特朗普极限施压谈判艺术 特朗普式谈判策略

网友提问:

怎么评价特朗普的极限施压谈判策略?

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日前又发生一起袭击油轮的事件。这跟特朗普的极限施压谈判的策略有直接联系。

特朗普目前对伊朗是否直接动武犹豫不决,一方面是其国内反对力量较大,一方面是国际上反对力量也非常大。因此特朗普举棋不定。

虽然他铁了心要在伊朗捞一把,甚至妄想不战而屈人之兵,为美国家族财团彻底垄断中东石油资源,立下一个头功。但现实明显不允许他干脆利索地凭借武力去攻打伊朗。一是国内反战、财政有限,二是国际上支持者甚少,反对者甚众。就像前一阵子企图拿下委内瑞拉那样,雷声大雨点小,出尽了洋相。

但是,对伊朗保持高压态势,增加从内部瓦解伊朗的可能,挑动中东国家尤其是以色列沙特等国为美国火中取栗,则是特朗普坚定不移的策略。

至于谈判,那是烟幕弹和鬼把戏,美伊双方都不会抱有希望,至少目前不会。

近期日本首相访问伊朗,并且表示希望继续购买伊朗原油。日本一方面充当美国说客投石问路,为和平演变伊朗做伏笔,这很可能是前期安倍与特朗普的密谋。另一方面日本自己也想提前布局伊朗石油资源的分配,一旦局势恶化,它还能稳住伊朗的石油供应。

安倍前脚刚走,霍尔木兹海峡就发生了油轮遇袭事件。我认为这是美国暗中支持武装组织干的。这样能够加剧海湾的紧张,继续保持对伊朗的极限施压。既让安倍作为说客给伊朗抛了橄榄枝,软化伊朗的对抗情绪,又制造混乱保持极限施压,软硬兼施。够毒辣够阴损!

魑魅魍魉总是见不得阳光的,世界各国迟早能够调查出真相,彻底识破美国的伎俩,特朗普想靠极限施压谈判就拿下伊朗的美梦也必然破灭!

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首先,在国际政治中,有两个基本的观察原则,第一是不要看政治人物怎么说,而是要看政治人物怎么做。第二是咬人的狗不叫,叫唤的狗不咬人。

美伊冲突的根源是伊朗丰富的油气资源以及重要的战略位置,美国希望通过控制伊朗来实现对全球油价的最终掌控,而伊朗希望通过自身的油气资源来改善国内的经济条件和民生状况,双发在此事上其实并无根本性矛盾,双发的利益可以协调一致。然而现在问题无法解决的关键在于,历史上双方的种种对立冲突,导致其国内都存在势力强大的强硬派,温和派能否在国内斗争中取得与强硬派斗争的胜利,是当前解决问题的关键。

先来看伊朗境内,其强硬派是伊斯兰革命卫队。伊朗建国以来对外纷争不断,但都属于斗而不破,虽然在经济、外交等方面受到了制裁,但其军队却成功保卫了国家的生存安全,因而伊朗革命卫队在国内声望极高,并且在伊朗内部形成了强大的政治及利益集团。而作为让步结果的“伊核协议”最终被撕毁,美国不断的舆论刺激,让军方等强硬派再次在伊朗国内的斗争中占据上风,因此我认为,除非此次美国先选择退让,不然当前伊朗温和派政府鉴于其内部压力,很难选择让步。

再来看美国,由于“人质事件”的心理阴影,以及经济、军事、外交实力的全面碾压,美国国内对伊强硬派一直占据上风,而“伊核协议”的落地也是因为美国为了应对中国崛起,选择亚太再平衡战略,而在中东的确选择了战略收缩。其实无论特朗普上台后撕毁什么协议,退出什么集团,其背后的逻辑都很简单,就是要在已经谈成的买卖上,进一步攫取利益。为了获得利益,就要考虑成本,而我认为在当前美国主动挑起全球贸易摩擦,自身债务高企,经济略显疲态的背景下,并不会选择与伊朗开展,其叫嚣主要有三个目的:

1.利用伊核危机、及伊朗动乱可能造成大规模难民问题的可能,向欧洲施压,逼迫欧洲在贸易问题上向美让步,在北约军费上分担更多,在对俄政策上与美保持一致;

2.伊朗控制波斯湾,并且在两伊战争中有袭击商船的先例,并且伊朗军方也表态如果美国攻击伊朗,伊朗军队将封锁波斯湾。而波斯湾作为油气资源的战略通道,伊朗封锁波斯湾,将导致能源进口大国发生能源危机。而随着美国页岩油开采技术的突破,美国已经由最大的原有净进口国转变为原有净出口国,而其他能源进口大国无不是美国目前敲打的对象:中国、日本、欧洲诸国,因此,美国可以将伊朗作为支点,来要挟他国;

3.挑起伊朗问题,分裂中东国家。伊朗为最大的伊斯兰

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谢谢邀请。特朗普自就任以来,极限施压是他乐此不疲的霸凌手段,无论解决政治、经济、外交、军事问题,都会采用这一套路。如何看待特朗普极限施压策略?我认为这既是特朗普的个人风格,也反映了美国的焦虑。

一、从个人风格看。特朗普早年曾在《交易的艺术》一书中写道"在交易中,你能做的最糟的事情就是显得急于达成交易,这会让对方闻到血腥味,那你就死定了"。因此不断加码极限施压便成为特朗普的成功经验。担任总统后,特朗普也以商人的思维和眼光来治国理政,将极限施压照搬到国家管理上来。但问题是治国和经商是二个完全不同的领域,特朗普的极限施压政策,看起来咄咄逼人气势汹汹,可实际上它是一把双刃剑。特别是当你同时向数个对手施加极限压力时,你需要消耗的国力也在挑战自己的极限。如果这种短视行为自身底气不足,往往会弄巧成拙一脚踢到铁板上。

二、从美国焦虑看。2017年底美国著名经济学家史蒂夫·福布斯曾出版了一本书,名为《美国的难题》。书中阐述了"过去10年,美国经历了史上最严重的经济震荡,而当选的官员们并不关心如何解决实际问题,却忙于政治活动、故作姿态、互相指责……"目前美国的债务已经高达22万亿美元,制造业濒临产业空心化等诸多难题。而现任总统还在沉迷于"让美国再次伟大"的梦幻中,"既看不到国内存在的问题,更拿不出解决问题的方法"。这些难题特朗普当然心知肚明,也是他焦虑的原因。当前,美国既想继续维持霸权地位,又因重振经济缺乏办法力不从心,所以极限施压敲诈勒索,就成了特朗普达到政治目的唯一的?径。

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所谓极限施压就是在与对方谈判过程中,为了达到自己的目的而给对方施加一定的压力,迫使对方重新权衡利弊,做出对自己有利的选择。这种谈判策略只有在一种情况下,管用。既对方完全低估了美国的能力和意志力,高估了自己的力量。否则,滥用极限施压这个武器,一定会成为对方的笑谈,俗话说,你先撒泡尿,照照自己吧!

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