笔记百科网友提问：
作为一名销售，怎样提高自己的业绩？
优质回答：
感谢邀请。
至于你说的提升销售业绩这个话题很宽广。
当然还是有几点可以说的，那就是首先你要有个好的产品，第二要有好的客户，第三，你要有一个自己好的心态。
当然光有这些还不够，首先你要对自己的产品要完全了解，它能够给消费者带来哪些好处。
你要了解你所销售的是什么产品，适合哪些人群？能最终取得什么样的一些收益效果？能把产品的特点，用途，包括带来的一些价值等等，能够让消费者真的深入人心，喜欢上你的产品，同时要喜欢上你这个人，我相信销售业绩就会顺其而然的提升。
当然如果这些硬件都达到了，你自己还要有一定的自信，要完全相信自己的产品，要能够真正的给消费者带来实实在在的一些收益好处。并且还要有目标。
总之要想提升销售业绩，它不是一句话两句话就能够改变的，它需要你长期的积累，要不断的进行提升自己能力。
关于提升销售业绩的方法内容有很多。每个人要根据自己的特点进行不同的方式。
不管怎么样，要想提升销售业绩，产品一定要实实在在的好，还要有很好的售后服务等。
你的产品好了，人品又好，客户就有可能会转介绍，或者N次消费，那你的业绩自然就越来越高，相信你就会越来越轻松地赢取未来！
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最近正想写关于销售这方面的文章，看到你这个问题我来谈谈自己的一点看法，希望对你有帮助！
我觉的销售的核心不是产品而是人！
我也是做销售出身的，销售这个岗位门槛很低，进门很容易，但是想要出类拔萃却不容易；总体来说销售是一个可以创造奇迹的岗位。
稻盛和夫曾说过不管再低迷的经济环境下，仍然会有足够的市场需求，只是看你是否有发掘市场的眼光。所以只要你销售能力强的话什么东西都能卖的出去。那么我为什么说销售的核心不是产品而是人呢，具体原因有下面几点！
01
销售的本质是与人打交道，如果你一直是从产品角度出发做销售，那么很难把销售做好，因为现在是一个竞争社会，竞品竞争异常激烈。除非你们公司的产品有绝对的竞争优势才能轻易胜出，否则很难拿到很好的销售业绩。相反，当你能够将你个人的影响力散发出去那么自然业绩就会有明显提升，从而形成良性口碑，以后的销售就会变得越来越顺畅。
02
我们首先要销售自己的形象。销售的过程一定是一个和他人交往认知的过程，你个人的形象不仅仅代表你自己也代表了你的公司，就像相亲，如果没有一个好的个人形象，有很大可能不会有进一步接触，更不可能有一见钟情了。
03
我们要学会换位思考，销售自己的关怀，找到客户的需求点，告诉客户我们能够帮助他做什么，能够给他带来什么利益，拉近与客户的关系，降低客户对你的防备。
03
销售自己的气度，销售过程中会遇到各种各样的人，并不是所有的人都会喜欢你，你也不会喜欢所有人，做到不卑不亢，进退有度，那么自然会被你的气度折服，从而增加信任感，促进成交的可能性。
04
销售自己品行，那么这种品行一定是指正向的，比如坚持、尊重、信用等等，现在的社会是一个信誉社会，任何长久的合作一定是建立在相互信任和认可的基础上的，那些见不得光的手段虽然会快速取得成交但是一定是不牢靠的，所以一定要坚持自己的原则，相信你的客户会被你打动，更希望和你成交的。
05
最后我想说销售行业的知识和技巧很多，就像一条大河，你我也只能取一瓢饮之，每个人有自己都有自己所擅长的地方，找到适合自己的方法就好，以上看法纯属个人意见，希望对你有所帮助。如果没有帮助一看笑之即可，我们可以相互探讨学习。
