笔记百科天津家装公司
家 装 市 场 分 析
天津作为环渤海地区经济中心，虽然其家装零售市场起步较早，但是发展并不如人意。主要体现在以下几个方面：第一，零售渠道格局散乱，代表性的领军企业不多，“散兵游勇”居多；第二，市场无序竞争，零售商之间大打“价格战”，在代理同品牌的零售商之间，竞争尤其 激烈；第三，不同于南方人的“理性消费”，天津人购买家用中央空调更趋向于“感性消费”，他们对亲戚朋友的推荐尤为看重；第四，家装零售市场上有“诱导消费”的现象出现，比如，零售商会将净水、地暖、新风甚至家居建材类的产品“强行推荐”给消费者，以此赚取更多的利润。
虽然天津家装零售市场存在以上种种问题，但是仍然朝着好的方向发展，市场容量在不断扩大，竞争企业愈来愈多，市场机遇与挑战并存。在2017年房地产限购政策的影响下，天津家装零售市场明显受到一定的冲击，最为显著的就是别墅用的中央空调产品销量大幅度减少，而普通住宅的家用中央空调受到影响较小。
从品牌格局来看，以大金、日立等为首的日系品牌表现最为抢眼，市场占有率较高；以美的、格力等为首的国产品牌紧随其后，近两年发展较为迅猛，市场占有率逐年提升；以麦克维尔等为首的美系品牌在户式水机市场上开始崭露头角，未来几年，它们将会重点开拓户式水机市场。此外，海尔、三菱重工海尔、东芝、三菱重工、三菱电机、三星、富士通、LG、海信、志高、奥克斯、TCL等品牌也都不断地加大对家装零售市场的投入力度，并取得了不错的市场成绩。
走好品质服务这条道路——天津圣洁氏科技发展有限公司总经理 王清
评判一个人的成功与否，看他的谈吐及修养；评判一个公司的成功与否，看他的经营之道。如果说到天津市场上成功的经销商，那么不得不提到天津圣洁氏科技发展有限公司。天津圣洁氏公司成立于2002年，公司从成立之初就致力于中央空调行业，公司规模在不断扩大的同时，也逐渐在天津市场上站稳了脚跟。
这两年因工建项目的萎靡，加之政府在房地产市场等方面的严格把控，使得工装市场越来越难做。因此在天津市场上，不少中央空调行业的经销商不得已改变策略方向，将目光投向相对景气的家装市场，希望能借此分得一杯羹。天津圣洁氏科技发展有限公司总经理王清坦言，公司从成立之初就把目光锁定在了家装市场。虽然受大环境以及消费观念的影响，中央空调在天津市场上的成熟度不高，容量也不大，但是三菱电机在市场上拥有着有口皆碑的品质，使得圣洁氏公司与三菱电机形成了长久的合作共赢的关系。
坚持只代理三菱电机这一个品牌，专注提升对用户的服务品质，这是圣洁氏公司这些年来一直在坚守做的事情，也是公司一直以来秉持的宗旨。在整体不景气的市场环境下，凭借优异的性能品质，2017年，圣洁氏公司在家装零售领域表现出色，并且在小工装市场上表现抢眼，拿下了在高端别墅配套、小区住宅配套等众多项目中的大单。
对于今后圣洁氏公司在天津市场上的发展，王清表示：“对于2018年的市场情况仍抱有一定的期待，但总的来说，天津市场正在走下坡路。因此无论何时，圣洁氏都不会加入其他经销商的争夺战中，而是凭借自身在品质服务方面的优势打开市场，坚持以客户为中心，以渠道为支柱，建立售前、售后完善的服务体系，脚踏实地，寻求自己的成功之道。”
敢作敢为，为市场助力——天津胜辉瑞腾机电科技有限公司总经理 卢志强
天津胜辉瑞腾机电科技有限公司正式成立于2014年，目前是美的中央空调天津总代理商。据公司总经理卢志强介绍，2017年公司整体销售额将超过亿元，相较2016年7 000万元的销售额，实现了翻倍增长。
在短短3年时间内，公司取得如此发展，难免不让人在心中对总经理的魄力与手段生出诸多猜测。事实上，卢志强健谈，高瞻远瞩，自成格局。
