市场品牌负责人是怎么历练过来的

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我们公司需要一个“品牌总监”，我们公司需要一个“市场总监”，不，我们公司需要一个“市场品牌总监”，不对，我们公司需要一个“品牌公关总监”，也不对，我们公司需要一个“营销负责人”，不，我们需要一个“CMO”。听到这样的一些话，你是不是内心觉得，现在做市场品牌真难，要求综合能力甚多呢，既要懂营销，也要懂市场，也要懂品牌管理，自己职业规划，往上升级，都不知道往哪个方向走。傻傻分不清楚，“火车跑的快，全靠车头带”，在中小型企业，一个完善的市场部组织架构，可能对于市场品牌没有分的太过于清晰，都是要求身兼数职，既要懂市场，也要懂品牌建设，也要懂危机公关。智远和身边几个大厂做市场品牌的大佬沟通交流关于市场品牌的一些干货，带你来聊聊一个“厉害的市场品牌负责人”是怎么炼成的，在这里也分享分享，他们怎么一步一步走上来的，对于刚从事“市场”“品牌”“营销”的朋友，“个人如何规划好自己的职业规划”。
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-“需要先了解这些”-
身边大多数的市场负责人，品牌总监，基本都是从“信息流投放”“PR媒介”“销售大客户”“4A品牌管理公司”出身的。网上有过这样一段话，“淡定”，你们公司的“市场品牌总监”可能不是一个“市场品牌总监”，他可能是一个”媒介”出身的PR写手，然后升级打怪，做新媒体运营，做活动运营，投投稿子，处理危机，搞搞跨界合作，有几个地铁广告投放的资源，最后做起了“市场品牌总监”。还有一则案例是，“淡定”，你身边的“市场品牌负责人”，可能是“广告销售出身的”，他只会告诉你，投“信息流”投“地铁广告”“投综艺节目”，而完全对PR传播，品牌管理也不说一脸无奈，就是非常的薄弱。听完之后，你是不是觉得，哎，这个“市场品牌负责人”真难做。其实智远认为，没有那么难，详细的为你解刨如何做好“市场品牌的一把手”要想做好市场品牌，营销负责人，你需要了解其主要是负责什么的，而且各个岗位之间差异化的内容在哪里：1.品牌负责人提到这个名字，你能直接想到的是“CXO”，啥都负责，啥都干，而对于这个岗位的KPI作为上级领导也是比较难精细化量化的。这个岗位，其实在中小企业，或者B轮的公司是很少存在的。当然不排除老板比较重视品牌，企业在招募上来的这个“人才”，如何定义他的工作主要内容呢？通常做品牌，都是PR媒体出身的，如果企业在B轮之前想做品牌，完全可以招募一个“PR总监”，但是要求略懂品牌传播就好。也是PR媒介职业规划想做品牌的伙伴的一个最好的选择。但是如果你想去一个企业做“品牌负责人”，就要在原来的“PR媒介”写稿的基础上做一个升级，多学习一些“品牌管理”，定位，使命，愿景，价值观，品牌升级，品牌socail的内容。2.PR公关总监提到这个名字，你可能想到的第一KPI就是“传播和灭火”，假设你在一个公司目前主要做“媒介PR”甚至于“新媒体运营”，写稿，发稿，这些琐碎的工作。自己职业规划想升级做PR公关的总监，那么智远建议，你可以多和自己行业领域的垂直媒体打好交道，假设是做电商的，头部的一些新兴媒体你要知道“虎嗅”“亿邦动力”“36氪”等。电商相对关注较多的是“亿邦动力”，关于一些供应链，电商行业发展趋势，网红带货等，可以多看看他们的APP，和垂直领域记者打好关系，这里的打关系不是指的“喝酒”“行贿赂”，而是做好“资源的交换”。一个专门写“电商领域”行业的记者朋友，他们肯定需要较多的是“行业看法”“行业的观点”，这些内容对于他们来说，非常的重要，维护记者媒体，你可以定期的“约个咖啡，喝个茶”等，交流想法，也能帮助其成长，也能维护关系。——
