笔记百科黛宜菲的双十一，去年就是个灾难。出的套装不够分，很快卖断，最受欢迎的轻乳液一直补货到春节前。
诸位都知道，我前不久为了代理这个国货护肤品，特地去了次苏州，跟田老师和张总盘了盘道。
尤其是关于公司发展，系统流程这些。私心想，如果他们不是坚定地要走下去，我这是干嘛呢。
有什么心得呢？那就是，黛宜菲的产品真的真的很良心。国内顶级，没得说。
田老师不仅是以前资历过硬，至今仍然还在不断跟国内外同行交流学习，学霸比你努力，就是她的样子。
跟女神参观时候被小锦偷拍了一张。主要看田老师的精气神，有感染力的女人！
我们的合影。公司小姑娘好心想拍大长腿，她不懂中年人双下巴！
配方
多年经验加前沿知识，最重要的，还有分享的诚意。
这很重要，因为其实搞坏农药的都是专家，哪有农民会配那些，掌握知识的人倘若用心不阳光，添加、顺序、省成本、给用户的肤感错觉……都在一念间。
剑法能学而剑心宝贵，田老师令人信任。
品控
从实验室出来的配方，先要不同的人用3到6个月，才在老客户里预售体验，有很多品种预售以后很久都提不上量产的等候队伍。
投入量产以后，在苏州最好的工厂。
原材料供应链严格管控，比如疫情期间，国外原料进不来，已经进来的涨价，公司借钱囤原料，也不会用不好的原料对付。
包材
在产品稳定以后最近一年应消费者的要求，包材上做了很多研究。
材料最好的是精华的瓶子，有人抱怨说这小塑料瓶跟酒店用品似的，其实精华的瓶子PETG是食品级材质。像口红眉笔隔离这种旋盖，工艺要求很高，要合上打开的手感，又追求环保要不加胶，不是随便什么小厂能生产的。
瓶身和花盒的印刷都用排放量和重金属合规的环保油墨，红熨斗面膜的膜布都是天然可再生纤维的。
同时呢，与产品的低调奢华比起来，
不客气地说，他们的营销，远远落后。
三年多以前我刚认识他们北京公司的时候，很正经地劝他们，好好写个公号吧，给田老师拍几张好照片吧！——真的，起步就是那么朴实。
今年的双十一马上开始了，又一次见识了她们营销上的些微笨拙。
就说这几个海报设计吧。
黛宜菲绿配上红背景可真的，
说好的高知，说好的优雅，说好的成分党呢。
看了这个海报的画风忍不住想打开京东有没有？！
礼盒的逻辑其实我理解的：
唤能时光重生 三件套
适合想入坑的。
洁面，水，轻乳液。唤能水有点痘的也能用。
基本上坚持用完就会喜欢黛宜菲的。
价格接近八折。
紧致时光尊享礼盒
亮点在于，有新出的眼霜！
搭配精华和紧致面膜，给熟女的。
有礼盒盒子盒子哒，图片有点误导没拍盒子。
价格特别好，75折少一丢丢。
别只看价格高，这个眼霜是新品，官价520，是30克的，在眼霜里就算大碗了。
紧致亮肤滋养修护 1号套盒
面霜、滋润面膜和美容油。
最早面世，最多人喜爱的经典。
有趣的是，这个套盒是加量的，平常销售的美容油是30毫升，这里是35。平常滋润面膜是7片，这里是8片。
这个套盒大约是8折。
眉笔大满贯
无须多说，一目了然。
彩妆梦幻魔盒
一支隔离乳
一支口红
和随机一件别的东西
不仅八折还有惊喜盲盒礼物
很超值了！
接着，接着来了啊……
坑在哪里呢，来看：
坑一：错峰优惠
其中大多数优惠套装，是本周日，也就是10月25日早晨发售。但是1号礼盒是11月2号开始。
你要都抢到，要开两次闹钟。
黛宜菲有一次性购买若干就可以升级的VIP优惠，VIP优惠加双十一套盒，就非常合适了！可是如果你想凑两个套盒，那就有一礼拜那两万限量都卖光的风险。
操作略麻烦。大概是怕别的都一礼拜卖光了，后面两周没得玩吧。
坑二：被淹没的新品
眼霜的上市，应该是个大明星！现在眼霜也被安排在25号上市，跟套盒一起。
大多数公司在做方案的时候，会希望你多花钱，也就是说新品眼霜如果只在套盒里才能买到，能先收割一批铁粉。但是小黛没这么做，她们很实在地让客户也能在25号单独购买眼霜。
为啥我说是坑呢，这样代理忙于促销，就没有精力专门把眼霜说透。比如我吧，我把现在肚子里的话唠叨完可能需要两千字，再放八百字眼霜的介绍你们就不理我了。
放个图吧
坑三：眉笔和魔盒可怜的数量
眉笔是黛宜菲的黑科技，推出四支装，特别便宜了，然后代理们高高兴兴跟用户已经预订上了（我是最懒的一个，到现在才跟你们说），然鹅昨天公司通知，眉笔要限量了！怎么限呢，就像我这个级别的代理，只能卖两套…………而且要23号12点以前汇报要不要。
肉眼可见，又不够卖了。
这就是我开玩笑说的：“事故”！
一个翻来覆去要发三次通知的销售策略，一定是有问题的。
魔盒说每个代理能卖的也要限量，跟总限量交织限量，嘿嘿。
原因：多层供货体系与限量的撞车
为什么会这样？
这我得聊聊。
黛宜菲的营销模式，定位是轻微商。
这是我特别认同理解并投入的。
我认识的所有黛宜菲的代理，都是劝人用产品，不是打鸡血一样劝人投钱压货做下线。
一个“轻”字，有点傲娇，品牌基因里的特色。
用多层分销，代理们进货的资金，给予公司足够的支持，就可以去开发新产品，可以避免大资本的控制。
我们见过很多创业的小而美被大资本收购以后变得奔跑向前，但变了味。
