笔记百科网友提问：
有人觉得社区团购是伪需求，你怎么看？
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大家好！我是康哥，欢迎关注康哥说新商业，了解更多新商业知识！
社区团购从2018年开始逐步兴起，2019年快速发展，进入2020年因为疫情的因素，加速了社区团购的发展，同时也加速了社区团购行业的洗牌与整合。所以，在这个时候会有一部分人提出社区团购模式会倒闭，和无人货架一样是伪需求。
其实康哥并不认可，判断一种商业模式是否是伪需求，要看它是否有商业价值，是否可以持续创造价值，而不是完全是依靠补贴在维持。
一、我们可以从线下门店、线上电商和社区团购这三种零售业态的进行效率对比看评判社区团购模式
1、线下门店：商品展示成本高，物流成本低，库存周转天数相对长；
2、线上电商：商品展示成本低，物流成本高，库存周转天数相对短；
3、社区团购：商品展示成本低，物流成本低，库存周转天数短；
整体对比来看社区团购模式在商品展示、物流成本、库存周转天数等方面都有高效率的优势。
二、社区团购模式是一种零售业态的补充
关于对社区团购模式提出伪需求的人一般是从事了相关领域被淘汰出局的人，因为社区团购准入门槛不高，随着资本的进入，行业开始大力洗牌，中小玩家逐步出局。这有点像当年的团购网站的千团大战，最终只有美团胜出。所以社区团购模式也是一样的，最终只有一两家平台会胜出，但是社区团购不是对之前零售业态的颠覆，而只是线下实体店和线上电商等零售业态的补充；
三、更多的电商巨头和互联网巨头开始布局社区团购
进入2020年之后，随着社区团购模式的逐步走向成熟，越来越多的互联网和电商巨头也开始重视这一块业务。比如：美团、京东、拼多多、滴滴等公司都开始布局了这一块的业务。
从这个维度看来，这个大公司如果知道这个社区团购是伪需要为什么还要大力投资布局呢？其实正好相反，而是为了验证了这个模式的合理性之后，赶紧布局跟进。
综合以上几点来看，社区团购模式是一种新零售的形式，会逐步的走向成熟。
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其他网友回答
谢邀，社区团购是风口，但为什么有些人做团购做得好，有些人做得不好？其实更多是因为对社区团的理解出现核心的偏差。以下是一名长春做得比较好的团长的部分分享，希望给大家更好地理解社区团购，理解社区团长。
1?? 首先，我们是团长，而非团购公司
团购公司的工作，是简单的在卖货；
团长的工作，是帮助她们筛选，解决了他们大多数的消费问题。
我们是团长，而非团购公司。
2?? 为什么要跳脱卖生鲜的主流？
做生鲜的人太多，所有人都是竞争对手，做起来太难。我除了生鲜，其他的几乎都有：休闲食品，日用百货，服装鞋帽，旅游休闲，饭店美容……
我的原则就是，大家都卖的东西，我尽量不卖。有贵的不卖便宜的。因为便宜的，有的是人卖。红薯我一般18.8两斤那种。
3?? 那你们跟微商有什么区别？
微商的定义是，“卖货的”，固定一种商品，一直卖，而且具有多级分销概念，价格往往虚高；
团长的定义是，“分享好货的”，是能够帮助团友解决很多问题的，带领大家找好东西。所以什么东西好，我就带着大家团。看见好东西就想分享。忍不住。
我全国走，就为了给大家找好东西。我要让ZLL（该团长自创的品牌）有存在的价值，不可取代。
4?? 与其他社区团长的区别
① 团贵的
大多数团购群，拼价格而已。我们也拼价格，拼贵！嗯。有贵的绝对不卖便宜的。因为便宜的总是有人卖，我们是挣的少，卖好东西，一单利润2-10元。
