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2021年，亿奇创绘的营业收入或增至4.5亿元。
三文娱【潮公司】栏目第3期，本期公司：亿奇创绘【潮公司】是三文娱报道潮流玩具和文创国潮领域创业者的新栏目，旨在为业界同仁和投资人们展示在 文创+消费 方向上实力与潜力兼备的团队。创业者求报道，或投资人需要潮公司联系方式的，均可联系三文娱执事，微信swyzs3 。作者：小现充 Felicity
女孩类玩具“亿奇惊喜猜拆乐”一年能卖1000万个。
这是广州亿奇创绘商务服务有限公司（以下简称“亿奇创绘”）旗下的一个品牌，2019年国内儿童益智玩具行业销售冠军品类。也是在2019年，亿奇创绘首部动画片《心奇爆龙战车》开始发行。
如今，《心奇爆龙战车4战龙合体》即将开播，系列新玩具也在4月20日开售。“亿奇惊喜猜拆乐”和“心奇爆龙战车”两个IP，也成长为玩具年销售额上亿的品牌。
2019年，女孩类、DIY益智类、贴纸类、潮流动漫类、智能类玩具，为公司带来了6.28亿销售额，3.5亿元营收。这些销售额，大部分来自三个IP“EAKI 亿奇”、“心奇”、“阳光男孩”，另外一部分则与代理的迪士尼、汪汪队、小马宝莉、奥特曼等品牌有关。
亿奇创绘隶属于浙江荣军动漫科技有限公司，从生产贴纸类产品到拥有年销售额过亿的自有玩具品牌，这家知名的益智玩具公司已走过了20多个年头。但是，公司正式进入玩具市场是在2017年，旗下“亿奇惊喜猜拆乐”和“心奇爆龙战车”等自有品牌，从诞生到IP相关玩具年销售额过亿也仅用了很短的时间。
现在，公司已不仅限于面向儿童推玩具产品，面向青少年的潮玩品牌——初奇CUZQQI也已发布，品牌下的多个潮玩IP及其盲盒产品即将在今年5月开售。但短期内，亿奇创绘的核心产品，还是围绕孩子提供“安全、环保、益智、文化趣味性”的儿童益智玩具产品。
2020年该公司的营收已至4亿元，这些收入都来自公司的儿童益智玩具产品。
因此，三文娱采访了亿奇创绘总经理夏孟律。
亿奇创绘总经理夏孟律
动画立IP，通过推玩具产品变现“2017年我们意识到了自有IP的重要性，开始自主设计动画IP，再以内容引导为核心推广玩具产品。同时，也通过IP授权，获得授权金的同时，扩大品牌影响力和产品销量。”孟律告诉三文娱，公司IP对外授权的领域也已覆盖了游戏，“心奇爆龙战车”IP相关的游戏也将在不久后上线。
“亿奇惊喜猜拆乐”和“心奇爆龙战车”两个IP，都有自己的动画内容，服务的群体为4~10岁年龄阶段的儿童。
夏孟律说，这些不同IP服务的人群也有所不同，《亿奇惊喜猜拆乐》主要面向女孩用户，《心奇爆龙战车》的粉丝则多为男孩。
“亿奇惊喜猜拆乐”的相关玩具，也主要是针对女孩，生产“甜美、萌、少女心”的产品，每年新增SKU近百个。“心奇爆龙战车”主要是面向男孩，产品也以“竞技、启智”作为核心竞争力，每年更新SKU近20个。从玩具产品的品类上看，公司销售的产品中，最受男孩用户欢迎的是变形玩具和陀螺，女孩用户则钟意于娃娃类产品。
亿奇惊喜猜拆乐系列玩具
2019年4月，亿奇创绘推出第一部动画片《心奇爆龙战车之驯龙斗士》， 在全国33家电视台及新媒体播出。《心奇爆龙战车》动画片在全国各大少儿频道同步上线，近200个电视台进行转播。电视台、线上播放量分别达到5.5亿和3.3亿，多次获得黄金时段动画片收视率排行第一。预计8季以上，每年更新两季，上下半年各一季。现在，第4季即将在4月底开播，第5季也将于下半年上线。
2021年除了会推出动画《心奇爆龙战车4》《心奇爆龙战车5》，《亿奇惊喜猜拆乐》也将继续更新。《亿奇惊喜猜拆乐》是一部以亿奇娃娃为主角的玩具剧，还原小朋友们过家家时的场景，该作品已更新至152集，规划共300集。不仅如此，预计2021年下半年，亿奇创绘还将推出2部围绕亿奇娃娃IP打造的科幻类校园动画片，用内容加持产品，令人期待。
《心奇爆龙战车》也推出了玩具剧场，名为《心奇冒险之旅》，现已更新275集。
