笔记百科关键词搜索量
最近在翻美国站关键词的排名，果不其然美国大法官鲁斯·巴德·金斯伯格的去世，导致了相关的纪念品瞬间妥妥的侵占了亚马逊热搜蹿升榜的前几了，相关的的纪念Tshirt更是一举冲进了热搜TOP500。这种名人或者大事件带来的流量确实惊人，我们也都习以为常了，比如疫情期间的口罩，前几个月的无接触钥匙扣，以及美国大选关于选举的旗子和Tshirt等，但是在这些之后有个关键词上升的速度确实让我吃惊不小，相关的几个关键词排名均上升了23W+，它就是我们今天需要来介绍的产品———可视挖耳器(ear cleaning with camera).
排名数据来源于亚马逊后台品牌分析功能（ABA）首先我们来认识一下我们今天研究的产品，可能大家还比较陌生，大家都知道人的身体上我们有很多视觉盲区，耳朵就是一个，没法精确地清理自己耳朵里面的脏东西是不是会让你很苦恼？于是就有人为了让挖耳朵更方便，设计出了结合内窥镜、管道镜技术，自带内视镜，可以连手机、连显示器的可视耳勺，这就是我们今天研究的主角。
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市场需求
首先下表是对3个关键词的市场容量的研究:
从排名上升情况来看，产品的需求确实在最近有着急剧的上升，三个相关的搜索词的搜索量也相当可观，市场对产品的需求明显。
Google Trends
上图为过去五年在全球市场里面对于挖耳器的网络关键词搜索的趋势，产品的热度一直在上升，在最近几年搜索热度有比之前有显著增加，产品具有很明显的上升潜力。
Google Trends
三个相关搜索词在今年的趋势变化，总体来说均处在上涨通道，各个月份热度比较稳定，说明产品并无太大的季节性。
总结来说，从市场搜索的容量来看，产品近期获得了大量的热度，造成了一定程度的供不应求，从长远看市场的热度也是一直在上升，鉴于无明显的季节性，我们认为是一款现阶段比较好的切入的产品。
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竞争数据分析
下面我们需要对亚马逊中关键词下整个生态进行研究
数据单位为美元，数据提取对象为关键词下首页48个listing
相对于前文提到的搜索量来说，每个关键词下面的搜索结果并不算多，可见产品竞争不是很激烈，可能和产品自身需要一定的门槛有关。同时首页的产品总销售额相当可观，再一次印证了前面所说的产品具有一个比较广阔的市场。
下面研究的对象为关键词搜索量最大的ear cleaning camera
新品定义为在2020年6月之后创建，统计数据为关键词首页前48个listing
从上表可以看出首页卖家基本都为FBA卖家，产品大部分为今年创建的listing，表明该市场为比较新的市场，首页listing的平均买家评分为3.8，表明在该市场中，同类的产品还有较大的提升空间，对新入场的卖家有利。
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Review研究
看完整个产品流量热度，和在亚马逊生态的研究，我们是不是也应该看一下平均分数3.8的市场，留给我们新卖家什么机会？我们选取了销量最佳的一个链接看看产品还有什么可以提高和改进的地方。
分析Review来自搜索词下销量最好的产品
大体可以看出大家对于产品的性价比感到满意，同时现阶段的产品在舒适度，操作性和安装简易程度上表现得到大家的认可，但是美中不足的是因为产品多为无线，并需要和手机上的APP连接，所以软件上的支持不足有待提升，下面是截取的几个负面评价。
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利润空间
作为跨境卖家，利润研究是必不可少的一个环节，毕竟做这么多能赚钱才是硬道理，下面的研究我们还是以销量最好的一个产品为例进行了研究
图上以成本12美元，头程运费每立方米200美元为例
我们在1688查询了类似产品成本价格在7-12美元左右，以首页平均价格34.99美元为例，此产品多为FBA发货，由于尺寸符合亚马逊标准大尺寸FBA运送费用为3.31美元左右，扣除亚马逊百分之15的佣金，不计算广告等推广支出，产品净收入为19.34美元到14.34美元，毛利润为55%到40%左右，利润水平相对可观，可操作性较高。
完
