了赵军中，全部推翻原来的规定，调换军官，下令出兵攻击秦军。白起佯装战败退走，预先布置下两支奇兵准备截击。赵括乘胜追击，直达秦军营垒，秦军坚守，无法攻克。这时，秦军一支二万五千人的奇兵已切断了赵军的后路，另一支五千人的骑兵堵截住赵军返回营垒的通道，赵军被一分为二，粮道也断绝。武安君白起便下令精锐轻军前去袭击，赵军迎战失利，只好坚筑营垒等待救 兵。秦王听说赵军运粮通道已经切断，亲自到河内征发十五岁以上的百姓全部调往长平，阻断赵国救兵及运粮。齐国、楚国援救赵国。赵军缺乏粮食，向齐国请求接济，齐王不给。周子说：“赵国对于齐国、楚国来说，是一道屏障，就像牙齿外面的嘴唇，唇亡则齿寒。今天赵国灭亡了，明天灾祸就会降临齐国、楚国。援救赵国这件事，应该像捧着漏瓦罐去浇烧焦了的铁锅那样，刻不容缓。何况援救赵国是高尚的道义；抵抗秦军，是显示威名的好事。必须主持正义援救亡国，显示兵威击退强秦。不致力于此事反而爱惜粮食，这样为国家决策是个大错！”齐王仍是不听。九月，赵军已断粮四十六天，士兵们都在内部暗中残杀，互相吞吃。赵括穷急，便下令进攻秦军营垒，想派出四支队伍，轮番进攻，到第五次，仍无法突围。赵括亲自率领精兵上前肉搏，被秦兵射死。赵军于是全线崩溃，四十万士兵全部投降。白起说：“当初秦军已攻克上党，上党百姓却不愿归秦而去投奔赵国。赵国士兵反复无常，不全部杀掉，恐怕会有后乱。”于是使用奸计把赵国降兵全部活埋，只放出二百四十个年岁小的回到赵国，前后共杀死四十五万人，赵国大为震惊。
【解析】廉颇领军时，与秦军正面对战，几次均落败。仅仅换了赵括，赵军就取胜了，是赵括“悉更约束，易置军吏”鼓舞士气的本领很高么？还是诈败诱敌呢？军事史上诈败诱敌的事件数不胜数，赵括就没有怀疑过么？赵军粮道被断，若齐国能从一方向支援粮草，则赵括还能领兵坚守。等实在撑不住了，赵括选择了精兵突围，以身殉国。
长平之战的赵军就多少人？真的是四十万赵军被坑杀么？根据《孙子兵法·谋攻篇》，“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之”。这里不单指军队数量，还要考虑军队战斗力大大因素，如果是精兵就能以一当二，甚至以一当五。因而，廉颇防守时，赵军整体实力是不如秦军的，赵括替换廉颇时，补充了了精兵，使得秦赵两军能够势均力敌，但赵军也没有太多优势，秦军敢于对赵军分割设伏。倘若真的是四十万赵军，二万五千人和五千骑兵又怎么挡得住赵国军队。马陵之战，齐军击溃10万魏军主力即使得魏军元气大伤。虽然之后战争规模扩大，伊阙之战韩魏联军被杀二十四万，但不排除秦军为了军功滥杀平民，因而攻占的城市都不愿接受秦国统治。再结合战国时赵国人口约300万人，五取一的征兵比例，全国军队也就60万，能用于长平之战的则应为20万人。《史记·白起王翦列传》中，武安君计曰：“前秦已拔上党，上党民不乐为秦而归赵。赵卒反覆，非尽杀之，恐为乱。因而，秦军杀的是上党民和赵降卒，卒四十万人降武安君，前后斩首虏四十五万人，正面交战中秦军杀了5万赵军。假设缺粮使得赵军自残损失5万人，则降卒为10万人，平民为30万人。
为什么不把降卒放了？是秦王的命令还是白起的命令？秦王到了河内亲自协调后勤补给，对于杀降应该是提前知道和赞成的。当时白起打算顺势攻打邯郸，这么多战俘如果秦军负责粮食，秦国国力供养不起，如果放了他们会再次和秦军对战，给自己制造麻烦。遗其小者二百四十人归赵，杀了四十万了，会因为不忍心而放了区区240人么？应当是另有目的，通过他们传递40万人被杀的信息，击溃赵军的心理防线。
【原文】五十六年（壬寅、前259）
十月，武安君分军为三：王龁攻赵武安、皮牢，拔之。司马梗北定太原，尽有上党地。韩、魏使苏代厚币说应侯曰：“武安君即围邯郸乎？”曰：“然。”苏代曰：“赵亡则秦王王矣；武安君为三公，君能为之下乎？虽欲无为之下，固不得已矣。秦尝攻韩，围邢丘，困上党，上党之民皆反为赵，天下不乐为秦民之日久矣。今亡赵，北地入燕，东地入齐，南地入韩、魏，则君之所得民无几何人矣。不如因而割之，无以为武安君功也。”应侯言于秦王曰：“秦兵劳，请许韩、赵之割地以和，且休士卒。”王听之，割韩垣雍、赵六城以和，正月，皆罢兵。武安君由是与应侯有隙。