《心奇爆龙战车》动画部分播放数据通过玩具剧场，小朋友能更好地了解到动画IP相关玩具产品的玩法。
酒香也怕巷子深，为了配合动画及玩具产品的推广，每年亿奇创绘也会投入大量的推广费用。
据第三方统计，近两年来，其在电视渠道投放的硬广金额都居于前十位。除了电视渠道，还在爱奇艺、腾讯、优酷、抖音等平台投放了大量的玩具视频拆箱、解说。
除了线上的内容推广，与电视台合作走进校园、线下赛事的举办，以及近一年来开始运营的私域流量运营，都在为公司的动画和玩具产品做宣传推广。如，2021年“心奇陀螺战车全国挑战赛总决赛”在广州长隆举行，挑战赛活动历时4个月，在全国20多个省市举行超10000场体验赛、城市赛。
“我们在微信渠道的私域流量用户已有40万。”夏孟律说道。
去年营收4亿元，预计今年增至4.5亿“如果不算代销，我们2019年的营业收入是3.5亿元，2020年是4亿元，预计2021年会增长到4.5亿元。”夏孟律告诉三文娱。
国内玩具制造企业的销售渠道主要分为经销模式和直销模式，其中直销模式渠道主要分为自建销售渠道、专业零售店、大卖场、潮玩品牌店和电商平台等。
由于玩具产品品类多，渠道多样化，单一玩具企业难以满足终端客户的多样化需求。国内玩具生产企业大多数采用经销商销售模式，通过经销商逐级批发至分销商、零售终端。亿奇创绘的经销渠道全国覆盖，全国经销商超1000家，主要KA零售渠道超300家，终端零售店全国覆盖超10万家。
经销商分布情况那么打通这些经销渠道，亿奇创绘是如何做的呢？
夏孟律告诉三文娱，为配合动画新内容的推出，公司都在每年的春季和秋季针举行经销商会议，对即将推出的新款玩具进行宣讲，现场预定。
在这两场会议中，会在批发价格的基础上，再根据100万元、200万元、500万元等不同的预定额给予不同的折扣。之所以公司每次新品发布都能吸引全国经销商参加的原因，除了产品的畅销，还与除了发布会当场其他时间无优惠折扣有关。
亿奇创绘女孩类玩具产品的销售额，主要来自“亿奇惊喜猜拆乐”IP相关的产品，早在2019年的销售额就超过了1.5亿元。这些产品，直接从色彩、玩法和外形抓住了女孩的目光。
“仅产品设计团队我们就有超过30个人，每一款产品的功能设计、艺术设计、造型设计，都付出了我们的心血。”
亿奇创绘抓住儿童对于色彩的偏好——喜爱艳丽鲜明的色彩。在进行产品设计时，以色彩斑斓、色相饱和度高的颜色作为设计重点，强烈的色彩对比可以刺激儿童的感官，创造积极活泼的心理暗示。同时在视觉冲突外，亿奇创绘还做了鲜明的轮廓区分度，通过触感加强儿童对客观存在和理性思维的认知与理解。
在2018年，魔法粘粘乐、惊喜猜拆乐成为国内儿童益智玩具行业销售冠军品类。2019年，公司益智类产品销售额超3亿，其中魔法粘粘乐的年销售额就有1.5亿。更有许多智能类玩具，欢乐萌宠、智能萌宠等。
而“心奇爆龙战车”这个服务于男孩的IP，2019年仅潮流动漫类产品的销售额就达到了1亿元。
为配合第四季动画的内容，心奇爆龙战车融入了变形机甲和合体机器人的元素。红白色系的烈焰霸王龙炫酷夺目，从霸王龙形态变成机器人形态，威风凛凛；飞火列车胸口上有烈焰标志，可以从列车形态变为机器人形态，气势雄壮。这两个玩具还能合体，合体之后被称为“飞火霸王龙”，身形魁梧强壮。
“第一是动画，第二才是玩具。以高品质内容IP为核心打法，用动画赋能IP，再以IP辐射周边衍生品。”夏孟律说，打造自有核心IP，内容永远是公司最重要的版块。而他自己，既是公司的CEO，也是系列动画《心奇爆龙战车》这个项目的创始人。
公司始终致力于童趣、原创与益智教育的完美结合，为中国儿童提供优质可信赖的商品与服务。
“做好看的内容，成为小朋友的童年伙伴。”夏孟律认为，一个IP要具有长久的生命力和吸引力，必须与群体情绪、时代精神同步，其情感内核必定呼应人类某些情感需求。
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