什么是市场预测 市场预测报告

什么是市场预测？

所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。

延伸阅读

市场预测的内容是什么？

市场需求变化预测 、消费结构变化预测、产品销售预测、产品价格预测、产品生命周期预测、商品资源预测、生产技术变化趋势预测、市占率预测、市场环境预测、市场供给预测、市场供求状态预测、消费者购买行为预测、产品市场预测、市场行情预测、市场竞争格局预测、企业经营状况预测。

销售预测与市场预测的区别？

两者区别在于维度、层度、跨度。

市场预测偏重于消费者维度、高层度（即总量）、高时间跨度。

销售预测偏重于商业维度，即衔接对外的财务收入和对内的运作支持，层度上可能看到很细，时间跨度不会太长。

举两个例子：

市场预测：未来五年内西部地区二十岁到三十岁消费者对中价位休闲服装的购买量。

销售预测：明年公司在西部的二十个城市，T恤衫和牛仔裤各销售多少钱，每个月怎样分布，单价多少。

市场预测的类型？

市场预测可以按不同的标准进行分类。

按预测的时间跨度分

市场预测按预测的时间跨度分，可以分为近、中、长短期预测。

短期预测，是根据市场上需求变化的现实情况，以旬、周为时间单位，预计一个季度内的需求量（销售量）。

当前预测，主要是根据历史资料和市场变化，以月为时间单位测算出年度的市场需求量。

中期预测，是指3~5年的预测，一般是对经济、技术、政治、社会等影响市场长期发展的因素，经过深入调查分析后，所作出的未来市场发展趋势的预测，为编制3~5年计划提供科学依据。

长期预测，一般是5年以上的预测，是为制定经济发展的长期规划预测市场发展趋势，为综合平衡、统筹安排长期的产供销比例提供依据。

按预测的空间范围分

按地理空间范围分，市场预测分为国内预测和国际市场预测。

按经济活动的空间范围分，市场预测可分为宏观的市场预测和微观的市场预测。

按预测的性质分

按预测的性质分，市场预测可以分为定性预测和定量预测。

定性预测，是由预测人员凭借知识、经验和判断能力对市场的未来变化趋势做出性质和程度的预测。

定量预测，是以过去积累的统计资料为基础，运用数学方法进行分析计算后，对市场的未来变化趋势

做出数学测算。

如何认识市场预测精度？造成市场预测不准确的原因是什么？

答：市场预测既然是估计或预计，就一定会有误差，这是任何—种预测方法都不能完全避免的。市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误地认为，存在预测误差就是预测结果不准确。应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用；而对于纯粹是由于无法事先确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法将其控制在最小限度内，即控制在研究问题所允许的误差范围内。

市场预测中预测误差的测定，是根据市场现象观察期内理论值与实际值之间的离差来计算的，而不是对预测期内的误差进行测定。预测者只能根据这样计算出的预测误差来确定预测值是否可用，也只能通过各种努力将这个误差控制在最小限度内。但人们在评价市场预测结果准确与否时，则往往是以预测期内预测值与实际值之间的误差大小作为标准的，这无疑是进一步提高了对市场预测精度的要求。这就要求预测者必须对预测期市场现象和各种影响因素做充分的了解和分析，而不能仅仅单纯依靠市场现象过去的历史资料进行预测。在许多市场预测中，预测者往往需要对市场预测对象的未来状况做出几种预计。若仅仅按市场现象自身的发展变化趋势，其未来发展状况将会如何；若对市场预测对象采取某种措施加以促进或控制，其未来发展状况又会是什么结果。在相关回归分析预测中，更要注意某一种或一种以上因素的不同变动程度和不同变动趋势对市场预测对象的不同影响结果。

在市场预测的实践中，往往会遇到预测结果不准确这种不尽如人意的情况，其预测误差过大，预测结果不能被采纳。一般地分析起来，造成市场预测不准确的原因主要有以下几方面：

（1）市场预测资料的限制。市场预测是根据市场现象的历史资料对其未来的发展变化结果进行预测，预测者所掌握资料的状况就成为影响预测结果精确度的重要条件之一。如果预测者所掌握的市场预测对象的资料不够完整、不够系统或不够准确，所做出的市场预测结果就会发生与客观实际误差过大，被认为不淮确而不能被采用。

（2）市场现象影响因素的复杂性。市场受到多种因素的影响，有些影响因素比较直接容易被注意，而有些影响因索比较间接不易被重视；有些因素比较肯定，有些因素则比较偶然带有很大随机性；有些因素比较容易取得其量化资料.有些因素则不易取得其量化资料或根本无法量化。预测者必须对各种影响因素进行综合分析，并对其影响程度进行测定，才能做出准确的市场预测。但对于不肯定因素，对间接因素及无法量化的因素等进行测定，往往难于做到比较准确。因此，市场现象和各种影响因素的复杂性，也无疑会对市场预测的准确性产生很大影响，甚至使市场预测的结果不能被采纳。

（3）预测方法不适合。市场预测中可供采用的预测方法很多，每种预测方法都有自己适用的市场现象所表现的不同发展变动规律。市场预测方法的科学性，一方面表现在方法本身是否具有科学的依据；另—方面则表现在预测方法的适用性是否得到了发挥。若在市场预测中所采用的方法不适合市场现象的发展变化规律，所取得的市场预测结果必然是不准确的，而在市场预测的实践中，预测者只有不断提高自己的分析问题能力，提高理论水平，积累丰富的实践经验，才能在选择适用性预测方法时不造成失误。

市场预测的基本步骤是什么？

市场预测的过程大致包含以下的步骤：

1、确定预测目标明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。

2、搜集资料进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。

3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。

4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。

5、编写预测报告

市场预测的步骤和方法？

市场预测程序是对未来市场需求量和需求构成 变化诸因素进行预测的顺序和步骤。

(1)确定预测目标。一般包括下列内容：预测的对象、预测的市场范围、预测所要达到的要求。

(2)收集预测资料。收集预测目标范围内各种因素及其相关材料，要做到真实可靠。

(3)选择预测方法。根据预测目标、占有资料、准确度要求、预测费用等，选定预测方法。

(4)计算分析。要进行综合的研究分析，对影响市场需求的因素进行计算分析比较，提出各种设想。

(5)预测结果判断。要召集有关人员对计算分析所提出的初步设想进行判断和评价，研究论证，以提高预测的准确性。(6)修正预测结果。重点应放在预测误差分析，找出误差原因，并相应修正预测结果。

市场预测的方法有哪些？

市场预测主要是预测产品的需求与供给。由于市场供给的预测比较简单，一般通过对生产该产品工厂多的现有生产能力和拟建的生产能力进行统计即可计算出产品的供给。因此，一般来讲，市场预测主要指产品需求预测。市场预测方法一般分为定性预测和定量预测两大类。

定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态作出主观的判断和描述。

定量预测是根据历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化的规律并对未来作出预测。常见的有一元线性回归分析法、弹性系数法、消费系数法、移动平均法和指数平滑法。

市场预测的主要内容有哪些？

市场预测的主要内容

(1)市场需求预测：主要是需求量预测

(2)市场供应预测：对市场的供应能力进行预测，包括现有的市场能力、在建的生产能力、准备建设的生产能力和进口替代分析。

(3)价格预测：价格预测是测算项目投产后的营业收入、生产成本和财务效益的基础，也是评价项目产品是否有竞争力的重要方面。预测价格时，应对影响价格形成与变化的各种因素进行分析，科学地确定项目产出品的销售价格和投入品的采购价格。