取得如此傲人的成绩，绝非在两三年内就能轻轻松松做到的。对于卢志强而言，在市场上的多年铺垫才造就了如今的辉煌。1999年，美的开始涉足中央空调领域，2003年年底，卢志强就开始接触到美的中央空调，可以说，他对整个行业的发展早有关注。卢志强表示：“正是因为看中了中央空调行业未来的发展趋势，才开始了与美的中央空调的合作，又因为我们敢作敢为、有想法、有冲劲，才在天津市场上取得了飞速发展。”
2017年之前，公司着力于发展工装市场，并没有涉及到家装版块。近两年，家装零售市场在全国范围内实现爆发式增长，公司积极转型，把握机遇，从2017年下半年开始涉及家装零售。考虑到公司前期主做工程，在家装零售市场优势不明显，在深入了解行业发展之后，卢志强致力于搭建一个销售平台，以智慧家居为主，注重智能集成。另外，对于公司的未来发展，卢志强重点介绍了搭建城市展厅的计划。从目前市场来看，不少品牌都搭建了一定规模的陈列室、体验厅等，这对于消费者而言，他们能更准确地感受产品，了解自己的需求，进一步刺激消费。未来，卢志强还将致力于开设美的中央空调城市展厅，和网上销售平台相互配合，为天津市场的消费者提供一整套完善的消费服务体系，促进天津市场进一步发展。
就工装市场而言，2017年天津市开展环境治理，经历了长达半年的停工，对工程项目影响颇大。福祸相依，治霾工程也让“煤改电”、“煤改气”市场异常活跃，为公司提供了新的增长点。未来，胜辉瑞腾将持续在工装市场耕耘，在家装零售市场将积极搭建销售平台、建设城市展厅，为行业注入不一样的活力，这是卢志强对天津市场的承诺与责任。
把安装和服务做到最好——天津市多维信达科技发展有限公司销售经理 李春辉
作为天津市场上的资深经销商，多维信达公司自2009年成立以来，一直专注于中央空调行业的发展。截至目前，多维信达已经成为天津家装零售市场上的“一张名片”，公司销售业绩逐年增长、人员队伍趋于稳定、服务经验成熟完善，这些都是它立足于天津市场的根本。
如今，三菱重工、日立等都是多维信达公司重要的中央空调合作品牌，而日立、三菱重工近几年在天津市场上也保持着稳定快速的增长，多维信达功不可没。多维信达公司自成立以来，坚持以市场为导向、以诚信服务为基础，销售网络和服务体系日益完善，销售业绩不断上升，各合作品牌的销售业绩均获得了业内人士及客户的认可。
李春辉表示，家装零售行业看重的是安装和服务，经销商必须要把安装和服务工作做到让客户满意。多维信达公司十分重视安装和服务工作，始终秉承“专业，所以信赖”的宗旨，在项目施工中设置工程质量监督员，严格执行行业安装标准，并且对安装工人进行严格的上岗培训。此外，多维信达公司随时为客户提供最周到的亲情服务、更高的性价比、更精的设计、更完美的施工。
预计到2017年底，多维信达公司的销售业绩将再次攀升至一个新的台阶。2017年，房地产市场虽然受到限购政策的影响，但是家装零售市场仍然取得了稳定的发展。面对未来的市场，李春辉表示，将继续携手三菱重工、日立等品牌不断发展，实现突破！
舒适集成是未来方向——天津恒久原环保科技发展有限公司销售经理 周轩宇
天津恒久原环保科技发展有限公司，又名天津全季舒适家科技有限公司，成立于2009年。公司现有7家体验店，分别是河西区居然友谊店、河西国际设计园店、东丽居然店、武清居然店、武清华北成店、宝坻店、蓟州店，其中，河西解放南路460号国际设计园店是天津市目前最大规模的舒适家居综合体验店。
作为日立中央空调天津市场上的核心零售经销商，恒久原公司自成立以来，每年都保持着稳定的增长，市场地位不断增强。早在2014年，恒久原公司在夯实空调业务的同时，引入了中央新风、中央净水、中央除尘等舒适家居产品，成为华北地区较早引入“舒适家”概念的公司之一。到2016年，公司又注册了“全季舒适家”品牌，旨在为客户提供更加健康舒适的科技生活，同时又将电梯、新风、健康综合等产品纳入销售体系。
