笔记百科圣蜜莱雅眼霜
【C2CC传媒专稿 记者/菁菁】“这两天在举办圣蜜莱雅天后水的培训会。”廊坊新世纪商贸有限公司总经理寇茗这样告诉记者。谈及天后水的市场表现，寇茗表示：我们第一批订了8000支，到现在已经销售完毕了。此外，消费者对于天后水的认可度也比较高。
三大卖点，推爆品经济
据了解，水活肌原天后水是圣蜜莱雅旗下水活系列新品中的主推产品。此前，圣蜜莱雅在阳光国际成立8周年之际推出了水活系列新品，主打“化危肌为美肌”的产品理念。随着外界环境的不断恶化，消费者皮肤所受的伤害正在逐渐加剧，越来越多的品牌开始推出各个品类对抗环境污染、雾霾的产品，以更好地满足消费者需求。而作为主推产品，水活肌原天后水也具备着应对环境污染、抗衰老等功效。
阳光国际日化事业部总经理钟永华介绍，水活系列产品以玫瑰金为主色彩，精心设计的外观也为天后水吸引了众多“粉丝”。温州与时贸易有限公司杨卫红透露，天后水自4月20日上市以来，在其代理温州、台州、丽水区域销量已突破6000瓶。其中，天后水独具特色的包装是产品卖点之一。据了解，温州与时至今已经开拓了120多家圣蜜莱雅的销售网点，而品牌在终端店的销售表现也让杨卫红颇为满意。
“自四月初上市以来，天后水便已成为系统中爽肤水品类的销量第一名。”春涵雪化妆品连锁后京店店长王成艳表示。在王成艳看来，天后水的卖点主要在于，产品在主打补水概念的基础上补充蛋白和油份。此外，在产品性价比高、产品品质出色等因素的作用下，天后水有着极高的复购率。
不仅如此，圣蜜莱雅品牌针对天后水推出了一系列的慈善公益活动。此活动以“购买一瓶天后水，捐赠一元做公益”的形式开展，而在杨卫红看来，这也是天后水的一大卖点。王成艳则表示，为了让此公益活动更好的落地，春涵雪在进行包店时会通过横幅、地贴等进行宣传。而这种公益活动的推出，可以使得顾客更愿意购买天后水，并积极参与到活动的宣传与推广之中。
微信营销，提升影响力
作为圣蜜莱雅天津、河北廊坊区域的代理商，寇茗对圣蜜莱雅的产品品质有着高度的认可。据了解，天后水中包含了蚕丝胶原蛋白、卡瓦胡椒提取物、白芨提取物三大专利成分，因而在其产品功效和使用体验方面，与其他产品相比存在一定的差异性和特殊性。
在寇茗看来，现如今，消费者已经基本打破了品牌以及系列的观念，如果“一视同仁”地推销全系列产品，则很难调动起消费者的购买欲。此次，品牌将水活系列旗下的天后水作为主推的“爆品”，并充分利用微信营销加强产品与消费者之间的联系。
寇茗也表示，此次的培训会主要是针对天后水销售及推广方案的落地与执行。在他看来，微信营销可以有效扩大品牌的宣传面、提升品牌形象，进而拉进与消费者之间的距离。同时，通过微信营销可以为门店吸纳更多的消费者，提升门店的进店率。
此外，在主推爆品的过程中，采用“微信营销”模式，则能通过图片、文字、视频等形式实现多元化的推广及传播。同时，门店还将采用分享、转发、集赞送礼品等方式，促使消费者形成分享，以实现裂变式的品牌宣传，进而提升门店的销售额。
根据圣蜜莱雅数据分析中心统计，在天后水上市10天之内，在全国范围内已有1万多家店参与转发，点赞人数超过400万人，销售总量突破14万多支。其中，消费者购买两瓶以上者占51%，重复购买率达73.2%。
记者小结：
随着消费者消费意识的不断转变以及不同购物渠道的不断兴起，化妆品专营店所面临的挑战正在不断加剧。如何才能拉回消费者、提高门店进店率?这已然成为压在每位专营店店主心中的“巨石”。
圣蜜莱雅则把握住爆品、公益、微信三个推广因素，将天后水打造为提升门店进店率、拉动门店销售额的“爆品”。
不为模模糊糊的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
好文推荐：
热点 | 行业迎“投资人创业热” 王茁创磐缔资本首投植物医生
在现场 | 幸美欲斥资4.5亿 助30000门店跨越与消费者最后1M
榜单 | 2016中国好品牌榜单权威发布 日化好品牌有谁上榜？
在C2CC传媒 读懂行业
我们的微信号：C2CCnews
爆料邮箱：857511545@qq.com
非常来电：0579-82131850
