笔记百科网友提问：
现在做机油润滑油销售怎么样？
优质回答：
感谢您的邀请，首先要看您针对的是哪个领域的市场，是做车用油还是工业用油，我的回答仅限于车用油这一块儿。车用油在终端零售渠道还是有很大的发展空间的，重点是要做好品牌的定位及市场的营销策略，同时还要做好长期深耕的准备，毕竟润滑油渠道客户忠诚度很高，想要终端门店和c端客户认可并接受是需要下很大一番苦工的。现在一线品牌的润滑油代理权应该很难拿了。如果要做非一线品牌的油品，首先做好市场定位，也就是说你的品牌主要针对的消费群体是哪些要明确，不可再想着高中低端通吃了。第二要有营销的噱头，润滑油的功能除去润滑、清洁、降温、缓冲等，看看能不能结合自己的油品再开发出其他的功能。如果实在开发不出来那么在已有的功能里重点去放大你的某一项功能来针对你要开发的客户群体的需求去推广（说白了也就是切割营销的理念）。第二是如何开发终端门店，现在的门店由于互联网经济的因素生存和发展都到了瓶颈期，那么通和你合作能得到什么样的帮助就显得尤其重要。千万不要把自己定位成就是卖油的，要把自己定位在终端门店现有问题的解决方案提供者，这样对于你开拓市场会更有帮助。希望我的回答能对你有帮助。
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我一个朋友做一款美国的润滑油，出于广告炒作嫌疑，我就不说品牌了，说说作法吧。
1.首先把润滑油的事儿，通过最通俗的语言和图片解析了一遍，让我等不懂的人都看明白了润滑的基本原理、油质好坏标准、价格差距秘密、换油保养维护方法等…这是普及教育阶段，课程当时还传到很多视频在线直播。由于通过媒体人的指导操作，说得通俗有趣又专业，很多人认可传播。
2.测试数据。他做了些测试数据工作，比如几台差不多的车，用不同品牌润滑油，在相同公里数情况下，让司机写下问卷，包括驾驶感受、机器润滑感、油品等公里清澈度等…这是竞品比对阶段。
3.推广试用。他挑选了一些有代表意义的个人和代理商，通过厂家支持开始有目标的试用和销售。推广重点：放在各种群和有传播互动性质的圈层。一场活动下来，至少有百人以上使用这款润滑油。再后来活动传播也很多，诸如：在家换机油、到修理厂自主换机油、机油看公里更看成色等…（之前的回答，问题相同，可参考）
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汽车机油也叫润滑油，现在做汽车润滑油销售怎样要从以下几个角度来看：
一、从整个中国汽车行业来看：
一二线城市像：北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、重庆等都是一些润滑油大品牌的总部，根据现在中国近几年市场汽车的保有量来说是成上升趋势的，相对应的润滑油也在程上升趋势才能满足这么多汽车的用量，三四线城市也跟着整个行业在增加销量。从这个角度来说，做润滑油销售还好，比较有前景！
二、从品牌影响力来看：
从以前熟知的美孚、嘉实多、壳牌、福斯、BP，到现在满大街的道达尔、长城、昆仑、IP、康普顿等等，整个汽车行业的汽车保有量是在增加，但是分“蛋糕”的人实在太多。一线品牌的润滑油销量在整个润滑油行业估计占了有一半多，剩余的一半是各种中小品牌在撕拼。一些小品牌的润滑油销量在一个新市场刚开始会凸显优势，得益于他的物廉价美，等这些小品牌做起来了市场后就必然会有些知名的品牌进入，大家对润滑油的品质要求也高起来，小品牌的市场又会被逐渐缩小市场。从这个角度来说，选中合适的品牌来做很重要，切不要盲目入行。
三、从品牌销量高的汽车要求来看：
据统计2018年10月前销量最前的10个品牌：大众、本田、吉利、丰田、日产、别克、哈佛、现代、雪佛兰、长安，这些品牌汽车销量好的车型一般都是价位比较适中的较多，这些汽车对润滑油的要求是怎样的呢？从润滑油的级别，一般都是要求在矿物油SJ~SN半合成为宜（土豪用全合成的忽略），这些润滑油的价格也是比较大众化的，中低端的为主。像这种润滑油适合二三线品牌为主或者一线品牌级别稍低的级别，这些润滑油的销量也是相对较高。从这个角度来说，这么多的品牌润滑油，机会多多，有市场必然好销售！
大家有什么不同的看法欢迎下方评论~
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看做什么品牌？一般都有市场垄断，新产品打进市场需要一定的时间。
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机油润滑油分为柴油车和汽油车，做销售这个行业的话，市场是不错的，看品牌效益，主要看个人能力，现象汽车保有量很大，如果自己有资金的话，自己做代理，要比跟别人干强太多
