WK会客室 | 露台 爱情与欲望的交织线

|PREFACE|
今年七月，在朋友的带领下，我去了一个从未进入过的艺术空间——露台love on terrace。只听名字，很容易让人误以为是用作休憩的cafe。而当我闯入如雨林般悬挂荡漾的红绳。性感而暧昧的装饰与道具很快便吸引了我的注意力。究竟是谁创造了这个小小天地，我产生了好奇。没想到，几个月以后，我便与露台的主理人Juliet打成一片，一个充满理想与温柔的女性。终于，我也有机会与大家一同探索，关与她的情爱小世界。
艺术装置 by OlgaGeorgieva
|INTERVIEW|
Q：为什么会为品牌取名“露台 LOVE ON TERRACE”呢？
A：哈哈， 这个灵感其实是来自于我的英文名“朱丽叶”。当时给品牌起名字的时候想到莎士比亚笔下的《罗密欧与朱丽叶》本质上来讲也是一段“生死虐恋”，而剧中最有名的段落之一“楼台会 The Balcony Scene”描写的便是这对情侣在朱丽叶闺房的楼台互诉衷肠许下“生死虐恋”的爱情誓约。之后再细细品味， 觉得“楼台”本身也是一个介于室内室外的半私密空间，它可以既是“卧室”这个私人性感空间的延伸让人觉得安全，又可以迎接月光晚风或是城市里另一个窗户里陌生人爱慕的凝视，比在室内一些新的可能性、开放性，这很好的表达了我希望品牌希望大家能感到安全同时又去自由探索更多情爱浪漫的感觉。不过原文中的“Balcony”及经典翻译用的“楼台”听上去似乎不够性感，最后选择了一个听上去更性感的近义词Terrace（露台）。Q：一开始创立品牌的契机是什么？A：当时是一个内外因素结合的过程。创立品牌是在18年年底，那个时候我还在一个大型外企工作。当时我在外企做消费类品牌的营销工作做了差不多八年了，作为一个“品牌人”一直以来的梦想就是又找一只能“从零到一”建立一个自己的牌子。而在那个时候，我接触BDSM差不多也有三四年的时间了，逐渐意识到探索BDSM以及将其融入自己的亲密关系是一件对我个人来说非常重大的事。我以前是那种好好读书努力到大企业工作，凡事按照“所谓别人家的孩子”为蓝本去活着的人。实际上我在中学刚开始恋爱的时候就已经意识到自己可能喜欢BDSM象的东西，当时我天真的以为这是任何两个人恋爱后自然而然会发展成的理想模样。难过的是，当时男友并不喜欢，还觉得“打女孩子”是他绝对不可能干得出来的事情。之后，我也逐渐意识到BDSM绝不是主流认为“自然而然”的理想关系，在外界人看来是件奇怪、变态的事情， 我也就将这些渴望深埋了。第一次遇到愿意一起探索的伴侣距离我初恋十余年了。当收获了如愿以偿的狂喜，我意识到这种真实的快感不仅使身体上的， 也是那种遵循自己内心的声音后发现：“哦！原来真的是这样开心哦！”的确信。这个体验让我开始有勇气满满脱离追逐“外界认可”， 而开始探索“自我认可”的可能。
我在创立品牌之初的时候读过一本关于性健康的大环境的报告：其中百分之四十七的亚太地区女性首要的性幻想的玩具是BDSM类玩具，而并没有那么多人去讨论或者去正视这个事情。这个时候我就萌生了一个想法：通过创立一个品牌，能让大家能坦坦荡荡的谈论这些事情，让更多的人不再因为大众对“情趣”的异样眼光而不敢尝试自己内心渴望的东西。我希望我使用的BDSM的工具是有美感和内涵在其中的，而在市面上能买到的东西，尤其是在网上搜到的东西都不够好看，甚至会让女孩子显得很廉价。那我希望做一个任何女孩子带上它之后都会觉得自己很高级的，美丽的，自信的牌子。基于以上的原因，创立了露台。Q：你觉得创立品牌最困难的是哪个环节？A：创立品牌或者创业最困难的事情就是适应孤独。我觉得我们现在做的事情是很先锋的，说白了就是个“鬼”。就是没有见到鬼之前，人是不相信鬼的；只有在你看到鬼之后然后才会相信鬼是存在的。其实我们做露台，“希望大家能够坦荡地佩戴受情趣亚文化启发设计的饰品”在被大众接受之前，它就是一只鬼。今年疫情的时候，我们月销一个月降到了上个月十分之一，一些员工也不得不离开。在生意不好的时候你会听到很多对品牌、商业模式的质疑，会面对房租等各类费用的压力，和亲友好心的劝说回到企业工作的建议， 你仍要坚信这个“鬼”的存在，这可以是几个月、几年、甚至几十年，这是最考验人的地方。