网友提问:
怎么做好销售?
优质回答:
我也是从销售菜鸟过来的,新手销售开始接触陌生行业,陌生客户,都会比较迷茫,做段时间你入门了就会好很多。
那么回答你的问题,如何做好销售?我来说说我的经验:
一、先学好产品知识
销售新人,刚入行先别急着马上出单,先了解清楚自己要销售的产品,优点、缺点、竞品情况,适合哪些客户群体用,公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。
摸清了基础的产品知识,自然会对产品有更深一层认识,未来面对客户询问也会胸有成竹,最忌讳的是学了点皮毛就开始找客户推销。
二、学习如何找到精准客户
做销售光精通产品知识没有开发客户的本事也不行,要想把产品顺利卖出去,找对客户,也是必不可少的一项技能。
从老销售前辈的客户群体开始分析,尝试通过电话,面访,网络等等各种渠道挖掘客户,接触的客户数量多了,慢慢你会懂得精准的客户才是有价值的。
三、掌握灵活的沟通技巧
手上有了客户,不代表你就能搞定客户,人情世故,客户沟通是新手最欠缺的技巧,也不是书本上能学习的到的,在销售过程中,会遇到各种不一样性格类型的客户。
要善于和各种不同客户都能聊起来,灵活应变的沟通能力是这个阶段要好好学习的,也只有在实际的客户接触中才能学透彻。
四、练习销售谈单,促单和报价的实操技巧
客户沟通过程中的报价、砍价、促单等等小细节,是可以从销售培训书籍和讲课中获得的,各类销售技能培训还是值得听一听的。毕竟都是经验的总结。
五、懂得维护老客户,不断扩大客户群
最后就是以老带新,逐步扩大自己的客户池,手头有了足够多的客户,你在这个行业也就有了立足之地,也可以逐步扩大自己的客户群体,从此告别新手销售阶段。
其他网友回答
做销售的路上没有捷径,但是知道一些方式方法还是能少走一些弯路的,视频详解,希望能够帮到你!
其他网友回答
很高兴回答这个问题。做好销售,首先要了解自己的产品的优点和缺点。第2定好目标客户群。你的这个产品卖给谁?属于哪个阶层的人使用?你就往哪个方向去销售。当产品销售不好,懂得去总结,找出问题。改进问题。回访跟踪也很重要,注重客户的使用满意度。
其他网友回答
销售对于我来讲,是把顾客需要的产品推荐给到他。其实做销售不难,很多天做销售都进入了一个误区。我就来讲讲一下几列!!!
1、什么是销售?
销售的意义是指把产品卖给有需要的人,也就是所谓刚需。客户正需要这款产品,而你刚好又有。
2、什么是销售人群定位?
首先我们要了解到,我们所销售的这款产品,适用于那一类型的客户群体(找准定位,就不会大海捞针)。通过产品的不同,和价位不一样,我们要在最短的时间,心中要有所定位,这位客户适用于那一刻产品。
3、销售从业者误区(必看)
其实很多销售人员,看见门店来客户了,赶忙迎接,心中就在这,今天这单一定成,我要完成业绩。 首先这个思维是错误的,因为在这次的销售场景里面,除了客户需要产品外,还有一个因素是你想到业绩,一定会苦口婆心的洗脑式销售。还是刚才那句话,要想把销售做好,首先你得有第一条思想的意识。
4、成交后的客户如何转介绍客户?
成交后的客户,一般有转介绍客户的话。首先你推荐他的产品,是很符合他的需求。其次是产品质量过关,价钱也合适。不管客户到店消费与否,都因理当把自己工作的热心,展现出来,不能因为这次没成交,就板着个脸。
5、如何才能把销售做到顾客满意?
首先我们需要站在客户的角度去思考,这样你会更容易的走进客户的心里。只有这样的销售,才会有顾客转介绍。
夜已深,落笔已是凌晨4点了。
最后祝你工作顺心
其他网友回答以上就是小编关于【怎么做好销售?】的分享,希望对你有用。