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做业务其实最重要的就是实在和真诚，我们常说人非木头，谁都有感情，很多时候用我们的真诚去感染客户，感动客户，做业务的根本就是传递正义，传播感情，最后成为朋友。
很多人一直在讨论不能和客户走的太近，必须保证一定的距离，我一直不明白，我一直都是按自己的想法做事，都是踏踏实实和客户合作，真心实意的合作，一直把客户当亲人。
我的客户都是我的朋友，大家和睦相处，真诚合作，我们都是掏心窝的聊天，其中有个客户经常和她对象闹矛盾，经常说不和他过了，必须离婚，我经常劝她，不能这样想，孩子都20多岁了，生活那有那么多美好，生活就是凑合着过日子，相互理解和包容，还有就是相互搀扶，后来慢慢好了。
我还有一个客户给公司退货，退货的时候产品落价，公司按最新价格执行，这里面肯定有赔钱的产品，客户不愿意，最后我说算了，把欠钱打到公司，剩下的我来弄，最后我赔了12600元，很多时候何必呢？不就是万儿八千的吗？不要了，整个公司轰动了，这是从来没有过的，这也是唯一替客户拿钱的，我不傻，只是我不喜欢拖泥带水。
我所有的客户和我关系都很好，客户儿子结婚都是找我当证婚人，干了好多次，这难道不是一种信任吗？所以很多时候我们就应该真诚以待，至于结果让别人去评论吧！
只有和客户搞好关系，他才能踏踏实实和你合作，只有打消他们的顾虑他们才能给你卖力，关系处好了销量自然上去了，这样你才能拿到更多的奖金 大家说对吗？
我有个客户进公司的货一直卖不出去，我说想个办法退货吧！在你这里压着也不是办法啊！最后受损失的还是你，客户做的也比较大，他根本不在乎，直接说不要了，我说那怎么行，最后我给公司打报告，公司做了报废处理，把钱打到客户账户上，公司说我办事不力，处罚我1000元，那也行啊！毕竟货还价值8000多，最后客户很感动，非得给我1000元，我说算了，哥也不差这点钱，通过这件事客户对我很认可，现在什么事都找我，想和那个厂家合作也找我商量，这就是真诚换来的信任。
很多时候只要我们真心实意的去做都能做好，切不可欺骗客户，更不能为了奖励对客户不负责任，还有很多人怕影响自己的奖金一般都对客户不管不问，我做的不到，在我的眼里客户的事情就是我自己的事情，所以做业务我一直很出色，成功是因为我真诚和实在。
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来，俺讲个四懂，看看能不能对销售提高业绩有帮助：
一懂：懂产品。一个连自家产品都不懂的销售，怎么能把产品卖出去？企业一定要做好产品培训，不是单纯讲产品的型号、性能、价格，这些给份表去背就好，要着重讲产品的优势和劣势，讲客户最关心的点，不时进行做好考核，总之要让销售对产品滚瓜烂熟，培养销售对产品的信心，如果他没信心，产品肯定卖不好；
二懂：懂市场。要帮助销售了解市场，熟练掌握和竞品对比的优劣势，扬长避短都懂，对优势重点宣传，对劣势巧妙规避。做市场推广活动要有针对性，中国那么大，每个区域市场都有其特色，南方卖得好的产品，到北方就不一定走得动，不懂市场的销售，做得好或不好，都是运气使然。
三懂：懂客户。格力为什么能多年来一直牢牢把持空调市场老大的宝座？技术是一方面，唇齿相依的渠道关系更是关键。目前大部分领域都是买方市场，销售能不能服务好客户，决定着渠道端会有多少资源倾斜。市场活动的支持很重要，与客户的感情维系更重要；
四懂：懂计划。会做销售计划的不一定是销售精英，但不会做销售计划的一定当不了销售精英。计划如同军事作战的方案，做为冲在市场一线的大将，连军营里有多少武器粮草，要往哪个点击破阵地，以什么阵型去冲锋，遇到敌人埋伏如何撤退都没计划，还想着能让他打胜仗么？
从这四个方面着手，试试看。