Q：有一些人进到店里面，ta会第一反应我们卖的这些饰品它是情趣用品，你是否认同？你自己本人如何定义自己的产品？A：其实在露台一直做的事情，用商业语言来讲就是“拓宽情趣的边界”。因为现在“情趣”两个字中国的语境下是受到污名化的，虽然说买家居生活用品的时候，卖家会说生活需要有情趣，人们也会用“你是一个很有生活情趣的人”这样形容他人的句子，但实际上可能因为一些历史原因，“情趣”两个字基本上和成人用品画上了等号，或者是一些非常低俗淫秽的东西，所以我们在做品牌之初，并没有用情趣来形容自己，我们选择了一个“情调”，因为它更多的与美相关，与生活方式相关。艺术装置“几百个人”by绳师48号至于有一些人来到我们店里说“啊，这个东西是情趣的”，这是我无法左右的事情。但是因为它是与情趣相关而马上掉头就走的人，其实还是占绝对少数的。可能是因为这个店的陈设，并且处于艺术区，给了大多数人一个缓冲。大部分的人并不会因此掉头，还是会在店里停留一段时间，甚至挺长的时间。我觉得这是我们品牌为拓宽情趣的边界能够做的一点贡献。通过一个相对艺术化的，高雅的环境，能够让更多的人为此驻足停留，给情趣或情调多一点被他们认可的机会。这是露台的定位，也是我们一直以来想做的事情。店铺内艺术装置byOlgaGeorgieva刚才讲到的更多是店铺的环境，那么再讲讲产品。我们很多的产品具有两面性：比如说我们的“魔法手链铐”，它可以一秒从手链变成手铐；我们的眼罩还可以作为发带；我们的颈带也可以配合牵引链使用。我们还有一些产品，比如说无线绳结系列，借用了绳缚艺术中八字结-它的样子像一个无穷大的符号，寓意人与人之间的感情是不断交缠到永恒。虽然这个系列没什么功能性，我相信当大家愿意把跟亚文化相关的符号，戴在手上或者是戴在脖子上的时候，他是从内心觉得这个事情不再羞耻了。情趣，不再是那个在中国的语境下被曲解的、黄色或者是淫秽的意思，而是一种开放的心态：宠爱自己，取悦自己。
八字结灵感无限绳结手链点击上图加购 或复制?eEcHcMFXFAd$ 打开淘宝Q：除了BDSM元素以外，以后产品会注入其他亚文化的元素吗？A：暂时并没有这个计划，我觉得做品牌还是需要有自己的辨识度和立足点，并且BDSM本身就具有非常广阔的含义 -它是一种权力关系的交换，通过解构一种固化的社会权利关系，得到自我的解放以及自我的愉悦。我们这一季的主题是爱的绑定，是从绳缚文化当中找到的灵感。未来我们也可能出一些”调情文字/Dirty Talk”或者是“角色扮演/Role Play” 类的饰品，在大众眼中，也许并不属于BDSM的范畴，但实际上它的精神内核以及我们要去解构的一些概念也是源自于对BDSM的理解。我们设计的品牌 logo，是一个被捆绑的爱心，也是有一定BDSM意味在里面，所以BDSM将会是品牌一个比较持续的记忆点。
带有品牌logo的颈带
logo灵感与介绍Q：现在很多新兴品牌会采取纯线上销售的方式，为什么会想到在一个一线城市的市中心开一间门店？A：灵感来源于一次我去LA旅游的时候，看到了Paul Smith的网红店(粉红墙)。在那个店里面它开复刻了Paul Smith的第一家门店，那家店是一个3×3m的一个方盒子，当时伦敦某个地下室的一个9平米的单间。在这个小小的空间里，设计师与the Beatles乐队结下了缘分，它也就从这样一个小小的格子间慢慢变成了一个国际上家喻户晓的设计师品牌。这个给我的启发是，当你有全新的概念的时候，是需要与真是的人接触的，要给不期而遇的邂逅一个土壤。我们做这样一个品牌是希望鼓励更多的女性有开放的心态去探讨关于情与爱的话题。我们需要一个场所，而且我们希望把艺术注入到这个品牌。实际线上的环境就只有一个屏幕，很多时候是一个手机屏幕。比起现实中的三维空间，它的感染力会弱很多。所以我认为这个空间存在有两个意义，第一个是空间，一个三维立体的形式，呈现所谓在美术馆里面卖情调饰品这个概念。其二是它是一个让大家可以相遇，让大家可以交谈碰撞的一个地方。