3.市场负责人和前两者对比，相对来讲，作为一个市场的负责人，那么你的第一KPI，可能想到是“销售业绩”,用户增长数量，这些关键的词汇，那么这些关键的词汇背后离不开的是“有多少预算”“预算怎么花”。如果你想成为一个市场的负责人marketing，可能需要学习的东西和掌握的资源就比较多了，比如线上，信息流投放的渠道有哪些，方式有哪些，按照CPS CPM等，如何投网红，行业的趋势有哪些，除了有资源，还要学习的就是“营销”，怎么投放，什么样的落地页转化更高。怎么做活动，才能吸引更多的新增用户等。4.营销负责人这个岗位可能并不陌生，公司将这个岗位有的是挂在“运营”上面的居多，尤其是电商公司，营销负责人主要负责：节日活动，大促，会员日等活动，既要会懂活动策划，也要会产品经理的dome原型，KPI通常是为GMV负责。那么如果有从事营销负责人这个岗位的伙伴，想做市场品牌，职业规划是CMO方向发展的话，智远建议，多了解一下市场的投放手法，渠道资源，PR公关，品牌定位升级等，因为也是一种综合要求较高的职位。2
-“怎么才能做好市场品牌总监”-
听完很多道理，却依然过不好一生，
有了7年经验，不如一个90后，
这样的案例，相信你身边也有很多。
因为大多数的经验累积没有让你找到底层逻辑，反而会让你产生“知识焦虑”。
好多人说，这么多东西，我要想做好市场品牌总监，我就要好好的学习，智远从北清商学院学习到了一个“学习”最为重要的东西，就是“学习学习的方法”，学习“框架思维”。如果你想要做好这个岗位，那么第一步不是“埋头苦干”“大量阅读”相关书籍，而是要寻找“框架”。
36氪的相关报道中，你总是看到这样的文章“年纪轻轻就成为了某互联网公司的企业高管”这样的案例，其实智远身边也有这样的朋友，我跟他们交流后，我得到了一个重要的东西在这里跟你分享，就是“他们对于学习模型，以及掌握底层的方法是很快速的”，这样就能让你快速从经验的累积，变成大量的模型掌握。
那么假设想做好“市场品牌总监”，除了以上说明的一些必备技能掌握之外，可能还需要你有一个更为“较高的眼光，战略的思维”去看这个事情。比如你可能需要锤炼一些以下内容的知识：1.品牌管理（使命，愿景，价值观）2.品牌定位（SLGVI体系，人群分析）3.战略眼光（对于行业的判断）4.市场营销（对于投放市场战术的操控）5.危机管理（媒体 公关的处理把控）当然除了这些以外，自己可能还要站在“老板”的角度，去思考品牌的发展，项目的阶段，做好全年的年度，月度，季度营销规划，品牌传播规划，市场的打法等，可以说，要把当成“业务的操盘手”,老板的二把手去对待工作，你可能会说，我不会啊，我对表格，PPT计划一塌糊涂，那么智远认为“可以去学”，逼迫自己，用阿里的一句话叫做“皮实”。经常在工作中遇到这样的情况，就是“不管我事”，要把自己的事情做好就好，其他我不管。智远认为，假设自己想成长，有清晰的职业规划，自己处理要做好“本质工作”以外，要多学习，和身边其他岗位的同事进行交流，请教，这样才能进步更快。
当然，也有看到这样的情况，就是，老板给我开多少工资呀，我本职工作做好了，干嘛要“去做”那么多。其实智远认为，这样的想法是错误的，会严重影响自己的职业发展，要积极的纠正，尤其是现在的年轻人，薪资是有价的，学习的知识是无价的，成长也是无价的。
写在最后
无论是从品牌建设，市场调研，市场推广，媒体公关，职业的发展就好比一个升级打怪，不断捶打自己的过程。最后引用「尊严的来处」中的一段话来结束今天的分享：“我深深地迷恋每一个人全情投入与自己手艺时的样子，无关这手艺是写代码还是扫大街。不为任何人，自己就是最大的利益，不苟且，不应付，不模糊，把自己正在做的事情当做与世界呼吸吐纳的接口，我认为这就是“职业尊严”。帮忙不添乱，尽可能用心把自己做到最好。
-End-
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