热点联播No.187期 | Euromonitor 2018年美妆行业洞察报告！更多……

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　　本期，我们重点关注：市场消费趋势！近期，咨询公司欧睿国际（Euromonitor）发布《2018年美妆行业洞察报告》！指出消费者对于“美”的理解，正在发生改变！互联网时代，消费动向快速变化，美妆产业需要高端关注，读懂报告，看清真正的趋势。
　　同时关注：消费降级趋势下的减法创新！日前，创新型美发造型沙龙 Drybar 的两位创始人与前营销副总裁联合创立了一间全新的按摩概念沙龙 Squeeze。以及11月22日，英国天然美容品牌Lush Cosmetics的概念店 “LUSH Harajuku” 正式开业。但是，上下两层只售卖明星产品—— “Bath Bomb（气泡弹）”。
　　其次，必须关注消费降级中的国家政策！在中美贸易纠纷的大背景下，只有稳步提升中国经济的规模，才能确保中国在全球的战略影响力。因此，政府必然会从国家层面全力推动产业升级。如何借力？你需要仔细思考，提前布局。
　　每一次的消费降级，也是重新审视过去生活方式的机会！消费者追求的，是更具幸福感的消费降级，是更具真实感的消费降级，是更加与众不同的消费降级。
　　最后关注：市场创新中的失败案例！美妆个护投资平台Glansaol仅坚持三年，即告破产。以及国内知名的美容O2O平台美业邦，突然停止服务，震惊业界！详细内容往后翻～
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TOP1　Euromonitor 2018年美妆行业洞察报告TOP2　创新美发造型沙龙大获成功后，Drybar创始团队又闯入按摩界TOP5　英国天然美容品牌 Lush 在东京原宿开设全新概念店：两层门店只卖一种产品“气泡弹”TOP4　美妆个护投资平台 Glansaol 成立三年即告破产TOP3　美业邦被传系统停止服务，刚宣布转型就夭折？
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TOP1Euromonitor 2018年美妆行业洞察报告
近期，咨询公司欧睿国际（Euromonitor）发布《2018年美妆行业洞察报告（Beauty Survey 2018 Key Insights）》。该报告调研了全球20个国家地区市场的2万名消费者，得出三大主要结论：
消费者对于“美”的理解发生改变，健康才是真的美；
男士理容依旧以美发和剃须产品为基础；
科技助力医学美容护肤迅速发展；
对多数消费者而言，“美”意味着健康
2017年，全球美容和个护产品销售额达到4600亿美元，2018年的增幅将达到6%。多数受访者现在认为，“美”是内外部特征的综合体现：
分别有超过50%的受访者选择“看上去健康”以及“皮肤干净”作为美的主要特征；
45%以上的受访者选择了“皮肤感觉舒服”；
超过40%的受访者选择“由内散发出自信”；
男士理容依旧以美发和剃须产品为根本
尽管女性产品依旧是美容和个护市场销售额的最主要驱动力，但男士理容产品已经成为了品牌们寻求增长的全新发力点。数据显示，2017年全球男士理容产品销售额接近500亿美元，2020年预计增长16%。
2018年排名前十的男士理容产品依次是：洗发水（标准型）、洗护（二合一）、剃须后护理产品、护手产品、防晒产品、面部清洁、剃须前护理产品、护发素和其他造型产品、身体乳。
科技助力医学美容护肤迅速发展
人们对于健康的高度关注，促使他们开始尝试使用更科学的药物配方美容、个护产品。在调研中，有18%的消费者表示他们更倾向于经医学护肤测试的美容产品，另有9%的受访者选择药妆。
对于一些希望得到立竿见影效果的消费者来说，咨询皮肤和护发科的医生和其他专业医学人士让他们更信赖。有近一半的受访者表示，在过去两年曾拜访过这类专业人士。因此由他们推荐使用的医学护肤美容产品将有广泛的应用前景。
消费者认为，医学护肤美容品牌应含有更科学的药物配方，品质和疗效要要高于普通产品，因此他们愿意接受这类产品的溢价。除了在美妆店和沙龙寻找高级医美产品以外，消费者开始寻求用微创美容手术的方法解决一些常见皮肤问题（比如痤疮和皱纹）。