我们是真正为团友谋福利，不用赚那么多。团长赚的是辛苦费，不是差价。赚差价的那是微商。辛苦费，多贵的东西，都没有必要赚太多。
② 团好的
做好东西，是因为，我发现真正追求生活品质，想买好东西的人，没地方买。比如今天我们团的三文鱼，冻的只是鲜的价格的一半多一点。我们只团鲜的，不团冻的，而且必须是挪威的。反正我是吃不进去冻的。
也有人问为啥贵。我说我赚3块钱，他们赚10块钱，我还比他贵，你说为啥？自己尝。然后我会偶尔团一个大家都在卖的东西，证明一下我的实力，让她们知道，我是能拿到更低的价格的
可怜了那些追求生活品质还不差钱的人，没人管她们，只好我来管。
能拿到好的，不卖，团不咋好的，是为啥呢？我们今年自己包地种菜种米种水果，自己包山养鸡下蛋了。
一个群一个大棚。上面写上群名。我们才做了一年。所以大家需要好东西。
5?? 日常对社区团的运营策略
我们不宣传，不招代理。不给别人放货。从来不做促销，不引导任何人往群里拉人。群内不发红包。拉人都是她们自己愿意分享的。
真正的团购，只要我们凑够数在厂家拿到最低价，在厂家有话语权。理论上就不需要太多人加入了。太多了，还得操心。
6?? 前期怎么弄那么多人？
前期人不多啊。都是一点一点拉进来的啊。最开始都没人买啊。因为贵。但是有几个人买了几个东西以后，就开始传播了。
重点是，我们这种团购群，只有可能人数增加，几乎没有可能会减少。因为她们走了，去哪儿呢。没有同类的群啊。
几十人就够啦。一个人买了，知道好，就开始拉人啦。女人都爱分享啊。建群，发群二维码到朋友圈，自己扫码进，进多少算多少。
7?? 你认为社区团购最重要的是啥？
主要是货。我卖的东西，真的没人卖。起码我们本地是的。有的时候，好东西也未必贵。选品眼光很重要。
其实也不是卖别人没有的货。是别跟风。你不跟风，同一时间段，你的货不就只有你有吗。因为其实你翻翻朋友圈和各个团购群，卖的东西都差不多。
8?? 怎么和群里的人解释社区团购？
什么叫团购。是因为大家都想买一个东西，然后凑到一起买，找厂家按照批发算，谈个低价。拿回来咱们再分。
现在很多团购群，挂着团购的名字，在做零售。ZLL是真正的团购。反而我们变成了异类。
所以我要解释一下，首先，是你自愿想跟大家一起凑团的，也就是说你交钱了就默认你知道自己买的是啥，自愿买的。没质量问题，不退不换。“不喜欢”，“过敏”，“不爱吃”等等不是退货理由。
其次，如果出现厂家那边的问题，出现迟迟不发货等问题，可以问我，不要质问我，我是团长而已。你问我迟迟不发货能不能退？你说呢？拼团的人都退了，我咋办？我又不是卖货的。咱俩关系好，你退了，我收着，厂家不给咱退。
最后，关于售后，赚这点辛苦费，只有协调的责任，没有必须解决到什么程度的责任，具体处理结果看厂家那边。谁要是不懂啥叫拼团，把我当卖货的，别说我急眼。
现在要是理解了，觉得不适合你的，请退群给我到地方。
9?? 最后还说了一个小故事
你老姨说她家楼下瓜子好吃，你妈，你大姨，你二舅，你老舅，一共凑了50斤，让商家给便宜两块钱，让你老姨给谈。你老姨谈下来了，商家给了52斤，多出的二斤给你老姨当辛苦费了。
后来，瓜子拿回家或者不咋好，或者出货慢，或者啥啥啥的。你妈，你大姨，你二舅，你老舅。还能去骂你老姨去啊？就因为你老姨多吃二斤瓜子啊？
看完这两段，你们想一下。你老姨能不能为了多卖瓜子，让你二舅拉人，给你二舅红包？
其他网友回答
下半年以来，“社区团购”走上风口浪尖。此前有统计显示，截至 10 月底，短短不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元，包括美菜、拼多多、每日优鲜等在内的巨头也都纷纷入场。