微商体系让小众品牌得以在商海中浮起来。
给独立品牌可以洁身自好的可能性。
不是每个微商都是“内味儿”。
但是，她们做的事情前无古人，所以能用到的进货逻辑、系统、技术支持，目前仍然只能在传统微商的逻辑里。
当你25号去店里下单的时候，你下的单，我要同时去进货，放入云仓库，才能给你发货。这个体系平常是没问题的，但是限量就有问题了，比如所有代理进的货，如果把两万都进完了，但是并没卖掉，会怎么样，会别人真的想买的买不到了，所以云仓是以我把货发给你来计算这个两万限量的，也就是说，我进货的数字并不代表真正的公司库存数。
抢到什么时候会没有，系统能知道总数，但无法把卖掉的两万套分配给代理通道，在这里头需要代理的主动行为。
咳咳，说人话，就是，不保证能抢到。
因为传统微商系统是为源源不断地低成本生产服务的，希望卖得越多越好。
像这样原料和包材都坚持标准的，生产批量提前预约到，不得不限量的商品，再用微商体系，有点八字不合。
分销体系被证明了是有效的，
限量也是必须的，
双十一作为品牌应该回馈铁粉，
那么，我们就来克服吧。
我想去年双十一的兵荒马乱就是对销量预估不足，今年又将考验品种增多以后不同打法的协同。看着品牌成长，也是蛮有意思的。
废话这么多，咱怎么办呢？
我知道有宝宝已经不耐烦了。
让我吐槽完好吗？毕竟我自己也做项目，这么不成熟的体系，很多操作需要一再咨询培训挺让我抓狂的。
絮叨完了再打起精神，
就能开动马达为你们服务啦！
我也自问，为啥既吐槽又要当代理呢？
——因为产品真的好啊！
卖出去一个东西，最幸福的就是对方说好。而从经济利益上，只有能回购的商品才值得我们用力推广。
对小黛进货系统的吐槽，就像很多妹纸吐槽老公不讲卫生，说他们带孩子太粗，说他睡觉打呼噜。
可是妹纸没有说的是，这个老公人品正直、心胸开阔、身体健康、赚钱不少……等等等等。我们吐槽是因为我们不想放过他啊！
如果黛宜菲已经非常非常成熟，我怎么还有机会占坑嘛，这我懂。
现在吐槽的目的，是跟你们表白，我会好好克服性格弱点，少BB，多干活，争取做好你们的客服。
发现有坑，咱得有战术套路，就像给老公准备个备用卧室一样。
来，让我们来进行双十一绕坑行动吧！
（以下是我自己瞎琢磨的，不是公司提倡的。）
行动一号
入VIP，最佳囤货机会出现
对于已经用了一段时间，或本身就喜欢护肤的用户，请认真考虑在这个节点加入VIP，一次性购买2500以上产品就能享受88折，再加套盒本身的折扣，折上折，很划算咧！
我都问过了，套盒都是新出厂日期的，大多数产品保质期3年。
还有的妹子，办公室同事一起凑，以后一直一起享受88折，很合适的。
缺点是，要入VIP，你得星期天，10月25号早上八点多开闹钟操作。为了省钱，是以后一直省钱，愿意折腾一下的，一对一，找我问。
行动二
只要套盒的，提前一天先下手
眉笔和盲盒，我选择投降，不主推，实在有要的，私信试一试，抢到我就先拿回家，再问你收钱。
别的。需要25号早上发售的套盒，请你提前一天，也就是明天，24号，星期六，就私信我，
打钱！
然后我星期天早上直接进货发你的地址。
这样会比我云进货－你买－我云发货，少两个环节。
我总觉得买护肤品这事多少还是有点私密性，就不发公开的接龙了，私信，一切走地下通道。
至于该买哪个？
这么说，
还没入坑的必买三件套（洁面乳、平衡水和轻乳液），有轻微痘的更可以用。
十几岁孩子能用。
男士也能用。
已经入坑想拓展品种的
自以为是熟女的
考虑紧致时光套
（眼霜、精华和面膜）
美容油，面膜，面霜。
都是大明星，请自己考虑要不要吧。
记住这个是11月2号上架。
行动三
补票上车
除了你们预定已经打钱的，我会再买一些套盒寄到我家。这样能有几个错过的宝宝搭上车。但注意这就又是现金交易，你付钱给我，我发快递或当面给你，而且，不保证数量的。先到先得。
每次都有这样干啥都慢一拍的宝宝，手慢无说的就是你，我争取每样到手一些，给你们留着。
说完了，吹吹手！
我希望黛宜菲兴旺发达，促销一上就秒光
多有面子啊！
我也希望限量版都卖不掉，让我们慢慢卖一两个礼拜。
两个希望互相抵消，干就完了！
明天星期六一天我准备啥都不干给各位登记好，做表格。
星期天早上开闹钟去公司系统抢抢看。
哈哈，重点是，如果我琢磨歪了，或者身手不行一套都没抢到，也要继续爱我哦。
哦，还有人问黛宜菲的单品有双十一的优惠吗？没有，618也不会有。
价格保护是一个品牌成熟的标志，也是对消费者真正的尊重。毕竟，我们是要长厢厮守哒。
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嘁嘁喳喳女生班 是文化策划人郝燕女士的公号
头像的意思是
雅典娜和维纳斯，不一样的女生
我们在一起
这里话题比较飘，毕竟郝姐姐的理想就是身兼数职
人家是斜杠青年，郝姐姐是省略号中年
艺术、时事、教育、带货
女生们的话题和女生们的世界一样
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