下图统计了2018年消费者（受访者是过去两年至少有过一次微创美容手术治疗经历的消费者）接受的最常见微创美容手术，依次是：
痤疮、皮肤去皱、生发、激光脱毛、去黑眼圈或眼袋、肤色调整、化学脱皮换肤、脸部提拉和紧致、脸部/身体塑形、去橘皮、肉毒杆菌除皱、微针、植发
来源：Euromonitor
渔樵
点评：消费者对于“美”的理解，正在发生改变！一方面，对多数消费者而言，“美”意味着健康。另一方面，希望得到立竿见影效果的消费者，咨询专业医学人士让他们更信赖。这意味着，美妆产业的品牌定义和销售场景，都应做出相应的改变！
TOP2创新美发造型沙龙大获成功后，Drybar创始团队又闯入按摩界
日前，创新型美发造型沙龙 Drybar 的两位创始人 Allie Webb 和 Michael Landau 与 Drybar前营销副总裁 Brittany Driscoll 联合创立了一间全新的按摩概念沙龙 Squeeze。
出于对传统美发沙龙中昂贵的吹风造型服务的不满，专业造型师 Allie Webb 和她的哥哥 Michael Landau于2009年联合创立了Drybar，其最大的特点是只提供吹风造型一种服务，并不提供剪发和染发等其他服务。
与 Drybar 之于美发行业一样，Squeeze 的推出旨在填补按摩行业中廉价连锁店和高端酒店及水疗中心之间的市场空白：一方面廉价连锁店虽然能为消费者提供价格实惠的按摩服务，但消费者体验欠佳，另一方面高端酒店和水疗中心的价格又让大多数普通消费者望尘莫及。因此，Drybar 的两位创始人及其团队希望利用自身专业知识创办一家专业的按摩沙龙，但收费又能做到相当合理。
Squeeze 的整个经营模式将以 Drybar 为蓝本，包括品牌宣传、奢华的门店设计、顾客至上的理念以及平价定位等等，但 Squeeze 将是一家完全独立于 Drybar 的新公司，第一家 Squeeze 沙龙将于2019年初在洛杉矶 Studio City 的温杜拉大道（Ventura Boulevard）开业，设计将由当初设计 Drybar 的设计师完成。
Squeeze 现在还在积极准备在洛杉矶开设第二家沙龙，并期望在全美范围内扩张，因此公司也将特许经营纳入计划中。Squeeze 的模本 Drybar 就有约25%的沙龙采用了特许经营模式。
来源：综合英文网站 WWD；Fast Company
渔樵
点评：从Drybar到Squeeze，是消费降级时代典型的减法创新！在面临消费降级时，必须瞄准刚需，砍掉可有可无的需求！Drybar的竞争优势，就是聚焦消费者的核心需求，提供更好的消费体验，以及更加合理的收费。
TOP3英国天然美容品牌 Lush 在东京原宿开设全新概念店：两层门店只卖一种产品“气泡弹”
11月22日，英国天然美容品牌 Lush Cosmetics（以下简称 “Lush”）位于东京原宿的概念店“LUSH Harajuku”正式开业。这是品牌旗下第一家只售卖明星产品—— “Bath Bomb（气泡弹）”的门店。
LUSH Harajuku 没有用传统方式进行产品展示，而是让消费者使用新的 LushLab 手机应用程序扫描不同种类的“气泡弹”，就能看到产品成分列表，并观看产品的数字演示。
LUSH Harajuku 同时推出了可爱的吉祥物 Bath Bomb Chan，这也是 Lush 在历史上首次使用吉祥物。该门店同时采用了Lush Naked （裸包装）概念，即仅销售没有包装的商品。
这家东京原宿概念店是 Lush 继米兰和柏林之后推出的第三家概念店，旨在为消费者提供全新的综合零售体验，确保他们以负责任的方式获得所需的所有产品信息。据悉，为了庆祝东京概念店的开业，Lush 将在英国市场同步推出12款限量气泡弹。
Lush 于1995年在英国利物浦创立，以销售色彩缤纷且拥有独特香味的个护和化妆品而闻名。近年来，Lush 着力推广NAKED（裸包装）的环保理念，在全球门店开始销售不带任何包装的产品。此次东京原宿概念店的气泡弹也是裸包装的新尝试。
来源：Fashion Network、Matcha-jp
渔樵
