现在的年轻人创业，不管是高大上的有技术含量的高科技公司还是一个小店，和我们那个时候白手起家有了很大的不同，现在创业没钱怎么办？找投资者投资，没人怎么办？找几个人一起合伙，那么，问题就来了，不管是钱也好人也好，进来后这股权到底怎么定，这协议书怎么写？

常常有人问我：“曾老师，你这里有没有合伙创业协议书模板啊？发给我看一下。”

很抱歉，我这里没有你想要的模板，所有的协议都是我根据不同的企业不同的合伙人沟通后确定下来的，都是量身定制的。但是我可以来讲一讲我是怎么写合伙创业协议书的。

在创业初期，合伙创业协议书一定是大于公司章程的，公司章程是基于法治而言，注册公司要合法合规，而合伙创业协议书是基于自治而言，是创业之路的基石，所有在创业初期没有达成共识的东西，一定会在创业路上爆出雷来，例如分钱的规则没谈清楚，没赚钱就是关掉公司各自单飞，赚钱了那就是剪不断理还乱的纠纷和麻烦。这样的案例也不用我去举例了。

所以在创业之初，把合伙创业协议书签好很关键。合伙创业协议书主要包含以下九方面的内容：

1、关于事业的描述

我们合伙究竟要做一份什么样的事业，是造飞船去月球还是卖袜子，这个事业可大可小，但是一定要描述清楚。怎么来描述呢？就是老生常谈的使命愿景价值观。

哎呀，你又整这些虚的，没办法，企业的战略就是这么不接地气的，毕竟和每天吃饭喝水不一样的。

使命是这份事业的最高和最终目的，它解释了创办这份事业的理由。所以啊，创始人们不妨在夜深人静的时候问问自己到底为什么要创办事业，每个人的内心总有点梦想的。

愿景是这份事业的最高和最终目标，它解释了这份事业达到的最终规模。所以啊，创始人们想一想，我们做这份事业的目标到底是什么，总归不是做一天和尚撞一天钟，那又何必去创业，做个打工者不香吗？

价值观是这份事业的最高与最终思想与行为的准则，它解释了在这份事业过程中，所有合伙人和通行者必须共同坚持的最高思想与行为准则。古人言：不以规矩不成方圆，做任何事情总得有点要求吧！

把使命愿景价值观回答了，对事业的描述也就清晰了。

2、合伙人使命与责任定位

每个合伙人的使命是什么，责任又是什么，是要在合伙创业协议书里界定清楚的。例如：

创始人作为CEO，他在事业中的角色、责权、使命主要是：担任董事长兼首席执行官CEO，负责制定事业发展的整体战略、商业模式与商业规划；负责公司文化与组织体系的建设；负责公司核心创始与高管团队的打造与领导；负责把握公司产品、技术与运营的战略方向；负责企业服务产品系统的运营与管理；负责公司对外融资、融才；负责公司战略的总体执行等。

联合创始人，首席运营官COO是征战四方的将军，他的在事业中的角色、责权、使命主要是：担任首席运营官COO，负责参与公司战略的制定，理解和传递CEO的战略思想；负责公司品牌营销、互联网新媒体营销及线上线下融合营销与传播体系的建设，提高公司的知名度、美誉度和忠诚度；负责公司企业服务体系的搭建、运营与维护；负责公司卓越运营团队的打造与领导；负责在CEO领导下带领卓越团队、执行公司战略、开疆扩土、征战沙场、确保战略的落地与执行等。

3、股权顶层架构和原则

股权可能是让大家最头疼的问题，股权怎么分？基于战略的股权顶层架构怎么设计？大家可能都不怎么清楚，我们先来看看股权设计的几个原则：

出资比例不一定等于股份比例，即同股不同价。对于有限责任公司来说，出资的比例可以不等于股份的比例，对于不同的人可以自由约定股权的价格。这里值得注意的是，我们创业在注册公司的时候，千万不要一开始就注册股份有限公司，股份有限公司是法治大于自治，受法律的限制更大，而有限责任公司自治的自由度更好，在股权的操作上灵活度更大，你一个小小的创业公司一开始就注册股份有限公司，就把自己限制死了。

