笔记百科从全网的数据来看，美妆直播带货的总量已经超过了百亿量级。美妆品类受众广、SKU精简、容易种草，更适合在直播间集中爆发。”
01
百货公司10场直播中
美妆护肤专场超50%
3，2，1…上链接！“200支SK-II洗面奶秒光了！”“TF16、80色号还能调货吗？”“雅诗兰黛小棕瓶秒光了，赶紧问一下还能补货吗？“百货公司的美妆护肤品专场直播中，总能听到直播间内发出「热卖」的声音。线下玲琅满目的商品，在直播间率先爆发的，依旧是美妆护肤类商品。在百货公司的10场直播中，美妆护肤品牌专场占到了50%以上。王府井百货是国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一。在他的日常直播场次中，直播频次最频繁的也是美妆护肤品牌。
左：成都王府井的最近3场直播
右：王府井的爱逛号部分截图
直播场次中除了与兰蔻浪漫约会“希思黎宠粉日”等品牌专场外，还会设计“娇韵诗&碧欧泉”“IPSA&SISLEY”等品牌联播专场。
在王府井65周年的嗨购云派对直播中，也有近一半品是美妆护肤类产品，直播销售超1520万元，累计直播观看人次超500万。
这个比例和头部主播的直播间的商品占比竟然出奇的一致。据数据统计，无论是李佳琦还是薇娅，二人直播比例中美妆系列占据超过50%。
02
为什么百货公司直播都在“卖口红”
说起百货公司做直播，文峰大世界可是积累了丰富的经验。作为区域零售巨头的他在年初疫情重创，70%门店闭店的情况下，依旧订单不减，销量较同期翻了3倍。
当问到文峰大世界全渠道中心运营总监杨亚霖“为什么百货公司直播都卖口红”的时候，他给出了原因——
“其实我们各个品类都尝试过，最主要是大家对于彩妆的爆款单品都非常熟悉，他更适合线上成交，在直播间集中爆发。”
文峰大世界一楼美妆层的11.11氛围
文峰的金牌主播在聊到文峰做过的500多场直播的经验后，也侃侃而谈，“彩妆产品的受众更为广泛。尤其是彩妆，通过直播教学，能够让观众直观的看到效果；口红这类单品就更不用说了，女生们在每天刷各个社交软件的时候早已经被种草。在直播间，只要给她一个充分的下单理由，她们就会剁手。”
他补充到，让他们剁手的原因可能是直播间优惠；也有可能是比较难买的销量款；也有可能是送其他热门色号的小样…总之直播间的氛围到了，成交也就容易多了。
03
美妆护肤品类最先吃到直播红利
百货公司直播拓展更多标品品类
从2019年开始，每逢电商大促，直播带货就是主角。在直播中，美妆护肤又是品类中的主角。
从全网的数据来看，美妆直播带货的总量已经超过了百亿量级。从单品流量来看，电商热销TOP100单品中，护肤及彩妆为前两位，化妆品合计单品占比达到35%。
作为标品，彩妆护肤品类还具有SKU精简的特点。拿彩妆品牌与服装品牌作对比，彩妆品牌的sku不会超过20个，而一家服装品牌的单品数量就远超20个，且他的每个单品都有多种尺码，产品管理上更复杂，且退货率相对而言也更高。
彩妆护肤品类的成功直播经验正在被复制到更多品类中，如首饰类、家纺类、电器类。
文峰的一场直播就曾帮帮曼卡龙卖出9000多个手镯，顾客成群结队到店核销。他的多场直播的数据拉出来后一看，发现：一般线上卖了 10 万元，到店产生的关联交易是 20 万到 25 万之间，比例是1:2~2.5。
正如文峰杨亚霖告诉我们的「创造销售并不是门店做直播的唯一目的，它们还有裂变私域流量、高转化、为线下引流的诉求。」
面对新发展格局，文峰不断迭代线上线下一体化。总部集中做好活动统筹，门店做好推广，专柜做好体验和履约，品牌方做好选品和发货，发挥各自优势，将效能最大化。
这次爱逛11.11狂欢节，文峰大世界作为区域百货巨头的代表，联动兰蔻、资深堂、SK-II、雅诗兰黛、波司登、戴森、九阳、华为等品牌率先打响了直播第一枪。
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爱逛首席生活家戴军强势助阵，开启爱逛11.11狂欢节。
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上百座城市，上千个品牌，上万家门店
已加入爱逛11.11狂欢节
11月1日～11月12日爱逛直播见