【翻译】五十六年（壬寅，公元前259年）
十月，武安君白起把军队分为三支；王龁率军进攻赵国武安、皮牢，予以攻克。司马梗向北平定太原，全部占据上党地区。韩国、魏国派苏代用丰厚金银去劝说应侯范睢：“白起是否立即就要围攻邯郸？”范睢说：“是的。”苏代劝道：“赵国一亡，秦王便可以称王天下了；那时武安君白起将列入三公高位，您能甘心在他之下吗？即使不愿意屈居其下，也不得不如此了。秦国曾攻击韩国，围攻邢丘，困死上党，上党的百姓反而都去投奔赵国，天下人不愿做秦国的臣民，由来已久。现在把赵国灭亡了，北部地区的人逃到燕国，东部地区的人奔往齐国，南部地区的人流入韩国、魏国，你们能控制的老百姓就没有几个人了。你们不如乘势割去赵国的一些领土，就此罢手，不要让白起独享大功。”范睢动心，便向秦王建议：“秦兵已经疲惫不堪，请允许韩国、赵国割地求和，让将士们暂时休息一下。”秦王听从了他的劝告，同意割韩国的垣雍、赵国的六座城后讲和。正月，双方都停战罢兵。白起从此与范睢产生矛盾。
【解析】《史记·白起王翦列传》中，记载为韩赵恐，请苏代求和；后面也是韩赵割地，当为韩赵两国，司马光有误。
邯郸可破，却难保有。类似楚国鄢郢之战，携长平之战之威，邯郸被破是大概率事件。问题在于，赵国不同于孤立无援的楚国，邯郸被破是否会演变为魏惠王攻打邯郸，其他国家趁机进攻秦国本土。白起作为战国名将，自然对此有所预料，但是，邯郸乃是重镇，不趁着其他国家没派援兵进攻，错过这次战略机会，后面就很难攻下了。而一旦攻下邯郸，攻守易势，守城远比攻城容易，邯郸仍可能掌握在秦国手中。范睢主和虽然稳健，却使得秦国错失了扩张良机。
苏代的游说论据充分么？1、从个人而言，范雎不愿意白起功高位居其上。白起是魏冉提拔的，和范雎本就不是一路人，虽然白起为了国事可能不会因魏冉被逐而怨恨范雎，却也不可能和范雎成为朋友。白起和范雎真正不和起因乃是这次范雎主和。2、难收百姓。秦国攻打其他国家一样难收百姓，为什么还要攻打？有了土地，归附者送地，就不怕没有人。
【原文】赵王将使赵郝约事于秦，割六县。虞卿谓赵王曰：“秦之攻王也，倦而归乎？王以其力尚能进，爱王而弗攻乎？”王曰：“秦不遗馀力矣，必以倦而归也。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而归，王又以其力之所不能取以送之，是助秦自攻也。来年秦攻王，王无救矣。”赵王计未定，楼缓至赵，赵王与之 计之。楼缓曰：“虞卿得其一，不得其二。秦、赵构难而天下皆说，何也？曰：‘吾且因强而乘弱矣。’今赵不如亟割地为和以疑天下，慰秦之心。不然，天下将因秦之怒，乘赵之敝，瓜分之，赵且亡，何秦之图乎！”虞卿闻之，复见曰：“危哉楼子之计，是愈疑天下，而何慰秦之心哉！独不言其示天下弱乎？且臣言勿与者，非固勿与而已也；秦索六城于王，而王以六城赂齐。齐，秦之深雠也，其听王不待辞之毕也。则是王失之于齐而取偿于秦，而示天下有能为也。王以此发声，兵未窥于境，臣见秦之重赂至赵而反媾于王也。从秦为媾，韩、魏闻之 ，必尽重王，是王一举而结三国之亲而与秦易道也。”赵王曰：“善。”使虞卿东见齐王，与之谋秦。虞卿未返，秦使者已在赵矣。楼缓闻之，亡去。赵王封虞卿以一城。
【翻译】赵王准备派赵郝赴秦国订立和约，允以割让六个县。虞卿对赵王说：“秦国进攻赵国，是因为疲倦了自行撤退呢？还是余力尚能进攻，由于钟爱大王而不再进兵了呢？”赵王说：“秦国想灭掉赵国已是不遗余力，现在当然是因为疲倦了才退去。”虞卿说：“秦国用全部力量来进攻它不能得手的赵国，疲倦了才退去；那么大王您又把它力所不能夺取的地盘献上，实际上帮助秦国来进攻自己。明年秦国再来攻打赵国，大王您就没救了。”赵王尚未拿定主意，楼缓来到了赵国，赵王便与他商议。楼缓说：“虞卿只知其一，不知其二。秦国、赵国互相征战，各国都很高兴，为什么呢？他们会说：‘我们可借着强国去获益于弱国。’现在赵国不如马上割地给秦国，一方面安慰了秦国，一方面使各国疑心秦、赵之间已达成默契，不敢再算计赵国。