举个简单的例子，我曾经给一个做教育的企业设计的股权结构，股权的价格就相差很大，如下图：

股权比例不一定等于股权比例，即同股不同权。也就是说你占多少股，不一定就有相应的控制权，控股不等于控权。很多人觉得必须要占51%的股权，从法律角度来说51%确实是股权的一条生命线，可以保持相对控制权，但是不占51%的股权就真的会失去控制权吗？任正非的持股比例仅仅0.94%啊，他就失去对华为的控制权了吗？如果任正非没有稀释自己的股权融更多优秀的人才进来，华为还会是今天的华为吗？公司不做大，即使持有100%的股权也没有任何意义。

股权比例不一定等于分红比例，即同股不同利。也就是说你占有多少股权，但不一定有相同比例的分红权，按照国内的公司法，股权比例与表决权、分红权是可以分离的。在有些企业，创始人为了保持自己的表决权，通过公司章程来约定与股权比例不同的表决权和分红权，从而保持他对公司的控制又能引进更多的资金和人才来保障公司的发展。

我们要记住股权的设计一定是服务于公司的战略，而不是服务于某一部分人的个人利益。

股权顶层架构就是一个公司的地基，地基没打好，要么归零改造，要么另起炉灶。具体我们可以来看看下面几张股权顶层架构设计图：

4、股权进入、转让与退出等规则

这一块也是创业者们关心的问题，股权到底要怎么进？怎么退？怎么分配？

一般来说，创业初期的人才股权采用的都是限制性股权，限制性股权即先给你股权，然后约定在一定的时间一定的条件下才能成熟，在没有成熟之前，你不能转让的，你拥有股权所有的其他权利，但就没有处置权。一般可以约定四年来进行成熟，按平均每年25%来成熟，也可以按照每两年50%来成熟，这个规则是比较灵活的。

股权的退出规则和成熟规则是相关联的，退出时，成熟的股权是可以转让的，没有成熟的股权就只有归零。在退出规则上雷军就用得非常严苛，他所有的联合创始人都约定一个条件，一起捆绑四年，如果不满四年，你提前一天离开，你的股权都归零。例如你刚开始拥有5%的股权，你坚持了三年半，结果你不想干了，中途退出，那么你即使坚持了三年半，在你离开公司的时候，你的股权都要归零。这是雷军的退出规则，当然也不一定适用你的公司。

任何一个股东或者合伙人转让股权，要经过其余股东召开股东会同意通过后，才能转让，并且其余股东按所持股权比例享有优先受让权。如果要转让给第三方的，那么第三方对项目的所能给到支持和贡献的价值，不能低于转让方。

利润分配规则，公司发展好盈利了，怎么分配？原则上会按照公司法会计年度每年分配一次利润，在年底进行分配，也有约定分配一部分，其他用来投资；如果公司亏损了，公司的运营资金不足，也要约定对内对外的融资事宜。

5、淘汰红线与惩罚规则

这一条很容易理解，如果合伙人不作为，甚至违反公司的规则，破坏企业文化，那肯定是要被淘汰的，还有涉嫌重大违纪给公司带来损失的，是要追究其责任的，这也是对合伙人的约束。

6、一致行动条款

“一致行动人”即通过协议约定，某些股东就特定事项采取一致行动。意见不一致时，某些股东跟随一致行动人投票。

比如：创始股东之间、创始股东和投资人之间可以通过签署一致行动人协议来加大创始股东的投票权重。一致行动协议内容通常体现为一致行动人同意在其作为公司股东期间，在行使提案权、表决权等股东权利时做出相同的意思表示，以其中某方意见作为一致行动的意见，以巩固该方在公司中的控制地位。

关于股权的所有条款的设置，都是基于公司战略的考虑，我们要保障事业高速发展，就得在股权设计上下功夫，夫妻合伙的公司就要考虑权利的分配，不然最终夫妻两人为控制权大打出手的时候，公司也会遭受巨大损失。

7、竞业与保密规则

属于协议里的基础条款，一般是两年内的竞业限制。

8、创业宣言

创业宣言是我在协议中特别增加的，是为了更好督促全体创始人（联合创始人）以饱满的激情投入到创建一份伟大的事业中，真正为梦想和使命而战。

9、其他内容

其他内容主要就包括违约责任、争议解决办法、生效时间等。

以上就是一份合伙创业协议包含的主要内容，相信只要把握这九大方面，一份协议是轻轻松松就搞定的事情，还有不清楚的地方可以在评论留言。