2017年，恒久原公司继续高歌猛进，迅速发展。值得一提的是，公司已经成功联手全国知名舒适家品牌——好享家，力争打造先进的“能看、能体验、能对比”的3.0体验店，怀揣着“成为华北地区舒适家居领航者”的心愿，不断砥砺前行。
在参观天津市河西解放南路460号国际设计园旗舰店时，天津恒久原环保科技发展有限公司销售经理周轩宇向《中央空调市场》介绍道：“目前，随着家用中央空调行业的不断快速发展，市场竞争逐渐趋于白热化。接下来，公司将重点发展新风、地暖、净水、电梯等舒适家居产品，一方面，全力打造舒适家的集成理念，另一方面，增加公司的营利点，以此谋求更大的发展。”
工 装 市 场 分 析
2017年，第十三届全国运动会（简称全运会）在天津召开。全运会开幕时间为2017年8月27日，闭幕时间为9月8日。在全运会召开的前后一段时期内，天津市区的项目基本上处于停工状态，这极大地影响到了中央空调项目的进展。应该说，全运会是天津2017年的一大重要事件，不仅仅影响到中央空调行业，对其他很多行业都产生了不小的影响。
2017年8月底，一则《天津市2017—2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》的影印版在天津市场上广为流传：要求2017年10月至2018年3月，天津全市建成区内停止各类建设工程土石方作业、房屋拆迁施工、水泥搅拌及浇筑等工作，停止道路工程、水利工程等土方石作业。天津市委、市政府将PM2.5改善目标分解至各区，对10个方面26项重点任务逐一明确了时间表、路线图和责任人。
据天津市场业内人士表示，环保政策的出炉对工装市场影响巨大，尤其是2018年上半年的市场不容乐观。由于项目停工，不少工人只能到其他城市去谋生，工装市场上一度出现了中央空调安装工人紧缺的现象。不过，值得一提的是，虽然大部分的工装项目都处于停工状态，但是政府民生类的工程依然在稳步推进，这也为中央空调行业带来一定的储备项目。
此外，随着房地产市场不断向前发展，相比以往，天津市精装修配套项目逐渐增多。尤其在2017年，“精装房”成为从房地产开发商到装修行业，从家居业到消费者都普遍关注的焦点，不少业内人士表示，“精装房时代”终将会到来，这就为中央空调行业带来巨大的市场“蛋糕”。
强强联合，实现双赢发展——金大地新能源（天津）集团股份有限公司董事长 王安民
2016年，金大地新能源（天津）集团股份有限公司正式上市。上市之后，公司承担了更多的社会责任，为了让大家更好地了解金大地，公司专门拍摄了“金大地十年之路”的宣传片。从2006年起航，到2010年奋起，再到2016年正式上市，金大地一路走来，以节能减排为己任，在可再生能源开发利用的道路上获得一致认可。
目前，公司已拥有“地热梯级回灌利用技术”、“污水源热能利用集成系统”、“工业余热利用”等3项核心技术，制定了6项国家行业标准，拥有8项专利技术，承担国家多项科研课题，具有雄厚的技术实力和市场开拓能力，是国家发改委认定的专业节能服务机构，并建成了行业唯一研究工业余热利用的“院士专家工作站”。
金大地公司自身拥有强大的技术实力，在合作中，也更青睐于那些技术实力过硬的企业。2017年，公司牵手LG中央空调，共同为安徽阜阳第五人民医院提供服务。在董事长王安民看来，节能减排事业利国利民，无论是可再生能源开发利用还是发展合同能源管理模式，都有着极大的经济效益和社会效益。而与LG中央空调的合作，实现了双方的共赢。
基于董事长王安民的理念，公司的发展，在上市之后重新进行了战略的调整，公司从做工程起步，现在则侧重于从工程转运营，致力于节能减排，提升资源利用，为行业、国家贡献一份力。未来金大地将成为中国可再生能源供热的领跑者，成为中国节能行业的领军企业之一。
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