店铺门面比如说我通过这个店认识了很多人。包括开店之前认识了huahua（绳师），然后之后之后是认识了Ying（vspot创始人），然后她把我介绍给Vil（deeperjoy创始人），然后通过Vil又认识了猫（mosaic cat），也认识了倾库。这些友谊的种子都来自于这家店，友谊不仅仅是飘到了BDSM亚文化的圈子里，同时我在店里面跟很多人成为朋友，他们都是一些陌生人，其中有自己是做艺术相关的行业的，希望能够在店里面做表演，去探讨家庭暴力的。也有普通的客人，也许在店里聊天聊得很开心，于是会第二次来，第三次来。甚至有朋友会觉得跟我沟通很舒服，然后敞开心扉跟我讨论她和她男朋友关于开放式关系的一些想法，在我面前真的打开自己，真的落泪，真的倾诉，真的寻求帮助，这是我非常感动的地方。
店铺陈列Q：说到就是因为这家店你认识了很多各种各样不同的人，那么有什么特别让人难忘的客人，能跟大家分享一下吗？A：上个月，店里当时进来一对小年轻，一男一女的情侣。一开始他们看得还挺开心的，男生大概走到店铺里一半的位置，刚刚看到魔法手链铐的时候，就非常恍然大悟地跟他女朋友说“这是情趣，这是情趣的东西！但是这个女生可能对我们品牌的愿景，对一些产品，还有我们合作的女性艺术家都非常感兴趣，而男生就觉得似乎并不是他会买的东西，就往外走，他反复说“这就是情趣的，人家是关于情趣的！“女生后来就有点不耐烦地纠正说”人家不是情趣，人家是情调，这是关于爱情的，是讨论爱情的。“
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魔法手链铐我觉得在这个例子当中，虽然他们没有买东西，但我非常欣慰。我认为我们通过这样一家店和这样的产品，让这个女生觉得我们确实是一个针对女性的品牌，她也能分别什么是情调，什么是情趣。了解我们确实是一个讨论爱情的牌子，而不是一个讨论性的牌子。Q：你提到自己的品牌，是服务女性的，让女性更加的愉悦，自信的。而你的品牌很多灵感来自于BDSM。有些人认为BDSM关系中，很多时候女性是需要取悦男性，而非取悦自己的。你是如何看待这种说法的？A：我分成两个层面来讲，首先我认为今天在良性的一个ssc（safe，sane，consensual）的BDSM关系里，应该一种对固有权利关系的结构，当我要百分之百服从于我的主人这件事情变成一场游戏的时候，其实它是瓦解了本身男女之间的不对等。将一件事情变成游戏，他在现实生活当中的“魔法”就消失了。可能这样说有点晦涩，我再分享一些个人的感受。我和我的先生其实是一个DS关系，我是sub他是dom。我觉得在DS关系当中其实是永远是下位的人来掌握游戏规则。好像看上去dom是才支配者，实际上在整个过程当中，我认为我获得的是一种安全感，我知道他不会真正的伤害我。在一切结束之后他会很温柔的抱住，安抚我。在这样的过程当中，我并不觉得这是不尊重女性的事情，反而在这样的游戏中，我们瓦解了日常生活当中的权力关系，并且从这个过程当中是收获了实实在在的安全感和幸福感。最后我还是想分享一个自己特别喜欢的例子，以及我为什么不太经常提到露台是个女权主义品牌，我不想做一个社会活动家，不想告诉别人你的孩子应该怎么样。我一直很喜欢华特迪士尼的一句话：我不指望大家在学习的过程当中获得特别多的快乐，我只希望在娱乐大家的时候让大家能够学到点什么。我不会举着旗帜告诉女性说你要争取平权，要反抗，我觉得那些太沉重了，不太适合我自己和我身边的女孩子。我更希望做到的事情是我用很美丽的艺术品，然后我用材质精良上乘的时尚的饰品，让女孩子们能够开开心心的，潜移默化的在欣赏美的过程当中，变成一个更加独立、更加自由，更加勇敢的去追求自己快乐的女孩子我们希望通过时尚和艺术艺术和时尚的表达，让更多的女性用开放的心态去探索情与爱话题。露台产品：扩香石
|END|
我相信，Juliet会与她的品牌一同创造出更多美好的产物，让越来越多的女性拥有愉悦与自信。或许，这并不是她一个人的愿景，而是我们每个人的愿景。
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