笔记百科子弹头插座
如今的五金渠道在市场上变得越来越“受宠”。在各大知名照明品牌中，更是成为企业的“必争之地”，不少照明企业在全国各区域大肆宣传诚招五金渠道商家，或是针对五金渠道特别开发出系列产品，为真实地了解市场终端五金渠道现况，本期五金渠道专题展开全国市场调研，走进河北市场，听听经销商怎么说。
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乡镇消费提升
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山西依苏阳贸易有限公司总经理朱皞瑜
主要代理品牌：欧普照明、星发现、小白龙渠道网点：2000个
员工数量：40个
辐射范围：山西省
公司经营五金渠道20多年，目前五金渠道销量能占总体的70%左右。公司通过多年整合，现在合作的品牌有欧普照明、星发现照明、爱尔照明、生达照明、小白龙照明。
公司在五金渠道的优势是走品牌化路线，精耕细作多年，拥有良好的口碑，终端客户群体广，公司自身一直秉承诚信服务，受到客户认可，好的企业只有好的产品对现在的市场来说是远远不够的，诚信至上的服务才是今后市场竞争的关键；其次我们的产品质量要有保障，售后最优，代理的高中档品牌售后均长达2年以上，公司经营的产品品类众多，丰富的产品线能够满足不同客户的需求。
据统计，乡镇消费在逐年提升，五金渠道将来肯定潜力无限。未来五金渠道的发展，肯定是品牌化路线，而且要以优质的服务才能赢得市场。对于经销商而言，首先就是产品质量稳定，其实就是团队建设完善，最后就是以快捷的服务满足客户所有要求。
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一站式购物将是发展趋势
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山西浩雄照明电器有限公司（太原部）总经理支世浩主要代理品牌：博坚、美科、红典渠道网点：2000个配送车辆：10台员工数量：26个仓储面积：2000平方米辐射范围：山西省合理库存：1000万
公司现有员工60余人，部门职责划分清晰，有财务部、内勤部、库房部、业务部、品牌部、销售部等部门，2019年新绛部年销售额5000万元左右，太原部年销售额6000万，明年将实现1个亿的销售目标。
来山西做生意就进入这个行业，而且五金渠道潜力巨大，多元化目前成为五金行业的趋势，公司五金渠道占主体总销量的1/3。目前公司代理的五金品牌有中国平安、上海博坚、美科照明、红典智能、布克厨卫、名田电器、格田电器等，公司五金渠道产品定位中高端。
对于经销商来说，及时送达的速度、产品链的健全、广告的投放以及售后的解决速度是五金渠道必须要有的。对于合作的企业来说，感恩做人、爱心经商、合众之力、共赢未来、理念一致的企业更为优先合作，五金渠道无论什么时候都是发展过程中不可缺少，而且通过这几年来看，乡镇市场发展潜力很大，一站式购物将成发展趋势，因此作为经销商要保持真诚、感恩、诚信，急客户之所急，想客户之所想，坚定立场。
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低价竞争最后只会导致灭亡
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太原春晖照明总经理李晖
主要代理品牌：佛山照明、卡迪、子弹头
仓储面积：2000平方米
公司一直以五金渠道为主，总体五金渠道销量占总销量70%以上。现在公司代理的品牌有佛山照明、卡迪照明、欧美光源、子弹头插座、顶上明珠等。其中五金渠道以光源、移动照明、移动插座销量大。
无论什么行业都会有低价竞争，这是无法避免的。五金渠道产品本来就多元化，低价竞争最后肯定是在行业灭亡，但是对经营品牌的经销商肯定有冲击。目前五金市场来看，机会是很大的，毕竟五金渠道的量依然存在，客户群体多，而且现在五金店城区数量在增加，行业发展优胜劣汰，把自己产品定位好、团队建设好、客户服务好才是对公司好，多学习快销品模式，学以致用，在照明五金渠道才能在当地良性发展。
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五金渠道是品牌塑造的必争之地
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人生无限建材有限公司总经理陈良行
主要代理品牌：飞雕、三雄极光、德力西渠道网点：500个配送车辆：16台员工数量：26个仓储面积：1000平方米辐射范围：太原周边区域合理库存：500万