不然的话，各国将借着秦国的怒气，趁着赵国的疲惫不堪，群起而瓜分。赵国就要灭亡，还谈得上什么对付秦国！”虞卿听说这番话，又来见赵王说：“楼缓的计策太危险了！这样做更会使天下猜疑赵国，又哪里能安慰秦国的贪心呢！他为什么只字不提这样做是向天下暴露了赵国的怯懦？再说，我建议不割地给秦国，并非主张绝对不能割地；秦国向您索要六座城，大王却可以拿这六个城去贿赂齐国。齐国是秦国的世代仇家，齐王一定不会等到赵国使臣告辞就答应出兵，于是大王您虽然割地给了齐国，却可以从进攻秦国得到补偿，而且向天下显示赵国尚有所作为。大王如果以此先发制人，那么大兵还未开到边境，就会看到秦国派出使臣带着丰厚礼物，反而来向您讲和。那时再答应秦国的讲和要求，韩国、魏国知道了，一定会对赵国刮目相看，于是大王您一举而与三国结下友好，和秦国交涉也就主动了。”赵王说：“对。”便派虞卿赴东方去见齐王，与他商议联合对付秦国。虞卿尚未回国，秦国果然已经派使者来到赵国了。楼缓见此情形，只好逃离赵国。赵王封给虞卿一座城市。
【解析】根据《史记·平原君虞卿列传第十六》 记载，虞卿为游说之士，一向主张合纵。长平之战后，赵王曾与虞卿、赵郝、楼缓商议割地求和之事。虞卿主张不割地给秦国，而是通过割地交好齐国。赵郝主张割地但不保证秦国不再攻打赵国，楼缓认为不求和，各国将联合秦国瓜分赵国。同样是割地，给谁更好呢？笔者认为两者之间可选齐国。因为当时的形势是秦国意欲一统天下，山东六国合纵抗秦。割地给秦，就六国整体有损，割地给齐，只是六国内部再分配，不损害抗秦整体实力。如果不割地与齐国交好，确有被围攻的可能性。事实也是秦国因此主动向赵求和争取缓冲。
秦国来求和了，赵国要如何应对，与秦和好，放弃与齐国的联合么？倘若不与秦和好，继续进攻秦国能组织起来又一次合纵么？有白起在，六国能取胜么？长平之战齐国不肯借粮，后来救赵的依然是楚魏，而没有齐国。或许就是因为赵国中止了割地和齐。
【原文】秦之始伐赵也，魏王问于大夫，皆以为秦伐赵，于魏便。孔斌曰：“何谓也？”曰：“胜赵，则吾因而服焉；不胜赵，则可承敝而击之。”子顺曰：“不然，秦自孝公以来，战未尝屈，今又属其良将，何敝之承！”大夫曰：“纵其胜赵，于我何损？邻之羞，国之福也。”子顺曰：“秦，贪暴之国也，胜赵，必复他求，吾恐于时魏受其师也。先人有言：燕雀处屋，子母相哺，焉相乐也，自以为安矣。灶突炎上，栋宇将焚，燕雀颜不变，不知祸之将及己也。今子不悟赵破患将及己，可以人而同于燕雀乎！”
【翻译】秦国攻打赵国之初，魏王征求群臣对此事的对策，大家都认为秦国进攻赵国，是对魏国有利的事。孔斌却质问：“为什么这样说？”回答是：“秦国战胜赵国，我们也顺势向它屈服；如果秦国打不赢赵国，我们就趁它疲惫不堪予以攻击。”孔斌反驳说：“不对。秦国自从秦孝公以来，没打过败仗，现在又重用良将白起，哪里有疲惫可让我们趁？”有个大夫说：“即使秦国战胜赵国，那对我们魏国有什么坏处呢？邻国的羞辱难堪，正是我国的幸运福气啊！”孔斌又反驳道：“秦国，是个贪婪暴虐的国家，一旦战胜了赵国，必定要把矛头转向其他国家。我担心那时魏国就将面临秦军的攻击了。古人说过：燕雀筑窝在屋檐下，母鸟哺育小鸟，叽叽喳喳地都很快乐，自己以为很安适。灶上烟筒忽然窜起火苗，高大的房屋即将被焚，而燕雀面不改色，不知道灾祸就要殃及。现在你不明白，赵国一旦灭亡，灾难就会降临魏国的形势，难道人和燕雀一样吗？”
【解析】为什么魏国群臣都认为秦国攻打赵国是好事？虽然说，鹬蚌相争渔翁得利，但是，这个前提是你得有做渔翁的实力。而不是等秦国灭了赵国之后再被秦所灭。魏国大臣难道真的不知道唇亡齿寒、居安思危，只会做处堂燕雀么？普通人可能敏感性不足，魏国大臣则是被秦军吓破了胆，从心底认为没有战胜秦国的可能性。秦国胜利后就归附秦国，实在是不忠，预置魏王于何地。当然，这也可以理解，白起一生从无败绩，魏军数次惨败伤亡惨重。大部分人面对白起都会绝望吧。
越是重要的位置，越不能任用那种会轻易屈服绝望的人。他们身上扛着的不仅是自己，而是整个组织。坚韧、皮实的逆商对于成功者而言是必不可少的。
