笔记百科露气寒冷，温身暖心
内容定位|文案创作过程条理化，外加写作小技巧辅助，使文案写作变得更简单。
编写|杨晓菲 杨庆梅 杨兰
素材|黎娜 马偲懿
排版|朱丽桃 张绍仙
美工|梁娟 杨云凤
导语
写文案和有感而发的写作不一样，有着许许多多的框架限制，需求、主题、面向的用户……无一不让人感到无从下笔。
如果你是一个刚进入文案行业的新手，那相信这篇文章对你的帮助一定很大。
01
第一步
了解文案
对于新手而言，往往对文案没有什么概念，也不清楚哪些内容可以被归类于文案，而哪些内容只是网络上的牢骚感慨。大家要记住百度上的这个解释：文案是公司或企业中从事文字工作的职员，就是以文字来表现已经制定的创意策略。以文字来表现创意策略。
02
第二步
文案目的
当然，也许你会问，文案的目的？
不就是产品（商品）转化率么？
非也，文案的目的很多，例如，品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……
但归根结底，文案的最终目的就两点：
改变用户态度 and 促使用户行动。
第三步
写作方法
在已经了解文案是什么，以及写文案目的地情况下，就可以开始正式写作了。
01
深挖消费者“痛点”
让人捉摸不定的痛点
消费痛点就像是一条心里河岸的堤坝，几乎所有人都肉眼可见。真正难的地方，在于文案如何用语言，刺穿大坝最脆弱最细致的环节，见缝插针，一针见血。
痛点真是让人又爱又恨，到底什么是痛点？
卖减肥药的商家们，应该是最懂得挖掘“胖女生”的痛点了吧。
非要打个比喻，就像你是一个体型偏胖的女生，你急需解脱，尝试过买减肥药，结果拉了一天肚子，你也尝试过喝各种水果榨出的消脂果汁，你甚至听了网友的建议去灌肠，结果人不人鬼不鬼。
就这？
02
明确想要表达的独特亮点
就一个，不要再多
无论是我个人经验，还是认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题
翻翻自己的大脑，我们耳熟能详的产品基本每一个都只有一个核心亮点：
“困了累了喝乐虎”
“怕上火喝王老吉”
“农夫山泉有点甜”
……
这样做不仅打出了品牌，引起受众共鸣，也提升了消费者的认同感。
03
写作技巧
卖点+收益点
卖点就是突出特点、优势；收益点是产品能够给用户带来的好处、益处。把卖点和收益点结合的方式，可以快速告知用户产品的特点和收益，吸引注意。
痛苦场景+解决方案
人在快乐的时候，会觉得时间过得飞快；而在痛苦的时候，会觉得时间过得很慢，会记忆犹新。那么，把痛苦的场景重现出来，会让用户想到自己当时痛苦的感觉。遇到痛苦，人类第一个想法就是躲避，不想让它再发生，从而激发用户的购买解决方案的欲望。
运用标签
现在大部分人都会给自己标榜一些标签。比如80后、90后、单身狗、文艺青年，等等。所以，标签可以快速定位到目标用户，引起他们的注意。
人物分类法
人物代言
用典型的目标用户来传达信息可以增加亲近感，让用户觉得真实。
运用金句
金句是读起来顺口又好记的句子，可以增加人的记忆点，当遇到类似的情况时，会立刻想起来，而且有利于传播。
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