进入五金渠道也算是子承父业，个人觉得五金渠道是品牌塑造必争之地。公司目前在五金渠道占主体总销量的1/3左右，现阶段公司代理的五金品牌有飞雕电器、三雄极光五金渠道产品、德力西黑科技系列产品、辉煌卫浴系列等。产品定位中上，大品牌、良心价是公司优势。而且在太原及周边地区服务多年，配送车将近20辆，可以快速满足客户需求。我们产品在五金渠道最为畅销产品有：飞雕排插、飞雕球泡、德力西黑科技空开、三雄极光模组等。
随着国家经济的发展，五金渠道市场潜力很大，消费也在逐步提升，产品已向品牌化、高质量化发展。目前最大的竞争是购买方式转变。当然要开发五金渠道，必须有爆品，有好的陈列方式，投入门头、户外广告，而且要与大品牌、良心价的企业开拓五金渠道，强强联合大势所趋。未来五金渠道一定是像连锁便利店一样连锁经营，商家应该做好自己定位、踏实苦干，服务至上。
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勤跑多跑才能迎来更大的销量
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山西忻强商贸有限公司戎志强代理品牌：木林森照明渠道网点：200家
配送车辆：2辆
人员：7人
库房面积：580平方米
辐射范围：各县市
年销量：500万
合理库存：良性
进入这个行业10多年，一直以五金渠道为主，2015年决定自己创业代理了木林森照明，运营山西忻州地区灯饰渠道五金渠道，目前公司五金渠道占总体的80%左右。目前公司代理的品牌有木林森照明，幸福亮亮照明，奥柯尼照明、良工插座、华可路灯等。在当地比较畅销的五金渠道产品是球泡、模组、吸顶灯、太原能投光灯、浴霸、电工等。
目前行业的走势来看，品牌在稳定发展，只有跟着品牌的步伐，才能在行业站稳脚跟，低价格只会两败俱伤。当前的五金渠道还是潜力巨大的，下沉渠道占山为王，通过合理的服务、及时的配送才能收获更多的客户群体，而且要勤跑多跑才能有更大的销量。相信价格战不是最终的目标，品牌才能让我们笑道最后，手里有品牌我们才能更好地发展，与厂家配合一起开拓市场，其次是提升网点数量和客户品质，培养良好的团队，加大服务力度。
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可向水电光延伸满足更多客户需求/
山西众通照明总经理王臣强主要代理品牌：爱迪欧、王邦电工、三雄极光渠道网点：1300个配送车辆：2台员工数量：10个仓储面积：800平方米辐射范围：山西省合理库存：230万公司一直以五金渠道为主，目前五金渠道销量占总销量80%左右，代理爱迪欧照明、王邦电工、三雄极光五金渠道、皇邦工矿灯等品牌。其中比较畅销的是球泡光源、模组、工矿灯等。一般厂家都会协助客户开发终端网点，产品样品支持，政策导向集中作业等等。
当今五金渠道产品趋于饱和状态，竞争白热化，很多商家为了迎合市场，选择一些价位较低的产品开拓市场，我并不支持这样的竞争模式和态势，行业在发展、消费者在成长、消费水平都在成长和成熟，经销商应该选择引进一些优良产品进入市场，让消费者获得更好的商品体验。
五金渠道在中国市场仍有作为，市场消费群体很大，面对这么广阔的市场照明企业应该好好抓住五金渠道发展机会，也可向水电光延伸，以满足家庭使用的所有需求。
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五金渠道竞争大、利润少/
晋中亮普商贸有限公司总经理张有瑞主要品牌：小器鬼照明、曼科墙壁开关、雅格移动照明
员工：6人
仓储面积，300平米
配送车辆：3辆
库存：300万左右
进入这个行业多年，目前我们五金渠道销量能占到80%左右，代理的品牌有小器鬼照明、德力亚电器、东城工具、公牛插座、雅格移动照明等。代理品牌都是行业中有一定知名的，其中销量最好的是公牛插座和小器鬼照明。
当前五金渠道市场竞争很大，利润也越来越少了。目前市场上销量大的都是中低端产品。就目前五金渠道市场来看，要想活下去，就必须加大走访力度，加强服务，客勤关系非常重要，而且要有一定性价比产品在手。
对于未来五金渠道，了解下沉渠道的需求来优化产品，但是我相信，五金渠道的潜力是很大，只有坚持下去才能有更好的发展。对于我们而言，扩充五金渠道产品才可以把销量更好的坐上去，更要把服务放在前面，以客户想法为导向，希望厂家让利终端把杂牌打下去，这样大家都能更好的生存下去。
–THANK YOU—
编辑：李菲之
文：王寅
编审：何春燕
总编辑：曹利晖
稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心
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