点评：Lush的营销策略，也体现出一种减法思维！在寸土寸金的东京概念店，上下两层只售卖裸包装的明星产品，在消费降级的大环境中玩转减法美学！就如上期渔樵观察中分享的一个“消费降级”的段子：在自己的保时捷方向盘前开了包乌江榨菜，配文字“消费降级”。您这是哭穷还是炫富呢？
TOP4美妆个护投资平台 Glansaol 成立三年即告破产
12月19日，由美国私募基金Warburg Pincus（华平）支持的美妆个护投资平台型公司Glansaol在纽约南区向法庭提交了 Chapter 11 破产保护申请，同时申请将公司全部资产出售给AS Beauty。
AS Beauty 由创办美国大众美妆品牌 e.l.f. Cosmetics 的 Shamah 家族和此前经营睡衣业务的Azrak 家族联合成立。
Glansaol 由美国老牌美妆公司露华浓（Revlon）前任首席执行官 Alan Ennis 和私募基金 Warburg Pincus联合创办于2015年，当时双方希望联手寻找优质的美妆品牌并购标的。随后在2016年，Glanasol 迎来成立后的首次交易，一举收购了三个新兴美妆品牌：
好莱坞知名化妆师创立的同名品牌 Laura Geller
星巴克前高管 Jane Park 创立的互联网彩妆护肤品牌 Julep
《Harper’s Bazaar》前职员创办的高端护肤品牌 Clark’s Botanicals
当时双方的想法是继续寻找并购对象，从而建立起一个高端美妆的多品牌集团，甚至考虑了整体上市的可能性。Alan Ennis 在2016年接受媒体采访时称，Glanasol 全资收购了这些品牌，同时品牌创始人和高管将对母公司进行再投资。这一计划是为了让所有品牌可以共享后台业务，但法庭文件显示该计划并未如期实施。
在销售额下降以及各项成本增加的情况下，Glansaol 的现金流出现了问题，最终不得不选择出售给 AS Beauty，并就此正式向法院寻求破产保护。不过，Glansaol 还需要开展公开竞标，截至日期为明年1月25日，正式拍卖在1月29日和1月31日，如果没有出价更高的竞购者，这一出售交易将正式获得法院批准。
来源：Glansaol
渔樵
点评：Glansaol看上去应该成功啊！有专业人士运营，有资本大鳄的支持，通过收购成熟品牌，多品牌‘协同效应’节约成本，肯定比各品牌单打独斗时强啊。但是，仅仅坚持三年，即告破产。值得深思！
TOP5美业邦被传系统停止服务，刚宣布转型就夭折？
近日，一则《关于美业邦系统停止服务的公告》在美业圈内流传。据知情人士爆料，由于投资方春晓资本被曝出深陷P2P爆雷危机、资金被冻结等舆论风波，导致美业邦运营陷入困境。
据了解，美业邦是一家面向美容院和消费者的美容O2O平台，公司以SaaS云管理系统切入美容领域。2018年6月，美业邦才对外界宣布公司的转型升级战略，即一家从“卖软件”的SaaS公司，转型为美业店面，提供智能化服务。半年过去，转型还未完成，系统却将停止服务，美业邦未来将何去何从？
在《关于美业邦系统停止服务的公告》中提到，由于美业邦的投资人春晓资本和融数金服，涉嫌P2P被警方调查，导致美业邦的账户也被冻结，美业邦将不能继续为客户提供软件升级及维护服务，将于2018年12月31日停止系统服务。
在过去的几个月内，春晓资本深陷P2P爆雷危机、涉嫌关联融资和自融、资金被冻结等舆论风波，春晓资本关联的牛板金、君融贷、聚财猫、石头理财、抓钱猫5家P2P平台陆续被官宣立案，其合伙人韩越涉嫌非法吸收公众存款罪被上海市公安局奉贤分局刑事拘留。
据知情人士透露，未来美业邦的客户将由博卡软件接盘。据悉，博卡软件成立于2004年，是一家为美容、美发、美甲行业企业提供内部系统管理解决方案的软硬件服务提供商。2014年10月，博卡软件完成A轮3000万人民币融资，其中阿里巴巴为参投企业。
来源：界面广东
渔樵
点评：美业邦突然停止服务，震惊业界！投资人的问题，会影响被投企业的日常运营，但是，只要企业有价值，并不会找不到接盘侠啊，采用如此决绝的方式告别市场。完全弃品牌积累、服务承诺、员工利益于不顾，看来一定是遇到了非常大的问题~
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